【关于独立站圣经】
长期以来，我们在市场上阅读了太多关于B2B独立站的文章，包括中文、英文、文章和视频。坦白说，总觉得好的内容很难找到，大部分都比较杂，比较分散，缺乏基础和体系；或者不够实用，不够有效；有些人故意做得很神秘。我们一直很苦恼，所以我们决定总结一套B2B独立站从0到1的文章。
我们不敢说这一系列的文章是最好的，但它一定是你见过的最细致、最实用的B2B独立站文章。此外，我们根据合理的方法论和系统构建整个内容框架，然后整合我们的实践经验和SOP流程与您分享：
至于发表这篇文章的目的，是因为我们希望在孤独的独立站之旅中找到志同道合的朋友，一起讨论、分享、实践和进步。俗话说“一个人走得快，一群人走得远！”如果你认识我们，欢迎与我们交流和讨论！
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有时候和朋友聊起独立站，他们很惊讶:什么？建站前分析关键词？难道不是让开发建站，然后把产品推上去，然后做广告推广吗？
即使有些朋友知道要先做关键词分析，但方法往往是错误的，导致后期关键词排名差，查询少。 也有朋友认为关键词分析是建站后的事。
事实上，关键词分析是整个独立站的基础，没有这个基础，独立站的高层建筑是不可能的。而且，它并不像大多数人想象的那么简单，了解产品并不意味着选择正确的关键词！
我们做的N网站是用关键词覆盖打法的极致。谷歌首页的关键词大概有 17页，每页显示100个关键词，约1700个 Google主页上的关键词！(请注意，此案与行业规模有关，其他行业不能简单地进行类比)。
在关键词中，大约有150个带有Manufacturer的精确B端词 排在首页，大约一半排在第一位。
由于精准关键词排名高，有很多查询。写文章的时候，我们特意查了一下，上周有71个查询。 没有可靠的关键词分析，这种效果根本无法达到。
既然网站架构关键词分析如此重要，如此容易出错，让我们看看如何做正确的关键词分析！ 以下，enjoy！
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建站前为什么要做关键词分析？
为什么这么多人在建网站之前不做关键词分析？因为我不知道它对独立站的作用和重要性。
我们独立站的最终目的是吸引用户发送查询。为了实现这一目标，我们必须：
- 排水。独立站在网上，本身就没有流量，必须从各种渠道吸引用户。
- 展示。向用户展示我们的工厂和产品，让他们知道我们卖什么。
- 信用信息。我们需要让用户感受到我们的专业信誉，所以我们需要资格证书、生产工艺、质量标准等信息。
在排水过程中，从SEO的角度来看，用户搜索到我们网站的相关关键词。因此，独立站SEO的目的是在用户搜索的关键词中占据最高的谷歌排名。
那么我们怎么知道用户会搜索什么词呢？有些朋友很自信，认为自己对产品和用户都很了解。但是亲爱的，就像我们之前说的:了解产品和用户并不意味着你可以选择正确的关键词！
不同国家和地区的用户在关键词选择和组合习惯上可能会有所不同；在一些新趋势下，可能会出现新的关键词；不同的关键词之间存在搜索量和难度的差异；即使在某些情况下，你搜索的单词在其他行业也有其他含义，导致谷歌流量不像你想象的那么准确。这些都是问题。所有这些问题都需要关键词分析来解决。
所以，如果你没有做关键词分析，建立一个独立的站点，那么我真诚地建议你，再建立一个网站！否则，就像没有明星手枪一样，很可能不会击中目标，偶尔会击中几次也是因为运气。
01
关键词分析中常见的错误
为什么理解产品并不意味着你可以选择正确的关键词？让我们来看看你经常犯的错误和经常踩到的坑：
1. 选错关键词。
有些关键词在不同的行业有不同的含义，比如“weight machine”， 指运动行业的力量器械，但在日百行业指的是秤，意思完全不同。
因为每天都有很多行业用户，谷歌的搜索结果大部分都是秤。如果体育行业的朋友根据自己的经验选择“weight machine“这个关键词肯定没有效果。
2. 关键词不准确。
关键词分为C端词和B端词。比如“glass bottle“是典型的C端词，绝大多数搜索者都是C端用户，而“glass bottle manufacturer“这是一个b端词，通常只有买家才会搜索。 很多B2B厂商不知道这个区别，直接做了“glass bottle“虽然这个关键词吸引了很多流量，但它根本不是目标用户，根本没有查询。
3. 关键词太难了。
虽然有些关键词非常准确，但实际上竞争非常激烈，而且太难做到。如果你不知道如何判断关键词的难度，匆忙做这样的词，花了很多时间和金钱，仍然没有效果，白白浪费。
4. 关键词没有流量。
Ahrefs做了一项研究：92%的关键字每月搜索不到10次。这是什么意思？这表明，如果你不做好关键词分析，你可能不会带来任何流量！
我们之所以踩到这些坑，是因为我们不知道正确的关键词分析方法。让我们来看看关键词分析方法论。
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关键词分析方法论
很多朋友做事喜欢直奔主题，想到做关键词分析，马上开始搜索。 但是慢，关键词分为哪些类型？如何判断价值？使用中需要注意什么？如果你不清楚地考虑这些问题，你会事半功倍。
所以我们需要先看看关键词分析的方法论，考虑清楚再开始还不算晚，慢就是快！
2.1 一招让你理清思路 - 区分目的
其实很多文章和教程都讲过关键词分析，给出了很多工具和方法。但是你经常觉得有点复杂和混乱吗？ 原因就是：分析目的没有明确区分，不同目的的关键词分析混合在一起。(逻辑有多重要。。) 先区分不同目的的关键词分析:
1. 网站架构关键词分析。
是对网站建设前确定整个网站和每个页面的主要关键词的分析。目的是筛选正确的关键字，以确保整个网站和每个页面的搜索引擎优化效果。
2. 内容营销关键词分析。
在做内容营销之前，研究用户感兴趣、流量和值得做的关键词，并决定写什么内容主题。目的是根据用户的需要撰写文章，并取得良好的内容营销效果。
很多B2B厂商不知道这个区别，直接做了“glass bottle“虽然这个关键词吸引了很多流量，但它根本不是目标用户，根本没有查询。
3. 文章内部关键词分析。
在撰写特定文章时，分析主要关键词、辅助关键词和LSI关键词，目的是使文章充分覆盖必要的关键词和相关关键词，从而使文章和页面获得更好的关键词排名。
4. google ad关键词分析。
做google ad广告投放时，分析广告投放关键词的目的是选择正确的广告投放关键词，获得更高的广告ROI。
分析不同关键词的目的不同，方法和流程也不同。这里我们只谈网站架构的关键词分析。在相关内容的文章中会提到其他目的的关键词分析。 此外，还有很多关键词工具，很多文章或教程都列出了一堆关键词工具，看起来非常全面和高。然而，工具的质量却大不相同。事实上，SEO大师使用的经典关键词工具只有几种。其他工具是补充的，或者很少使用。所以掌握几个经典工具就足够了。
一贯的原则是:好用 足够了。所以我只会在这里介绍一些最常用的经典工具。
2.2 三位一体关键词分析角度
我们必须了解关键词的三个基本指标：搜索量、竞争力/难度、相关性/搜索意图。根据这三个指标，我们可以决定是否做目标关键词。
2.2.1 分析角度一 - 搜索量度
根据搜索量的大小，可分为头部关键词、中部关键词、长尾关键词，如下图所示：
头部关键词数量少，但搜索量大，中间关键词数量多，搜索量中等，长尾关键词数量大，每个单词搜索量小。 另一点需要注意的是，不同的关键字工具显示不同的搜索量，因为使用不同的搜索量估计模型。没有必要担心这一点。只有两种解决方案：
@ 主要使用相同的关键字工具来查看搜索量，不要混合多个工具。
@ 如果要从多个关键词工具中查看数据，搜索量以谷歌关键词规划师为准，毕竟是谷歌的官方工具。
2.2.2 分析角度二 - 竞争/难度
竞争/难度是关键词的另一个非常重要的指标。
● 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。
● 中等竞争的关键词，通常长度中等(如3个单词)，搜索量中等，转化率中等。
● 竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。
具体情况如下图所示。下图显示了不同类型关键字在竞争力和转化率上的差异。当然，这一规律可能会因其他因素而改变。
那么如何判断关键词的竞争力呢？有几种方法: @ 通过关键字工具进行检查。 许多关键词工具都有关键词难度指标，如以下几种：
误区提醒： google提供的关键字竞争程度不同于其他关键字难度指标。谷歌的“关键词竞争程度”是指有多少厂商为这个关键词出价！所以实际上，这个指标并不适合衡量关键词的难度。而且这个数据只有区间值(分为高、中、低)而不是量化值(具体值)，所以比较模糊。 一般来说，关键词难度指标的值越大，难度越大。在同等条件下，我们应该选择难度低的关键词。 细心的朋友可能会发现，同一个词在不同的工具中有不同的关键词难度。这与关键字搜索量相同：不同的工具使用不同的基本数据和模型，因此得到的值不完全相同。这个时候不用纠结，主要参考一个工具就好。
@ 网站情况的关键字搜索结果页面。
谷歌主页上的网站是关键词竞争的赢家。我们观察这些网站的权重。如果网站强大，则表明关键字竞争激烈；如果不强，则表明关键字竞争不激烈。
要看网站的权重，以chorme浏览器为例，我们需要先安装一个插件“moz下图：
激活此插件后，我们使用gogle搜索关键字，如fruitt selection machine manufacturer，此时，搜索结果将显示每个网站的权重（即DA）：
用DA来衡量网站的权重。在垂直行业的独立站点中，超过30个相对较高。上图中有三个网站DA相对较低，也就是说，这个词的竞争并不高。 相反，就像下面的搜索结果一样，搜索结果的主页都是DA相对较高的网站，所以我们很难实现谷歌搜索结果的第一页，这个关键字的竞争非常高：
如果要详细分析网站的强弱，可以参考“独立站圣经” - “竞争对手分析”一文。 好，那上哪一种对面两种方法有好处？第一种方法无疑相对简单，只要检查数据，比较，可以批量检查。许多人推荐这种方法。
然而，对于B2B独立站，强烈建议使用上述第二种方法，即查看Google搜索结果主页的网站竞争力。有三个原因：
@ 对于B2B独立站：非核心小词不需要分析，全部做好；核心关键词不多，需要仔细分析。因此，工作量是可控的。
@ 从逻辑上讲，关键词的竞争程度最终反映在关键词主页搜索结果的竞争中。因此，查看搜索结果主页上网站的实力是最基本、最有效的方法之一。
其他工具标记的关键字难度仅通过某些维度来衡量。例如，ahrefs的关键字难度是根据搜索结果主页上网站外链的数量来确定的。
但是，google排名的因素不止一个，所以归根结底，其他关键词难度指标只是近似和拟合。
@ 很容易有一个网站的概念，但关键词的难度并不容易有一个直观的概念。难度30和难度40，你说到底有多少区别？很难说清楚。此外，许多难度指标是非线性的，这给准确的判断和情感理解带来了困难。所以这些难度指标并不容易使用！
在阿里巴巴和沃尔玛等公司做了10多年的数据分析和挖掘，并与您分享了一个经验：数据处理程度越浅，业务的原始外观就越好，就越容易理解和使用！在这里，直接查看谷歌搜索页面网站无疑是一个更基本、更真实的观察。 常见误区：
@ 人们经常用谷歌关键词出价来判断关键词的竞争强度。这种做法是错误的。 看下图：
主页出价高的词，竞争程度低；主页出价低的词，竞争程度高。 让我们来看看谷歌对“竞争程度”指标的定义： “竞争程度”是指关键词竞争广告展示位置的强度，因您选择的地理位置和搜索网络定位选项而异。竞争程度(分为低、中、高)取决于 Google 在所有关键字中，有多少广告商出价这个关键字。如果我们没有足够的数据，它将显示一条短线 (-)。
因此，定义竞争程度是没有问题的。 问题在于关键字竞价。事实上，关键字竞价主要取决于该行业每次点击的价值。例如，大型机械关键词，每次点击的价值很高，然后出价很高，反之亦然。 @ 也有人认为关键词搜索结果越多，竞争就越激烈。这种观点也是错误的。 如下图：
搜索结果的数量取决于关键字下页面的数量。但是页面的数量与竞争力没有直接关系。一个细分而专业的关键词可能搜索的页面很少，但竞争非常激烈。
2.2.3 分析角度三 - 相关性/搜索意图
相关性或搜索意图是指用户在搜索关键字时想要得到的结果。 需要注意的是，这个结果有时和我们想的不一样。本文第一部分列出的两个坑是案例:
@ 选错关键词。
有些关键词在不同的行业有不同的含义，比如“weight machine在体育行业指力量器械，但在日百行业指秤，意思完全不同。
因为每天都有很多行业用户，谷歌的搜索结果大部分都是秤。如果体育行业的朋友根据自己的经验选择“weight machine“这个关键词肯定没有效果。
@ 关键词不准确。
关键词分为C端词和B端词。例如，“glass bottle“是典型的C端词，绝大多数搜索者都是C端用户，而“glass bottle manufacturer“这是一个b端词，通常只有买家才会搜索。
很多B2B厂商不知道这个区别，直接做了“glass bottle“虽然这个关键词吸引了很多流量，但它根本不是目标用户，根本没有查询。
2.3 关键词分类
当我们选择关键字时，除了上述三个关键字的基本属性外，我们还需要根据关键字的一些业务分类。这些分类包括： 根据商业价值分为转换词和信息词 我们在“转换词和信息词的概念”内容营销一篇文章介绍：
(1)信息词。
指在了解产品基本信息的阶段，用户处于awareness和interest阶段。这类词通常是brandd awareness、education、evaluation of brand and products中的词具体包括:about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。
(2)转换词。
指用户处于action阶段，已有明确的购买意向，正在进行最终的选择和研究。这类词通常是product description，value propositions，transactions方面的词具体包括:XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。
就单个关键词而言，转换词的商业价值无疑大于信息词。 注意:除了引流，信息关键词还有获取外链的价值，因为很多文章都会引用写得好的科普文章。 产品词、行业词、品牌词按范围划分。 以手机行业为例：
● 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。
● 中等竞争的关键词，通常是中等长度(如3个单词)，中等搜索量 等，转化率中等。
●竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。
相对来说
■ 竞争激烈的关键词通常很短（如一个单词），搜索量很大。由于其含义广泛，用户搜索这个词的目的多种多样，转化率通常很低。
■ 中等竞争的关键词，通常是中等长度(如3个单词)，中等搜索量 等，转化率中等。
■竞争力低的关键词通常是长尾关键词（4个以上单词），搜索量小，但转化率高，因为它们非常准确，目的性强。
B2B词根据商业模式进行划分、B2C词
● B2C词。一般来说，终端消费品，如袜子、手机、桌子等，产品词和行业词都是B2C词，搜索者主要是终端客户。
● B2B词。这类词分为两种情况:
■如果是发电机、机床、激光切割机等非终端消费品，那么这些产品词和行业词本身就是B2B词，搜索者都是B端客户。
■如果是终端消费品，如袜子、手机、桌子等，那么“产品词” B2B特征词”构成B2B词，如 cell phone manufacturer，这里面“manufacturer“这是B2B特征词，表明用户显然是批量采购的，B2B制造商必须专注于此类关键词。还有很多B2B特征词，整理出一个比较完整的表格如下:
03
筛选关键词的原则
通过以上关键词分析方法论，我们可以知道在网站架构关键词分析中筛选关键词的原则。让我们具体看看：
按照这个标准筛选出来的关键词，准确，有商业价值，难度适当，才是我们值得做的关键词。
04
在哪里可以找到关键词？ 经过充分的准备，我们终于可以开始寻找关键词了。 关键词有三个来源：自己、用户和竞争对手。请注意，这个来源是有序的，不要颠倒。让我们一一详细说明。
4.1 来源-自己
每个人都应该熟悉自己的行业和产品，知道自己的行业有哪些行业关键词和产品关键词。所以要收集关键词，首先可以和同事做一个头脑风暴，列出这些词。同时标记是转换词还是信息词？是产品词还是行业词还是品牌词？ 关键词表格可以整理如下：
需要记录关键词的商业价值和范围，方便后续的关键词推广。 另外，请注意，如果关键词的搜索意图没有完全确定，去谷歌搜索，查看谷歌给出的搜索页面内容或图片，你就会知道这个词的准确含义。
4.2 来源-用户
我们可能不知道一些不常用的关键词，或者一些国家的用户可能对产品有特殊的名称或习惯，我们也需要收集它们。 我们可以从这些地方收集用户常用的搜索词：
1.用google ad关键词规划师(注册后可以查看关键词)搜索我们知道的关键词，然后在列出的相关词中查看我们是否错过了与我们行业和产品相关的关键词。如下图所示:
注：如上图红色箭头所示，google 当我们查询时，ad经常默认给中国地区和中文语种，需要切换到世界和英语，以获得正确的搜索量。
2.用google ad关键词规划师(注册后可以查看关键词)搜索我们知道的关键词，然后在列出的相关词中查看我们是否错过了与我们行业和产品相关的关键词。如下图所示:
tips： 很多其他文章和教程都介绍了谷歌的相关关键词提示功能，但只是肤浅，没有进一步挖掘。 不知道大家有没有想过:其实谷歌下拉框里直接显示的相关关键词很少，如上图所示。如果你能得到更多更丰富的关键词，你就有机会比竞争对手获得更多的流量。 那么如何获得更多、更丰富的相关关键词呢？有两种方法：
(1)在关键词前加空格，得到不同前缀的关键词组合:
(2)字母a依次添加到关键字后面、b、c... 直到z，得到不同后缀的关键词组合:
你会说这真的是个好办法！很多相关关键词突然扩展！但是搜索26次挺麻烦的。有没有简化的方法？
真的有办法。就是用https。://answerthepublic.com/ 。
这个网站熟悉吗？很多人都推荐过，对吧？但是很少有人提到一个功能，那就是所有从a到z的谷歌关联搜索结果都可以直接列出:
炸起来方便吗？？
好吧，你可以偷乐趣，找到很多竞争对手没有找到的关键词，对吧？
3.浏览用户网站、用户电子邮件和用户聊天记录，看看是否有其他关键字。通常，我们可以找到一些我们通常没有注意到的词。
4.论坛quora、在reddit上搜索相关主题，并从主题中找到其他关键字表达方法。由于这两个论坛的讨论非常活跃，更新速度非常快，我们经常可以找到一些用户非常关注的关键字：
4.2 来源-竞争对手
在某种程度上，竞争对手是最好的老师，尤其是当他们回来的时候。 这个竞争对手的网站列表可以根据经验列出，也可以通过semrush等一些工具找到，或者通过httpsh://www.similarsites.com/ 搜索这个网站。 但仅仅列出它是不够的。在学习竞争对手之前，我们必须筛选出合适的竞争对手：
@ 不要选择行业顶尖的。因为他们的品牌很强，他们的工作寿命通常很长，他们的主要关键词可能更大，竞争更激烈，我们往往做不到。例如，一家运动鞋工厂，不要跟着耐克、adidas的主关键词硬拼了。
@ 不要选择平庸的竞争对手。这个不用细说。
对于大多数B2B行业的独立站来说，满足以下条件是一个很好的学习对象：
1. DA>30；
2. spam<15；
3. semrush流量>1000(注意这与其他统计工具不同，不要混用数据)；
4. 如果流量处于快速上升期，则为加分项。
那么，在选择合适的竞争对手后，如何分析他的关键词呢？
以semrush为例，许多工具都可以做到这一点： 把竞争对手一个个放在semrush里，看看他的organicc search 自然搜索词在position列表中带来流量，然后导出。 具体操作可参考《独立站圣经》《最佳独立站工具包》一文。
05
关键词页面布局技巧
另找机会讨论本节的内容。
06
关键字分析工具 我们详细分析了谷歌关键词规划师和kwfinder的两个经典关键词工具。如有必要，请查看独立站圣经的最佳独立站工具包。
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完整的SOP流程
我们上面谈到了网站架构关键词分析的整个过程，你必须看到更头晕，每一步都说，但整个串实际操作，该怎么办？
然后我们需要整理一个完整的SOP流程，这将非常清楚：
因为这个SOP流程图是公司自己使用的，有一些公司敏感的信息，对不起，我们不会放一个清晰完整的大图。
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一个案例，手把手带你熟悉整个过程 另找机会讨论本节的内容。
嗯，按照以上方法，我们可以清楚准确地知道网站应该关注哪些关键词，为网站获得稳定的流量和查询奠定了坚实的基础。 关于网站架构的关键词，你在实践中遇到了什么问题？更好的想法是什么？请留言一起讨论！
3 关键词的分类 B2C词 关键词分析工具 关键词分析方法论 关键词页面布局技巧 行业词
