11月28日，由于疫情的影响，为了照顾客户和合作伙伴的健康，有人称赞Allvalue、由谷歌和其他跨境企业主办的独立站实践者会议通过在线直播与您见面。在这次特别的活动中，我们邀请的客人仍然参加了一场充满干货的内容盛宴。
@ 5000 跨境优质商家选择使用Allvalue，帮助更多商家通过产品和服务成功出海
赞高级副总裁周凯总结了阿里巴巴的分阶段业务成果。他提到，在今年的海外实践中，我们坚信中国品牌将在未来五年广泛出现在海外主流消费市场。阿里巴巴团队坚定的理念是帮助许多中国品牌成功出海，成为企业最值得信赖的领导者。
在过去的一年里，跨境电子商务的国内外市场环境、团队和产品发生了许多变化，探索了一些方向，找到了一些路径。
团队方面：Allvalue团队逐渐成长，除国内团队外，还增加了北美、日本等本土化运营团队
产品方面：每月有70个产品功能快速更新迭代 功能优化和迭代。2021年开发了新功能，如分销联盟、终极移动商店、Wechat小程序等。
商家数量：有5000 优质跨境出海商家选择使用有赞Allvalue，跨境进口品牌 1500 用有赞经营中国市场
周凯说：“2021年，中国跨境电子商务市场非常热闹，甚至嘈杂；Allvalue产品的诞生并不是因为它很热，而是因为我们发现了几个值得长期创造价值的方向。即帮助企业建立DTC的数字能力，开展多渠道健康运营，围绕用户进行精细的私有域运营。”
未来，“DTC 全渠道 “私域运营”将成为品牌出海的重要商业模式。品牌/企业直接接触消费者，通过多渠道营销组合实现健康增长，并带来可持续的回购和推荐。
Allvalue正式启动「中国100合作伙伴计划」，与优秀合作伙伴共同打造最适合中国商家的出海解决方案，打造100个中国出海的最佳实践。因为只有不断总结最佳实践，把经验变成方法和工具，才能找到更多商家可以学习的榜样，五年后才能实现很多品牌走向海外和世界。
@ Allvalue为不同的出海客群提供全渠道运营解决方案
赞国际VP Simon Allvalue为品牌所有者、平台卖家、外卖工厂等重要海外客户分享了全渠道运营解决方案。
@ 平台站外排水解决方案
目前，越来越多的平台卖家开始建立私域闭环，平台卖家需要突破「流量获取」和「客户运营」Allvalue可以帮助平台卖家实现两个关键点「公域 私域」联动互通 ，在独立站交易，形成私域用户池，然后在跳转平台上购买，形成完整的链路。
独立站做拼团优惠促活拉新， 单件购买支持跳转平台下单，最终实现「平台引流」到「品牌独立站」流量转换交换，即从站外引流到站内闭环。
@ D2C B2B全渠道解决方案解决方案
B2B分销已成为品牌出海布局全渠道运营的重要组成部分 。比如知名品牌Anker就布局了亚马逊、独立站、B2B线下分销的全渠道。2020年中国跨境 B2B电子商务市场规模增长 27%的B2B在线交易比例上升到整体比例 15%的传统线下跨境B2B正在发展「线上采购 线下门店分销」模式 。
商家可以通过B端渠道覆盖更多的海外本地消费者，利用品牌自身的标识属性引导终端消费者搜索引擎搜索和社交媒体关注品牌，最终引导这些用户到品牌独立站沉淀更多的私人用户，在此基础上，推出企业版，可以为品牌、外贸工厂等商家提供D2C B2B全渠道运营服务，全方位提供出海解决方案。
@ 代发解决方案
Allvalue针对个体创业者和无供应链的中小商家CJdropshipping、HyperSKU已完成平台对接，可提供选品发布、一键订单、包装标签、物流仓储等一站式服务，解决无库存、资金少的痛点，轻松开展海外社交电子商务创业。
@ 重磅发布「中国100合作伙伴计划」
饶曦，国际市场总监，在活动现场正式发布「 中国100合作伙伴计划」。从客户的角度来看，以开放的态度，与优秀的合作伙伴共同创造最适合中国企业的海上解决方案，创造100个中国海上实践的最佳实践。
从独立站建设、物流仓储、跨境支付、营销推广等方面ERP、发挥合作伙伴最具竞争力的核心优势，共同解决客户问题，全方位帮助跨境商家成功出海！
这一次，参加了第一批「中国100合作伙伴计划」企业包括：
物流仓储：顺丰国际、纵腾集团、万邑通集团、递四方、燕文物流
跨境支付：PayPal、Stripe、连连国际、Qbit、空中云汇、PingPong
营销推广：谷歌、品沃、鲁班跨境通，Brandplus、猎豹移动
跨境ERP：店小秘，马帮，斑马
代运营：Next2Market、HiSea
一件代发：CJshopping、HyperSKU
由于疫情原因，只邀请了少数合作伙伴代表到现场见证，「中国100合作伙伴计划」基于共同的服务理念，将继续邀请更多优质的海外合作伙伴，为商家的海外业务创造更多新的增长。
@ 品牌出海可持续增长的实践路径
亿邦电力跨境频道主编何洋分享了对跨境电子商务行业的最新见解。她提到，2020年是独立站的井喷之年。2020年，中国跨境电子商务独立站市场规模上升至0.8万亿元，市场份额占25%。预计到2025年，市场份额将上升至近50%。大量DTC品牌脱颖而出，独立站已成为DTC品牌的重要地位，是企业实现品牌发展的必要布局。
至于品牌出海可持续增长的道路，何洋表示，大家还在探索正确的道路，但过去两年已经验证了错误的道路。
选择，结束！(过度追求品类红利，没有真正的产品能力)
配送，结束！(过度依赖运营手段，缺乏品牌思维)
站群，结束！(用户过度透支，不可持续发展模式)
@ 从谷歌的角度来看，品牌站冷启动策略
谷歌大中华区新客户部电子商务负责人李秀怡提到，品牌站运营周期 三个要素包括人、货、场。DTC品牌在产品层面的三个思维纬度 ：高客户单价，高回购率，大量SKU
如何有效地向目标用户传递品牌的核心信息？
关注品牌曝光和知名度(视频) 展示/发现 品牌词搜索)
关注意向流量和用户数量(显示/发现) 通用词搜索)
重点关注销售转型和ROI (搜索 购物 再营销)
@ Tiktok电商营销新玩法
赛文思市场总监刘璇分享了从社区到电子商务的无缝体验。目前，海外消费者的购买方式已经改变了趋势：从传统电子商务到社交电子商务推广，再到社区营销裂变 。Tiktok使用现状，引发用户讨论分享热门创意内容，口碑传播引爆社区。
tiktok营销客户获取方式有：
@ 内容资产沉淀tiktok企业号，营造闭环经营阵地
@ 带火hashtag的社区裂变，打造公共流量池
@ tiktok红人内容合作，让创意更原创
@ 红人挂biolink，直接导流进站转换
@ 品牌广告抢占用户心智
@ 推广强原生/强导流广告直接转化
@ 精品独立站私域流量成功模型分析
Brandplus创始人兼首席执行官分享了如何在精品独立站打造私域流量池。她说，目前的品牌出海，“无私领域，无品牌”，私域增长=品牌增长=利润增长 。
私域流量池成功模型包括：
销售产品(产品体验、购买效率、客户服务系统、物流体验)
视觉吸引(色调、字体表达、用户体感)
内容传播(品牌故事，品牌Slogan、品牌愿景、使命、价值观)
文案洗脑(语言语态、品牌个性、用户识别)
@ 新品牌出海的实践者说
益邦动力何洋与Sleepace睡眠创始人黄锦锋、视洞科技高级副总裁朴兴国、有赞Allvalue大客户总监Frank共同进行圆桌讨论。从中国品牌到全球品牌，应该解决哪些关键问题？
Sleepace享受睡眠的创始人黄金峰：事实上，我们从2014年开始出去。出去的一件关键事情是在2014年11月进行众筹。我们在适当的时间点通过更好的平台展示我们的品牌和技术特点。
第二点是当时有一个德国客户做品牌代言。经过这次合作，我们的产品在欧洲所有的线下商店都曝光了，很多B端客户来找我们合作。后来，在未来的许多海外合作中，95%的客户要求我们做双品牌，但在与我们做双品牌合作的客户中，他们的品牌是每个国家的顶级水平，这相当于他们自己的领域，这给我们的品牌带来了巨大的曝光、肯定和提升，并相应地做了更多的认可。
视洞科技高级副总裁朴兴国：我们的代理商有一支球队，他们的球衣上印着我们的标志。然而，我们的挑战是如何在世界各地提供一致的品牌体验。我们的平台在世界各地设立了数十个数据中心，以确保美国、欧洲和其他用户的远程访问效果。这个挑战对我们来说相对较大。还有私密和数据合规。我们可能会从产品本身的角度做更多的事情，主要是产品的维度。
Allvalue大客户总监Frank：第一步是最重要的，你必须开始采取行动。我以前是一个大客户经理，发现卖家可以站在平台上，通常第一波往往不知道怎么做，但开始成就，所以我有勇气开始做这件事。
很多时候，很难准确量化投入产出比。例如，一个内容团队能给我们的品牌带来多少销售，因为跨境电子商务的一个习惯是，人们更喜欢以销售理论的成败。事实上，在品牌出海的过程中，许多基础设施，包括研发、广告、PR、社交媒体的内容沉淀看不到非常清晰的ROI。慢慢积累经验，系统的方法论就会逐渐形成，这条路径就会越来越清晰。
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(扫码领取Allvalue独立站实践者大会演讲PPT)
(编辑:江同)
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