疫情影响了人们的购物方式和消费习惯，网上支出大幅增加。根据应用程序 Annie发布的《社交媒体应用演变》报告显示，2021年 今年上半年，全球社交媒体消费者累计支出达到32亿美元，同比增长50%。
人们在社交媒体上消费已经成为一种新趋势。受此影响，近年来，跨境电子商务企业在社交媒体营销中的布局比例逐渐增加，以SHEIN为基础、PatPat、以棒谷、追求、安克创新等跨境电商龙头企业为例，他们在社交媒体上获得了多少流量？
SHEIN、PatPat等顶级品牌的社交媒体布局
品牌出海是近年来跨境电子商务行业的“主题”之一。借助社交媒体实现品牌出海是跨境电子商务企业常用和必要的途径。
据了解，oneSight最近发布的《2021Q3》 BrandOS 在TOP100出海品牌社交媒体影响力榜单中的电子商务榜单中，SHEIN、PatPat、棒谷、全球速卖通、Newchic排名前五，其中SHEIN以327分排名第一，与后者拉开距离。
（图源/OneSight）
这些海外品牌在不同的社交媒体上大放异彩，被海外消费者所熟知和认可。那么，他们在哪些社交媒体渠道上展示自己的品牌呢？社交媒体营销在他们的流量来源中占多大比例？
@ SHEIN
据了解，北美和欧洲国家是SHEIN最大的流量来源国，主要是搜索流量和直接流量。一方面，依靠品牌知名度积累的用户直接流量占36.9%；另一方面，自然搜索和付费广告流量的搜索流量占40.5%。
其他流量来源中，社交流量占10.9%，主要包括Facebook和Instagram。早在2011年，SHEIN就开始利用网络名人在社交网站上推广和引流网站。甚至有一段时间，站内的大部分流量都来自网络名人的推荐，ROI高达1：3。
@ PatPat
7月，全球童装DTC品牌PatPat完成了5.1亿美元的C轮系列和D轮系列融资。据了解，社交媒体是PatPat非常重要的流量阵地，Facebook、Instagram、TikTok For Business、Youtube等社交平台都有自己的品牌账号，最终流量导向独立站。
目前，PatPat在Facebook和Instagram上的粉丝分别为600万和140万，并布局了一系列矩阵号，包括主账号、国家号和主题号；Tiktok For 在business上，还有两个数十万粉丝的大号，视频播放量从几万到几十万不等。
从品牌布局的渠道来看，Facebook是最重要的、Twitter、Instagram、TikTok For Business、Youtube等主流社交媒体。除了上述列表中的企业外，许多品牌在社交媒体营销方面仍然表现良好，如追求技术和安克创新。
海外社交媒体矩阵追求科技主要包括：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube。Instagram上的数据表现最好。据了解，去年科技创建的Instagram账号，每年累计3万元 粉丝们，在Q3中，他们的平均每周互动达到1700 ，与Twitter相比，99000Twitter Faceboook粉丝和全球主页4000 在Instagram上，追求科技的营销效果更强。
另一个例子是安克创新。根据2021年半年报，上半年安克创新收入53.71亿元，同比增长一半以上，其中海外市场收入96%以上。这与其在海外市场的营销布局效果密不可分。根据Similarweb，安克创新官方网站上50%以上的社交媒体流量来自Facebook，是其社交媒体排水的主要平台。
曝光超过6000万，科沃斯怎么能凭借它获得如此高的曝光率？
在引流渠道趋向社交媒体平台的同时，跨境电商卖家也在不断开发适应电子商务发展的新功能。例如，Faceboook Whatsapp在线商店功能，消费者可以直接访问对话中的商店，Twitter为开放“专业信息”和“超级关注”功能的主页提供商店和购买功能，YouTube不仅推出了短视频功能”Shorts还为年终旺季推出了7天直播购物活动等。
可以看出，社交媒体平台不同于独立电台和跨境电子商务平台的排水逻辑，更倾向于支持商家在生态中进行交易。这将是垂直和准确的交通，为跨境电子商务卖家获得。
那么，市场上的主流社交媒体平台各有什么特点呢？
@ Google：
作为全球搜索引擎巨头，其用户覆盖全球70%以上的国家，可以通过谷歌的关键词广告轻松向全球用户推广企业产品。流量来源集中在欧美市场。
@ TikTok For Business：
TikTok For Business海外投放包括所有商业广告，分为品牌广告和竞价广告。美国有大量的用户，其次是越南、日本和印度。相对而言，该平台对年轻消费者更具吸引力。因此，产品的选择也更具包容性。
@ Bing：
Bing作为世界第二大搜索引擎，覆盖全球36个国家和地区，购买力用户超过6亿，购买力指数比平均网络用户高101%。
@ Twitter：
美国和日本是全球新闻、娱乐和评论的重要来源。目前，全球用户数量已超过1.05亿，1亿日常用户，平均每天新增46万个账户。在广告形式上，主要包括热门话题广告和账户推荐。主题营销是推特的优势。适用于需要更多售后服务的商品，如电子产品。
@ Snapchat：
日常用户为2.49亿，日均使用时间为30分钟，创下单日浏览量100亿次的记录。主要交通区域来自美国、欧洲和中东。
@ Outbrain：
海外信息媒体上的本地信息流广告平台。它拥有个性化的网络内容推荐引擎，每月有超过12亿独立访客，每月有2750亿广告，覆盖全球5亿观众。目前，主要是本地广告，重要的流量来源在欧洲和美国。
还有更多的社交媒体平台和差异。对于跨境电子商务卖家来说，通常无法直接连接到海外社交媒体平台，只能通过国内代理商开户。如何一次性开放上述主流社交媒体平台，实现一站式管理交付？鲁班跨境通用是一种专注于跨境电子商务社会排水的工具。
(图源/鲁班跨境通)
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(图源/鲁班跨境通)
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