今天我分享的是我们常用的CPC广告方法
在我开始之前，我会问你一个问题：所有的产品都能做CPC广告吗？
答案是否定的。
哪些产品不能做广告？ ？
--没有购物车的商品
--成人用品等限制性产品
--缺货的产品
--产品评分过低
--违禁词包括政治、宗教、种族、烟草等
假如您的产品不属于上述任何一种产品，那么，无论您的发货方式是FBA，还是FBM，都可以做广告。
当然，我建议全部发FBA，因为FBM的自然转化率很低，在广告费这么贵的前提下，入不敷出。
另一个前提是，无论是小卖还是中卖，当链接上架时，关键词、图片和视频都会优化到位。不要做广告几天，只是发现主图不好，只是发现标题不好，只是发现关键词投错了。浪费钱。
我们做CPC广告的目的无非是让产品多下单。广告的作用是曝光新产品或排名靠后的产品，然后点击交易。
然而，对于性能良好的产品，如第一类，如果CPC广告，它是稳定的自然排名，占据广告空间，不给竞争产品和新卖家崛起的机会。
以下是我们常用的广告方法。我希望它能激励你。
(注意，这是我们的打法，请选择性接受。没有一种方法是万能的，没有人能说100%有效，也许不适合你的产品。)
1.一个单词一个广告活动
广告中常用的策略是广告组合中有几个广告活动， 一个广告活动只有一个广告组，一个广告组只有一个广告词。
这样做的目的是清楚地了解每个单词的广告性能，并根据性能决定增加或减少预算。如果你在一个广告活动中设置了多个广告组，广告组中有多个广告词，结果是广告词相互争夺预算，广告数据混乱，统计每个单词的性能非常困难。或者你无法控制一个单词的预算。
最大的好处是你想推哪个词，关注哪个词，哪个词自然排名好，你可以降低广告预算。特别是长尾关键词，单独给出预算，新产期很快进入主页。
2.广告活动的招标策略
动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，实时降低竞价
动态竞价-改进和减少:当广告很可能带来销售时，竞价会实时提高，反之亦然
固定竞价：竞价不会改变
推新产品时，采用固定竞价，最大限度地获得更多曝光。
上升和成熟期一般只减少，因为不太可能降低销售价格，可以最大限度地减少ACOS ,减少广告费用。
为什么不采用动态改进和减少呢？看起来很好，事实上，如果这个产品的广告竞价很高，然后给你一个实时的改进，可能会导致点击广告的成本增加很多。
3.设置广告竞价和广告空间加成
广告投标一般高于推荐投标。例如，推荐价格为0.8 ，我们会给1.6 ，也就是说，建议投标超过2倍。观察他的广告空间和CPC。如果详细信息页面和其他位置花钱，订单不好，将出价降至0.4，然后第一行加成约300%。根据点击价格计算。
也就是说，在不花钱的情况下控制其他位置可以保证首行曝光和点击。
具体百分比可以从低到高测试，然后用关键词搜索，只要主页前两个广告空间能找到，强度就会达到。
经过研究，我们发现大多数产品广告空间都比细节页面和其他位置的点击率和转换率要高得多。这对促进关键字的自然位置是最有帮助的。
4.自动广告，准确匹配手动广告，短语匹配和广泛匹配
自动广告：产品一上架就立即打开，目的是让亚马逊网站快速收集产品覆盖的一些关键词，同时快速跑出关联。
同时，每周下载广告报告，将转换不良的单词添加到否定单词中；表现良好的单词可以添加到手动广告中。新的广告玩法，我以后会写一篇特别的文章 。
准确匹配：如果新产品刚刚上架，通常会打开两个核心关键词的准确匹配。你应该能够在上架的第三天左右找到自然位置。核心关键词应该在大约半个月内推到主页上。
短语匹配：短语匹配是在核心词自然到达主页后，扩展词汇。果断地打开它。每天观察效果。
广泛匹配：当核心词和一些长尾词排名相对稳定时，它们开始广泛扩展。
5.开启视频广告的时机
高质量的视频广告可以带来很高的转化率，但对推关键词排名的影响并不明显。它具有点击成本低、转化率高的优点。所以它值得打开。
新产品上架第一个月不要打开视频广告，因为没有评论，效果不好。一个月后打开，推核心词。
更重要的是，预算花在关键词广告上，以促进自然排名。
6. 商品定位广告开启ASIN 定位广告和类别定位广告
手动广告中的商品定位广告点击成本低，ACOS 特点是转化率低，转化率高。
ASIN 定位那些你比较它的产品，你有价格，星级优势，定位性能更好，不能定位性能差，不能带来流量。
bestsellers下不要定位。
类别定位与您的类别节点相同，转化率高，点击不转换的asin否定。
7.如何合理调整广告活动预算？
我们做广告，总有一些广告活动表现好，有些表现差。ACOS<利润率是表现良好的广告。
亚马逊将为表现良好的广告活动提供越来越多的流量。预算通常是不够的。当你看到预算耗尽时，不要添加它。当你开始添加一次$5-$10时，你每天只能添加一次。
糟糕的表现取决于广告位置在哪里，是否是第一行，如果不是，主页主行奖金增加，重复几次，你可以关闭并重新打开。或者在第二次杀戮开始7天时增加广告预算，以提高广告效果，或者直接重新打开新的广告组。
8.分时调价
我们常说钢是用在刀刃上的。广告要精细操作，花在成交率最高的时间。白天在客户所在地投放广告；客户睡觉时，广告竞价较低。
当美国时间0-6 我们只需要将广告调整到$0.2及以下 ; 6-8 时给个 原始竞价的 70% 左右 即可 。9-22 广告要正常开放。
如何分时定价？我们可以使用分时调价软件，具体软件可以搜索，我不推荐。
当然，如果你不想使用第三方价格调整工具，你可以设置闹钟。如果你是亚马逊美国网站，你可以在美国时间6-8点（北京时间21-23点）调整到70%；
白天9:00(北京时间0:00)调整到正常价格，在美国时间0:00(北京时间15:00)设置为$0.2及以下。
有的公司经常让经营加班，为什么晚上加班？调整广告。
我们按时下班。
当然，我给出的三个时间段是，在你开始的时候，两周或一个月后，你应该仔细和善于分析订单报告。导出你的广告产品，分析，集中订单的时间段是什么时候到什么时候，给更多的投标；然后在周几下最多的订单，那天给更多的预算。他们中的大多数人在周日下更多的订单，当然，这取决于产品。
分时调价 和手动广告中精准匹配 广告活动如何合理调整预算 广告活动的竞价策略 广告竞价和广告位加成的设置 自动广告 视频广告的开启时机 词组匹配和广泛匹配开启时机
