不管你喜不喜欢，社交媒体一直是我们这一代人最有影响力的发明之一。
世界上有大约 48% 人口活跃在各种社交媒体平台上，如 Facebook、Instagram 或 Twitch。但用户不仅会关注朋友- 54% 用户也会关注自己喜欢的品牌，浏览自己的社交媒体平台做出购买决定。
拥有大量社交媒体粉丝的网络名人在客户决策过程中发挥着重要作用。该品牌有能力与网络名人合作，并为其产品和服务带来稳定的新客户。
那么，网络名人营销适合你的业务吗？为了帮助你做出决定，我们将与你分享 30 多个网络名人营销数据，包括各种网络名人营销活动和渠道的成本、平台参与度和投资回报率。有了这些数据，你就可以了 2022 年制定更明智的营销策略。
什么是网络名人营销？
网络名人营销是一种社交媒体策略，品牌与参与度高的人合作。这可能包括博客作者、名人和介于两者之间的所有人。
电子商务品牌可以向网络名人赠送产品，支付赞助代言费，或者与大型创意项目合作，以换取网络名人的公开发帖。
消费者信任网络名人推荐
网络名人营销的价值在于，61% 消费者相信网络名人的推荐， 38% 消费者相信品牌（通常是片面的）的社交媒体内容。如果你能识别目标客户关注的网络名人并与他们合作，你将提高品牌意识，产生网站流量，并看到它对你的净利润的积极影响。
网络名人营销的行业形势
现在我们知道什么是网络名人营销，让我们来看看它的行业形势。
网络名人营销行业的价值 138 亿美元
网络名人营销是一项大生意。来自 Stista 数据显示，整个行业的价值接近 140 亿美元，这比 2020 年的 97 亿美元同比增长42%。
50.7% 网络名人合作品牌经营电子商务店
哪些品牌对网络名人营销不断扩大的行业价值贡献最大？数据显示，超过一半的与网络名人合作的品牌都有电子商务商店。这不仅表明了电子商务业务的兴起，也表明电子商务业务特别适合网络名人营销模式。由于电子商务商店对世界各地的任何人都开放，商家可以与世界各地的合作伙伴分享产品。同样，网络名人在不受地理位置限制的情况下，可以轻松链接到自己的店铺。
50.7%与网络名人合作的品牌经营电子商务商店
网红的类型
搜索你想与之合作的网络名人类型，你会看到成百上千的潜在合作伙伴。但是如何选择与哪种类型的网络名人合作呢？
网络名人分为五类，每一类都是基于其在任何给定社交媒体上的粉丝数量。
纳米网红 (Nano)： 1000 至 5000 名粉丝
微型网红 (Micro)： 5000 至 20000 名粉丝
中端网红 (Power or Mid-tier)： 2 万到 10 万粉丝
顶级网红 (Mega)： 10 万至 100 万粉丝
名人 (Celebrities)：超过 100 万粉丝
让我们看看他们是如何比较的。
纳米网红参与率最高
当然，粉丝的数量是与网络名人合作时需要考虑的一个重要指标。然而，参与率也至关重要——关注其页面、大拇指、评论或分享其内容的观众比例。
网络名人的参与率越高，他们就越有可能影响粉丝的想法(购买决定)。
来自 HypeAuditor 数据显示，粉丝少于粉丝 5000 纳米网络名人的参与率最高(5%)。这似乎会随着粉丝数量的急剧增加而减少，直到达到名人水平(1.6%)。
不同网络名人类型的参与率不同
微型网络名人几乎占所有网络名人的一半
谈到小网红参与率高，同样的调查也发现，电子商务品牌更容易找到小网红进行合作。
几乎一半的网络名人(47.3%)是微型网络名人，在其最大的社交媒体平台上拥有 5000-20000 著名粉丝。其次是中端网红(26.8%)和纳米网红(18.74%)。
最罕见的网络名人类型是宏观网络名人、顶级网络名人和名人，后者仅占所有社交媒体网络名人的0.5%。
与名人相比，商家更倾向于与微型网络名人合作。
小网络名人参与率高，选择面广。因此，商家和品牌更倾向于与微网络名人合作，这并不奇怪。
品牌方希望与网络名人类型合作
大多数（77%）商家表示，微型网络名人在理想合作名单中排名第一，其次是宏观网络名人（64%）。免费网络名人和联盟网络名人很容易半途而废，只有不到五分之一的品牌愿意与之合作。
受网络名人影响最大的受众群体
活跃在社交媒体上的人数因代而异。因此，与其他人相比，一些观众更倾向于接受网络名人的推荐，这是合理的。
Z 世代受社交媒体影响最大
网络名人营销的成功取决于你的目标群体。
如果目标群体是Z代，年龄在 16 到 23 年龄之间的人，你很幸运。这一群体最有可能关注网络名人或行业专家。
不幸的是，当你寻找老年消费者时，网络名人营销会变得更具挑战性，关注社交媒体网络名人的比例会随着年龄的增长而下降。只有 23% 千禧一代，16% 的 X 世代和 9% 世代婴儿潮将在社交媒体上关注网络名人。
社交媒体对几代人的影响
尽管如此，如果你接触到婴儿潮世代，网络名人营销并非完全不可行。 93 林庄月，一位年龄较大的时尚博客作家，就是一个完美的例子。她几乎有 10 一万名粉丝可以证明老一辈人比以前更频繁地使用社交媒体。
16 岁至 24 比男性更容易关注社交媒体的网络名人
来自 Statista 数据显示，女性网络名人比男性多得多。大约 84% 社交媒体网络名人是女性，男性只有16%。
关注网络名人群体
关注网络名人的社交媒体用户也有类似的情况。Z世代，年龄在 16 到 24 三分之一的女性在社交媒体上关注网络名人，而男性只有25%。
特定平台网红营销数据数据网红营销数据
你可以在不同的社交媒体平台上找到网络名人。他们的受欢迎程度、粉丝数量和平均参与率因平台而异，购买网络名人产品的用户数量也因平台而异。
97% 的商家认为 Instagram 是最重要的网络名人营销渠道
想知道和网络名人合作应该选择哪个渠道吗？
数据显示 Instagram 领先于人气。它的视觉组件可以让你的产品处于前面和中心，并鼓励用户访问你的网站(并购买一些东西！)。
Healthish 的创始人 Emily Chong 说：“对我们来说，最有效的方法就是拍摄网红手持产品的近照。”
对绝大多数商家的业务而言，Instagram 是最重要的网络名人营销渠道。83% 商家表示，他们依赖他们 Instagram 快拍，高于 Facebook (79%)、YouTube (45%) 和 Twitter (35%) 。
因此，Instagram 网络名人营销在一年内增长 48%。
TikTok 网络名人参与率最高
TikTok 是去年人气飙升的相对较新的社交媒体平台。用户数量从去年开始 2019 年的 3560 万增加到 2020 年的 6590 万，增长了 85%。
然而，这些用户不仅仅是浏览短视频。预约 39% 受访者通过 TikTok 购买产品(相比之下，Instagram 和 Facebook 导购率分别为 22% 和 9%）。
对于那些想利用网络名人营销的品牌来说，TikTok 营销的普及是个好消息，尤其是平台上的知名用户参与率更高。少于 1.5 万粉丝的 TikTok 网络名人的参与率达到了令人难以置信的17.96%，超过了 Instagram 平均水平为3.86%。
网络名人发帖参与率(按粉丝规模划分)
要与 TikTok 网络名人合作，请先查看他们视频中的典型参与率。在他们最近的视频中，将拇指的数量与观众的数量进行比较。
40% 推特用户根据网络名人的推荐购买
Twitter 与网络名人合作时需要关注的另一个平台，尤其是当你的主要目标是销售产品时。
据推特估计，近一半的用户依赖于平台上网络名人的推荐。不仅如此，还有 40% 推荐后，用户购买了产品。
与 Twitter 网络名人合作是与你市场上最受欢迎的客户合作的最简单方式之一。如果预算紧张，一个网络名人可以转发已经发布的品牌页面内容。他们可能会收取较低的转发费，因为这方面的工作很少。
很少有品牌表示 Facebook 是网络名人营销最有效的渠道
自从 Facebook 自从转向按需支付模式以来，一直给零售商带来不便。
自然接触率-观看企业自然内容的粉丝比例一直在缓慢下降。目前，只有 5.2% 页面关注者会在他们的动态信息中看到内容。
Facebook 毫无疑问，它已经成为网络名人营销量下降的唯一社交媒体渠道。如今，有 68% Faceboook依赖于业务 与去年相比，网红营销的潜力下降了 13% 。
2021 社交媒体平台用于年度品牌计划
尽管人气不断下降，但人气却在下降。 Facebook 它仍然是网络名人营销平台中最好的。尽管它的表现正在下降，但它仍然是世界上最大的社交网络。
不仅如此，电子商务品牌还可以使用一系列不同于传统帖子的功能进行合作。例如，你可以：
与网络名人合作，开直播
付费扩大网络名人 Facebook 上的热度
在动态新闻页面上发布快速拍摄
与网红合作的费用
毫无疑问，每个社交媒体渠道都有大量的网络名人可以合作。然而，当你与网络名人合作发布赞助商帖子时，你应该花多少钱？
eMarketer 为您找到不同类型的网络名人营销费用。
纳米网络名人帖子收费 31 至 315 美元
纳米网红渠道报价
当品牌想要与网络名人合作时，纳米网络名人通常很难被注意到。诚然，他们的粉丝数量很少(最多 5000 著名的粉丝)，但他们的参与率最高，这意味着粉丝们很容易相信他们推荐的产品或服务。
好消息是，纳米网络名人对每个赞助帖子的报价最低。预计需要支付:
Instagram 帖子 100 美元
Instagram 视频 114 美元
Instagram 快拍 43 美元
Facebook 帖子 31 美元
总体而言，YouTube 博主的费用似乎是最高的。据说纳米网络名人的每一套赞助视频报价 315 美元。
微网红帖收费 73 至 318 美元
微网红渠道报价
拥有 5000 到 30000 粉丝的微型网络名人对每个赞助帖子的报价略高。以下作为一般参考，预计将支付：
Instagram 帖子 172 美元
Instagram 视频 219 美元
Instagram 快拍 73 美元
Facebook 帖子 318 美元
YouTube 视频 908 美元
如果这是你正在合作的网络名人类型，可以先通过 Instagram 快拍试水。特别是网络名人合作后可以分享快拍数据，这是判断网络名人是否适合你的最便宜的方式。
中端和顶级网红帖收费 210 至 775 美元
中端和顶级网络名人渠道报价
拥有 3 万至 50 由于有更多的潜在客户可供品牌使用，10000名粉丝的中端和顶级网络名人将收取更高的费用。他们通常收费：
Instagram 帖子 507 美元
Instagram 视频 775 美元
Instagram 快拍 210 美元
Facebook 帖子 243 美元
YouTube 视频 782 美元
名人网络名人帖子收费 2085 至 3318 美元
网络名人名人渠道报价
被定义为拥有超过 500000 粉丝的网络名人和名人的网络名人因赞助内容获得的收入最多。eMarketer 给出以下保守估计费：
Instagram 帖子 2085 美元
Instagram 视频 3318 美元
Instagram 快拍 721 美元
Facebook 帖子 2400 美元
YouTube 视频 3857 美元
尽管如此，一些名人网络名人甚至对赞助内容收取更高的费用。据报道，巨石强森每个赞助帖子的费用都超过了 100 一万美元。据说真人秀明星金·卡戴珊要价。 85.8 万美元。
如果你想与网络名人合作，请记住，你可能需要通过网络名人的管理团队来确认合作。合作联系人通常显示在网络名人的介绍中。
网络名人营销的投资回报率
网络名人营销适用于所有预算规模的品牌。小规模预算使微型网络名人成为首选，但如果你有资金邀请名人代言，你将有能力吸引大量的新观众。
但是你会从投资中得到回报吗？你能期待什么样的回报？
Foundr 该杂志首席执行官Nathanan Chan说，有时候，很难立即获得投资回报。你必须从盈亏的角度把网络名人营销视为长期投资和预算。
然而，当谈到网络名人营销的投资回报时，仍有一些数据需要记住。特别是在规划营销策略时，应注意特定渠道的投资回报。
网络名人营销的投资回报率是横幅广告 11 倍
考虑到这么多社交媒体用户关注网络名人，品牌在与网络名人合作时获得比传统广告形式更好的投资回报也就不足为奇了。事实上，它来自 Mediakix 数据显示，网络名人营销的投资回报率是横幅广告等数字营销 11 倍。
在线广告在投资回报方面仍处于领先地位，其次是 Instagram 和 YouTube，18% 商家说社交媒体渠道很有效。这就是为什么 60% 人们认为网络名人营销的投资回报率高于传统广告。
特别是 YouTube 网络名人，他们有非常忠实的粉丝，他们的社交发布有最好的参与度。-Foundr杂志首席执行官Nathann Chan
当网络广告成本极高时，社交媒体和网络名人营销更容易被寻求推广的新兴品牌所接受。如果您是第一次参与网络名人营销，请考虑这些平台指标。
企业在网络名人营销上的每一笔费用 1 你可以赚美元 5.20 美元
我们知道网络名人的投资回报率比电视广告等传统广告大。但是投资回报率是多少呢？
一项调查显示，企业在网络名人营销上的每一项投资 1 美元，可以收入 5.20 美元。所以，如果你每个月花钱的话。 2000 在网络名人的合作中，美元可能会超过 10000 美元订单(前提是你有合适的合作伙伴)。
网络名人营销中每美元的投资回报率
看看你推广电子商务业务的其他营销渠道。他们得到了类似的回报吗？如果没有，也许是时候重新分配预算了。从最糟糕的表现渠道中提取一些支出，用于网络名人营销。它会给你带来更高的营销投资回报。
Instagram 网络名人营销每花1美元，品牌就会获得 4.87 媒体价值美元
网络名人营销活动的目标并不总是促进销售。与知名度高、值得信赖的网络名人合作，可以提升你的影响力和品牌知名度。尤其是在 Instagram 你会得到更多的曝光。
HypeAuditor 据估计，零售商在 Instagram 网络名人营销投入的每一美元都会获得 4.87 媒体价值美元。
网络名人营销的挑战
正如你所看到的，网络名人营销有很多优势。通过网络名人营销，你可以扩大品牌影响力，建立信任，带来销售。但形势正在改变，企业面临着一些值得记住的挑战。
主要的网络名人营销挑战在美国市场
48% 消费者开始不信任网络名人
在过去的十年里，社交媒体的影响力急剧上升。现在，只要有成千上万的粉丝，任何人都可以 Instagram 赚钱，这已经成为 86% 年轻人的目标职业道路。
所有这些都导致了这样一个事实：40%的消费者在社交媒体上看到了太多的品牌内容。这对网络名人的观众产生了多米诺骨牌效应：70%的用户将因虚假认可而取消对网络名人的关注。
这里的教训是选择最能代表你品牌的网络名人。寻找与你价值观相似的真实网络名人。个人主页上赞助帖子太多可能是坏迹象。相反，要注意赞助内容少、参与率高的网络名人。
一般来说，赞助内容的良好参与率至少为3%。—— Foundr 该杂志首席执行官Nathanan Chan
一半的商家无法判断网络名人是否有假粉
想要成为网络名人的动力会促使社交媒体用户做一些不光彩的事情。最有争议的是:买粉丝。数据显示，只有 55% 的 Instagram 粉丝是真人，剩下的45%是机器人或非活跃用户。
对于依赖网络名人合作伙伴关系的品牌来说，识别假粉和虚假互动是一场巨大的斗争。一半的企业无法区分假粉。因此，品牌方呼吁提供更好的网络名人营销数据和指标，以提高透明度。
Grin 和 HypeAuditor 其他工具可以帮助品牌识别网络名人是否有假粉。然而，一些迹象表明，网络名人的观众并不真实：
他们的回报率很高。这可能表明他们的大量粉丝来自互粉。垃圾评论充斥着帖子。来自机器人账户的表达符号、随机标签或“好帖子”评论表明，网络名人可能是不真实的。他们的参与率很低。如果一个潜在的网络名人有 500000 一个粉丝，他们通常的帖子只有 1000 点赞有点奇怪(很可能是因为买粉)。粉丝数量突然飙升。一夜之间获得 10 一万粉丝对名人来说可能很正常。但纳米网红并不多。使用上述工具之一，看看一个网络名人的粉丝数量是如何随着时间的推移而增加的。缓慢而稳定的增长表明他们没有购买假粉。
改变社会算法是正确的 49% 对商家来说是个难题
社交媒体平台正在转变为按需支付模式。自然接触正在下降，不仅是品牌，也是网络名人。对于几乎一半的网络名人营销商来说，跟上这些算法的变化是一项艰巨的任务。
没有广告预算？别担心。社交算法的变化是通过学习其他内容格式来解决的。例如，如果你和你在一起 Instagram 网络名人合作，不要只发帖。让网络名人重新向他们发布你的赞助内容。 Instagram 在快拍中，重新发布 Instagram 在短视频中，或者在你自己的页面上重新发布，以增加你赞助内容的影响。
每一个策略都能增加你的合作效益，确保更多的人看到你的赞助。
2021 年度和未来的网络名人营销
在过去的几年里，网络名人营销的形势发生了巨大的变化。随着我们的发展 2021 该行业将如何在年及以后发生变化？
63% 明年商家计划增加其网络名人营销预算
网络名人营销的价值是不可否认的，零售商越来越意识到这一点。据估计，到了 2022 72.5%的商家计划在未来一年增加他们的网络名人营销预算。只有 5% 计划减少的人数。
到 2023 年，品牌每年都会在网络名人营销上花钱 46.2 亿美元
网络名人营销预算的激增，意味着品牌每年都会在网络名人相关的营销活动上花钱 46.2 亿美元。在 2021 年至 2023 这个数字在年间增长了 25%。
2019 年至 2023 年度美国网络名人营销支出(以10亿美元计算)
如果你不确定你想从中获得多少回报，那么将网络名人营销预算设定为所有计划营销支出 10%。这样，你就有空间与不同的渠道、形式和网络名人打交道，而不会面临太大的风险。
用这些数据微调你的网络名人营销策略
这些网络名人营销数据显示，与知名社交媒体用户的合作可能会对你的销售产生重大影响。
了解这些数据将有助于你做出更明智的营销决策，比如与哪种类型的网络名人合作，优先考虑哪些渠道，以及你可以期待什么样的回报。
但最重要的是，所有品牌都可以进行网络名人营销，而不仅仅是预算巨大的品牌。有了这些数据，你将能够更好地创建一个适合你自己业务的网络名人计划。
以下是来自Healthish的Emily的建议：
记住：网络名人营销是一个长期的游戏。当一个网络名人发布关于你的产品帖子时，人们不会立即购买，很多人会开始关注你的品牌，其他人会通过重新营销活动逐渐购买，等等。每个活动都是复合的，所以请随着时间的推移关注所有的情况。
48% 的消费者开始不信任网红 TikTok 的网红参与率最高 网红的类型 网红营销的投资回报率 网红营销的挑战 网红营销的行业形势
