面对即将到来的购物狂欢季，TikTok 作为海外最受欢迎的社交媒体之一，它已成为红人营销的重要地位，TikTok 流行的视频也在不断影响用户的购买决策。高质量的 TikTok 红人不仅能为独立站带来准确的流量，还能形成对品牌的有利信任认可和精神接触。它是品牌在社交媒体上的高质量内容资产。今天，我将和你谈谈如何基于如何基础 TikTok 做红人营销。
一：如何在 TikTok 找到合适的红人
1. 在 TikTok 找红人最直接的方法就是上去找红人关键词搜索，比如可以搜索美妆 makeup、beauty 等待关键词，也可以搜索与竞争产品相关的关键词。之后就可以了 Top、Videos、Hashtags 找到相应的视频，分析判断红人是否符合自己的需要。
(图片来源:TikTok 后台）
2.通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。(注:如果您想使用该网站，您需要激活您的帐户并提供企业的相关信息。)
(图片来源:TikTok Creator Marketplace 后台）
(图片来源:TikTok Creator Marketplace 后台）
3.通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般来说，大品牌账户会在自己的账户上发布红人视频，并在视频底部@红人账户，这样我们就可以快速找到符合要求的高质量红人。
(图片来源:TikTok Shein 主页）
4.通过市场第三方工具寻找红人，根据自己的需要选择合适的工具，店主在这里介绍两种常用的第三方工具。
1. NoxInfluencer
致力于服务品牌广告商和网络名人，利用强大的技术能力为商家提供红色搜索引擎、红色深度数据和效果监控等服务。商家可以搜索关键词和目标名人 ID 挖掘合适的红人也可以更准确地筛选红人，如红人比较、排名、红人价值评估等工具。此外，该工具支持中文，并有更多与中国海外品牌所有者的合作经验。
2. Shoutcart
Shoutcart 是美国红人营销推广工具，本地化程度较高，还支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。
寻找红人的四种方式，搭配使用可以事半功倍。
二：如何分析红人
判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点：
1. 视频内容
视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或品牌基调，可以根据红人过去的视频进行判断。是否有类似产品的内容，是否是垂直领域的红人。一般来说，垂直领域的红人稀缺，但粉丝肖像更准确。例如，下图中的俄罗斯博主可以通过内容判断为手机评估的垂直博主。
(图片来源:TikTok）
2. 粉丝画像
TikTok 红人粉丝的积累大多来自爆款视频。通过观看红人的历史热门视频和各种视频粉丝的评论互动，我们可以从侧面看到红人的粉丝粘性，观众是否对产品和品牌感兴趣，用户的语言和肖像可以通过评论区初步判断粉丝肖像，如国家、性别、年龄等。后期联系红人后，可以再次确认红人所在国和粉丝的基本画像。有了这些基本信息，我们可以初步判断是否向红人发出合作邀请。
(图片来源:TikTok）
同时，一些误解需要商家注意：
1. 高粉丝不等于高曝光率：一些受欢迎的粉丝数量很高，但最近的视频播放量很低。这些受欢迎的人应该小心合作，因为受欢迎的账户可能会受到限制，或者只是因为一部作品很受欢迎，但他们没有能力在后期继续输出高质量的内容。商家或品牌的主要核心指标是接触视频的人数，视频播放量决定了合作的效果。因此，优质红人的粉丝数量与视频播放量相匹配，相对稳定。产品的曝光率也可以通过稳定的视频数据提前预测。
2. 重视评论区：评论区可以发现很多问题，重点关注用户对红色视频内容的积极评价或消极评价，消极评价的红色也应该谨慎合作，特别是对品牌方面。以及红色内容的关注能力，无论是基于产品的内容，评论区都会告诉你用户关注什么，并不是所有的流量都是有价值的。
3. 注意红人作品的更新时间：有些红人已经很久没有更新他们的作品了。这些红人可能商业化程度低，无法预测与他们合作的效果。他们应该谨慎合作。
三：如何联系红人
1. 有些红人会给自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页上 Bio 中。
2. 在 TikTok 直接私信红人，这种方法有些红人可以适用，但正常情况下需要互关才能私信，所以可以作为尝试选项。
3. 通过其他社交媒体平台联系红人，一般红人会联系自己的其他社交媒体账户，比如 Instagram、YouTube 等等，您可以直接跳转到其社交媒体账户，以找到相应的联系信息。如果红人没有留下相关的社交媒体账户，你可以直接到其他主流的社交媒体平台输入红人的账户名称，也很有可能找到他们的社交媒体账户。
4. 可尝试使用第三方红人平台，也可尝试在其视频评论区留言寻求合作。
(图片来源:TikTok）
四：TikTok 红人营销的四大玩法
1. 红人发视频种草 品牌关键词 Hashtags
高质量的红色内容将使用户种植草，让用户通过准确的流量搜索品牌关键词到刀独立站完成购买。企业可以将第二种方法作为品牌头脑种植草，长期沉淀平台内容资产的选择。
(图片来源:TikTok）
2. 在红人的 Bio 挂上独立站链接
这种方法收费相对较高，优点是转换路径较短，可以直接点击红主页上的链接进入独立站完成购买，可以及时承担红流量。
(图片来源:TikTok）
3. 官方账号承接红人推介流量
这种形式主要是将红人推广的流量转化为自己的粉丝。成为粉丝后，有利于后期内容接触，培养用户忠诚度。因为粉丝在 Following 还是 For Your Page 会有更大的概率刷账号视频。红色视频与品牌账号的互动通常是@官方账号或合拍视频。
(图片来源:TikTok）
4. Spark ADS 红人视频通过付费加热
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 为某个账号视频付费推广，可以先评估红人视频的数据。如果效果理想，获得红人授权码后，可以通过付费广告为红人购买视频流量，增加曝光率。
(图片来源:TikTok Spark ADS 后台）
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