建站最容易被忽视的环节——网站架构关键词分析

竞争/难度是关键词的另一个非常重要的指标。

● 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。

● 中等竞争的关键词，通常长度中等(如3个单词)，搜索量中等，转化率中等。

● 竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。

具体情况如下图所示。下图显示了不同类型关键字在竞争力和转化率上的差异。当然，这一规律可能会因其他因素而改变。

那么如何判断关键词的竞争力呢？有几种方法: @ 通过关键字工具进行检查。 许多关键词工具都有关键词难度指标，如以下几种：

误区提醒： google提供的关键字竞争程度不同于其他关键字难度指标。谷歌的“关键词竞争程度”是指有多少厂商为这个关键词出价！所以实际上，这个指标并不适合衡量关键词的难度。而且这个数据只有区间值(分为高、中、低)而不是量化值(具体值)，所以比较模糊。 一般来说，关键词难度指标的值越大，难度越大。在同等条件下，我们应该选择难度低的关键词。 细心的朋友可能会发现，同一个词在不同的工具中有不同的关键词难度。这与关键字搜索量相同：不同的工具使用不同的基本数据和模型，因此得到的值不完全相同。这个时候不用纠结，主要参考一个工具就好。

@ 网站情况的关键字搜索结果页面。

谷歌主页上的网站是关键词竞争的赢家。我们观察这些网站的权重。如果网站强大，则表明关键字竞争激烈；如果不强，则表明关键字竞争不激烈。

要看网站的权重，以chorme浏览器为例，我们需要先安装一个插件“moz下图：

激活此插件后，我们使用gogle搜索关键字，如fruitt selection machine manufacturer，此时，搜索结果将显示每个网站的权重（即DA）：

用DA来衡量网站的权重。在垂直行业的独立站点中，超过30个相对较高。上图中有三个网站DA相对较低，也就是说，这个词的竞争并不高。 相反，就像下面的搜索结果一样，搜索结果的主页都是DA相对较高的网站，所以我们很难实现谷歌搜索结果的第一页，这个关键字的竞争非常高：

如果要详细分析网站的强弱，可以参考“独立站圣经” - “竞争对手分析”一文。 好，那上哪一种对面两种方法有好处？第一种方法无疑相对简单，只要检查数据，比较，可以批量检查。许多人推荐这种方法。

@ 很容易有一个网站的概念，但关键词的难度并不容易有一个直观的概念。难度30和难度40，你说到底有多少区别？很难说清楚。此外，许多难度指标是非线性的，这给准确的判断和情感理解带来了困难。所以这些难度指标并不容易使用！

在阿里巴巴和沃尔玛等公司做了10多年的数据分析和挖掘，并与您分享了一个经验：数据处理程度越浅，业务的原始外观就越好，就越容易理解和使用！在这里，直接查看谷歌搜索页面网站无疑是一个更基本、更真实的观察。 常见误区：

@ 人们经常用谷歌关键词出价来判断关键词的竞争强度。这种做法是错误的。 看下图：

主页出价高的词，竞争程度低；主页出价低的词，竞争程度高。 让我们来看看谷歌对“竞争程度”指标的定义： “竞争程度”是指关键词竞争广告展示位置的强度，因您选择的地理位置和搜索网络定位选项而异。竞争程度(分为低、中、高)取决于 Google 在所有关键字中，有多少广告商出价这个关键字。如果我们没有足够的数据，它将显示一条短线 (-)。

因此，定义竞争程度是没有问题的。 问题在于关键字竞价。事实上，关键字竞价主要取决于该行业每次点击的价值。例如，大型机械关键词，每次点击的价值很高，然后出价很高，反之亦然。 @ 也有人认为关键词搜索结果越多，竞争就越激烈。这种观点也是错误的。 如下图：

搜索结果的数量取决于关键字下页面的数量。但是页面的数量与竞争力没有直接关系。一个细分而专业的关键词可能搜索的页面很少，但竞争非常激烈。

2.2.3 分析角度三 - 相关性/搜索意图

相关性或搜索意图是指用户在搜索关键字时想要得到的结果。 需要注意的是，这个结果有时和我们想的不一样。本文第一部分列出的两个坑是案例:

@ 选错关键词。

有些关键词在不同的行业有不同的含义，比如“weight machine在体育行业指力量器械，但在日百行业指秤，意思完全不同。

因为每天都有很多行业用户，谷歌的搜索结果大部分都是秤。如果体育行业的朋友根据自己的经验选择“weight machine“这个关键词肯定没有效果。

@ 关键词不准确。

关键词分为C端词和B端词。例如，“glass bottle“是典型的C端词，绝大多数搜索者都是C端用户，而“glass bottle manufacturer“这是一个b端词，通常只有买家才会搜索。

很多B2B厂商不知道这个区别，直接做了“glass bottle“虽然这个关键词吸引了很多流量，但它根本不是目标用户，根本没有查询。

2.3 关键词分类

当我们选择关键字时，除了上述三个关键字的基本属性外，我们还需要根据关键字的一些业务分类。这些分类包括： 根据商业价值分为转换词和信息词 我们在“转换词和信息词的概念”内容营销一篇文章介绍：

(1)信息词。

指在了解产品基本信息的阶段，用户处于awareness和interest阶段。这类词通常是brandd awareness、education、evaluation of brand and products中的词具体包括:about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。

(2)转换词。

指用户处于action阶段，已有明确的购买意向，正在进行最终的选择和研究。这类词通常是product description，value propositions，transactions方面的词具体包括:XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。

就单个关键词而言，转换词的商业价值无疑大于信息词。 注意:除了引流，信息关键词还有获取外链的价值，因为很多文章都会引用写得好的科普文章。 产品词、行业词、品牌词按范围划分。 以手机行业为例：

● 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。

● 中等竞争的关键词，通常是中等长度(如3个单词)，中等搜索量 等，转化率中等。

●竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。

相对来说

■ 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。

■ 中等竞争的关键词，通常是中等长度(如3个单词)，中等搜索量 等，转化率中等。

■竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。

B2B词根据商业模式进行划分、B2C词

● B2C词。一般来说，终端消费品，如袜子、手机、桌子等，产品词和行业词都是B2C词，搜索者主要是终端客户。

● B2B词。这类词分为两种情况:

■如果是发电机、机床、激光切割机等非终端消费品，那么这些产品词和行业词本身就是B2B词，搜索者都是B端客户。

■如果是终端消费品，如袜子、手机、桌子等，那么“产品词” B2B特征词”构成B2B词，如 cell phone manufacturer，这里面“manufacturer“这是B2B特征词，表明用户显然是批量采购的，B2B制造商必须专注于此类关键词。还有很多B2B特征词，整理出一个比较完整的表格如下:

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筛选关键词的原则

通过以上关键词分析方法论，我们可以知道在网站架构关键词分析中筛选关键词的原则。让我们具体看看：

按照这个标准筛选出来的关键词，准确，有商业价值，难度适当，才是我们值得做的关键词。

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在哪里可以找到关键词？ 经过充分的准备，我们终于可以开始寻找关键词了。 关键词有三个来源：自己、用户和竞争对手。请注意，这个来源是有序的，不要颠倒。让我们一一详细说明。

4.1 来源-自己

每个人都应该熟悉自己的行业和产品，知道自己的行业有哪些行业关键词和产品关键词。所以要收集关键词，首先可以和同事做一个头脑风暴，列出这些词。同时标记是转换词还是信息词？是产品词还是行业词还是品牌词？ 关键词表格可以整理如下：

需要记录关键词的商业价值和范围，方便后续的关键词推广。 另外，请注意，如果关键词的搜索意图没有完全确定，去谷歌搜索，查看谷歌给出的搜索页面内容或图片，你就会知道这个词的准确含义。

4.2 来源-用户

我们可能不知道一些不常用的关键词，或者一些国家的用户可能对产品有特殊的名称或习惯，我们也需要收集它们。 我们可以从这些地方收集用户常用的搜索词：

1.用google ad关键词规划师(注册后可以查看关键词)搜索我们知道的关键词，然后在列出的相关词中查看我们是否错过了与我们行业和产品相关的关键词。如下图所示:

注：如上图红色箭头所示，google 当我们查询时，ad经常默认给中国地区和中文语种，需要切换到世界和英语，以获得正确的搜索量。

2.用google ad关键词规划师(注册后可以查看关键词)搜索我们知道的关键词，然后在列出的相关词中查看我们是否错过了与我们行业和产品相关的关键词。如下图所示: