亚马逊的核心是什么？总之，抓住产品的流量来源。如果你抓住了有效的流量，你就成功了一半。
亚马逊的订单来源主要是搜索流量和推荐流量。搜索流量是亚马逊A9算法底层逻辑中最基本、最重要的部分。就像建造一座建筑一样，如果我们想建造一座高而稳定的建筑，我们必须首先奠定良好的基础。
下面的文字是我一个字一个字敲出来的，全文大概3000字。希望你能仔细看，也希望你能表扬我。谢谢你的支持！
根据销售漏斗模型，亚马逊的搜索逻辑是曝光＞点击＞在订单和新产品阶段，我们必须找到获得有效曝光和点击的关键字的方法。
关键词的收集和整理是一门学问，其实不容小觑。找到有效准确的关键词，可以帮你解决太多的广告费。一开始没必要试错，让所有的广告都补贴给姐夫。省下来买广告费不好吗？
亚马逊的关键词收集和整理方法太多了。我在这里给你一些简单有效的方法。
1.亚马逊搜索框
举个简单的例子，比如你想收集鞋架shoe rack关键词。
假如你不懂英语，谷歌翻译你总会，先把产品关键词翻译成相应的英语。
(图片来源:Google 翻译）
直接搜索亚马逊前台搜索框中的shoe rack，当你输入产品关键词时，你会看到很多长尾关键词被扩展，你可以在excel表格中记录下来。比如shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。并非所有推荐的关键词都要整理出来， 在记录之前，你必须判断关键词与你产品的相关性，并记录相关性高的关键词。记住，只有对你有用的你才能使用。
按照这个想法，你可以用同样的方法找到几个核心大词来扩展。例如，使用它 shoe stand, 你很容易收获10个产品关键词，不是很香吗？
(图片来源:amazon.com）
2.建立关键词库
关于关键词表格的建立和使用，我之前详细分享过直播。很多朋友反馈不错，几百个听过直播的人向我索要关键词库表格。我的分享真的可以帮助一些卖家和朋友。这是我非常高兴的事情。如果需要复习，可以点击查看直播回放链接。
一个完美的关键词库可以帮助我们在运营的道路上走得更远。做亚马逊不是一味的蛮干，而是注重方法和技巧。如果方向不对，努力白费，可能会相反，得不偿失。
(图片来源:amazon.com）
关键词主要包括放置关键词、否定关键词、asin放置、否定asin放置、产品标题优化、ST优化等。你也可以在此基础上添加和删除一些适合你的部分。在学习知识的早期阶段，我们应该学会不断添加、消化和吸收有用的知识，培养独立思维，从一个例子中得出推论。
我不会详细解释关键词库的内容。主动学习比什么都重要。
(图片来源:麦克原创)
3.挖掘和反查卖家精灵的关键词
市场上有很多这样的关键词工具，包括免费和付费。我们可以根据自己的实际需要使用它们。
(图片来源:卖家精灵)
卖家精灵的关键词精灵板包括关键词挖掘和关键词反查功能
先看挖掘功能，主要分为静态挖掘、动态挖掘三部分，亚马逊推荐词
(图片来源:卖家精灵)
方法一:静态挖掘:根据关键词本身扩展关键词，获得的关键词包括搜索词:
点击搜索后，我们可以找到许多扩展词，包括月度搜索趋势、月度搜索量、月度购买量、点击集中度、商品数量、PPC竞价等。
(图片来源:卖家精灵)
挖掘的关键词太多了。如果你想进一步分析和整理，你必须导出表格
(图片来源:卖家精灵)
导出后的关键词库表如下。我们需要进行一些分析和整理，以确定产品的相关性，并根据月度搜索量或PPC价格等维度进行删除和保留。这里不进行分析。
(图片来源:卖家精灵)
方法2动态挖掘：基于亚马逊上关键词的细分市场，挖掘所有核心关键词，为市场带来流量
一般来说，动态挖掘可以挖掘指向目标市场的所有核心关键词，静态挖掘可以挖掘指向目标市场的准确长尾词。
两者结合使用，可以挖掘出细分市场的所有相关关键词，用于Listing和PPC的关键词优化、研究关键词或发现细分市场。
(图片来源:卖家精灵)
关键词的数据一目了然。有了工具，士兵们似乎必须在战场上拥有武器。
(图片来源:卖家精灵)
同样的操作，我们可以导出表格，进一步分析整理。
(图片来源:卖家精灵)
假如你觉得麻烦，其实你用卖家精灵的动态挖掘功能就够了。
方法三:亚马逊推荐
使用方法也很简单，我们输入产品核心关键词shoee rack,亚马逊有23个推荐词，我们输入shoe stand ,亚马逊有20个推荐词。我们下载相应的表格，重新分析和整理，以改进我们的关键词库。
(图片来源:卖家精灵)
(图片来源:卖家精灵)
方法四:asin反查关键词
(图片来源:卖家精灵)
这里可以关注这个流量权重，可以侧面反映相应listing中关键词的搜索权重和转换权重。不同listing中关键词的权重不同，只能作为参考。
(图片来源:卖家精灵)
方法：首先用产品关键词找到： 前十名的卖家，记录相应的asin，在卖家精灵中输入相应的asin反查。
在这种情况下，我找到了四个竞争产品asin。输入后，点击查看流量词，出现1300多个产品关键词。您可以下载表格进行数据分析。您可以根据搜索热度或搜索量进行排序，删除不相关、相关性差的关键词和品牌词。我们将整理好的关键字放入我们的关键字库。
竞争对手永远是最好的老师，好的竞争对手可以让你进步更快。
(图片来源:卖家精灵)
3.JS的关键词挖掘和反查
JungleScout还具有关键词挖掘和反查功能，使用方法相似。卖家可以用两种方式收集和整理关键词，这样更准确。
(图片来源:JS）
JS可以直接在搜索框中输入关键字或最多10个asin进行搜索。
我仍然在这里使用shoeeshoe 以搜索rack为例
(图片来源:JS）
(图片来源:JS）
我们可以下载表格，进一步分析和整理4000多个关键词。
通过表格，我们可以看到一些关键数据，如准确匹配搜索量、广泛匹配PPC推荐招标、排名容易度、广告商品数量等，这对我们分析产品竞争和选择决策具有重要作用。
(图片来源:JS）
先说JSasin反查关键词功能，类似卖家精灵。
输入3个对标asin，检索结果超过4500个关键字，下载表格，进一步分析整理。
4.免费sif工具关键词挖掘和反查
目前Sif软件还是免费的，省钱的同学可以试试这个软件，效果很好。
免费注册链接sif：https://www.sif.com/?utm=7291VZWjkz
先演示查看流量源，我们可以输入关键字shoe rack
(图片来源:SIF）
(图片来源:SIF）
(图片来源:SIF）
您可以看到对标asin的所有流量词、自然流量词、sp广告词等，功能是否强大。
我们可以点击sp广告词，清楚地看到竞争对手的广告关键词、流量比例、曝光位置、sp广告排名、搜索量排名、月搜索量、广告竞争产品数量等数据，对我们的列表优化、广告优化具有良好的参考价值。工具给了你，这取决于你是否能使用它，你是否能很好地使用它。
(图片来源:SIF）
还支持下载表格，我们进一步收集整理。
(图片来源:SIF）
(图片来源:SIF）
下载表格后的工作是最重要的，没有数据分析的操作不是好老板。
asifasin反查关键词
(图片来源:SIF）
反查后的数据和之前的操作一样，下载、分析、整理就可以了。
(图片来源:SIF）
5.ABA品牌分析工具
如果你有品牌备案，你必须好好利用亚马逊这个免费的品牌分析工具，不需要白用，不需要白用。
您可以在亚马逊后台点击品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索。您可以在左边输入产品关键字，在右边输入竞标asin。关键字扩展被捕获，数据非常准确。这是一个更实用的关键字收集和分类工具。
(图片来源:amazon 后台）
扩展输入关键字
(图片来源:amazon 后台）
输入竞争产品asin拓展
(图片来源:amazon 后台）
事实上，我们也可以通过点击共享和转换共享前3名 Asin,进一步分析竞争产品。
ABA工具有很多用途，这里就不深入讨论了。
我们可以将搜索到的关键字导出表格，并进行部分分析和整理。在亚马逊的运营中，我们必须始终处理表格。
6.亚马逊广告报告中的关键词
从广告报告中找到关键词也是一种常用的方式。通过客户购物搜索，真正购买的关键词更具实用价值。不幸的是，许多卖家花了很多广告费用，但他们不会分析广告报告或懒于分析。
广告是我们真金白银砸出来的数据，不整合对不起自己啊！
我们必须学会如何分析和整理广告报告。它对我们优化列表和进一步优化我们的产品广告起着重要的作用。
广告报告有很多种。我们都下载整理分析，找到高性能的关键词，有效布局我们的运营推广。
找关键词的方法有很多，抓住几个常用的就可以了。
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小麦破碎念：
每个人的亚马逊之路也许都不会一帆风顺，希望我的分享能帮助你少走弯路。
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