学生们经常向我们报告，每个操作成本都将在学习阶段支付 (CPA) 对整体广告效果产生负面影响。但事实上，这是正常的。
“在学习阶段，投放系统正在探索投放广告组的最佳方式——因此性能不稳定，每次运营成本高 (CPA) 通常更糟。"
但真的是这样吗？
让我们用数据说话…
学习阶段是什么？
学习阶段是启动新广告组或对现有广告组进行重大修改的时期。
学习阶段，Facebook 本质上是学习优化广告的最佳方式，如优化目标、创造力和观众。因此，随着越来越多的转型的开始，Facebook 越来越擅长知道什么时候，什么地方，谁最有可能改变。
但问题是 CPA 它是否也在变得更好(成本下降)？
学习阶段会持续多久？
Facebook 通常需要在 7 大约30-50天内完成 只有次转化操作才能退出学习阶段。
因此，如果要优化登陆页面的浏览量，就需要 30-50 二次登陆页面浏览量。如果购买正在优化，则需要生成 30-50 第二次购买可以退出学习阶段。
在这 7 天后，广告组可以从“学习阶段”转变为“学习完成”或“学习受限”。
既然我们提到了优化，我们总是建议优化转化，因为我们想找到愿意购买的人。此外，我们发现优化转化不仅会减少你的数量 CPA ，转化率也会显著提高 (CR)。
学习阶段什么时候重新开始？
根据 Facebook 只要更改以下内容，学习阶段就会重新开始:
活动
预算（增加 20% 以上）
投标金额
出价策略
广告组
定位
展示位置
优化事件
添加新广告
出价策略
投标金额
预算（增加 20% 以上）
超过你的广告组暂停 7 天或更长时间
广告系统
对广告创意的任何变化(视觉效果、广告文案、标题、描述、号召性语言、登陆页面网站)
学习限制是什么？
以下是Facebook对“学习有限”的定义:
如果广告组没有获得足够的优化事件来退出学习阶段（或者如果系统预测未来不会收到足够的优化事件），广告列将显示“学习有限”。
如果在 7 天内没有达到 30-50 广告组将从“学习”转变为“学习受限”。
Facebook 建议我们采取几个步骤 从学习有限到学习完成，我们发现遵循任何步骤都会进一步降低广告表现。
例如，他们的提示之一包括将优化事件改为更频繁的操作。因此，它通常在“购买”和“加入购物车”事件之间切换。
但是为什么我们不推荐呢？
虽然优化添加到购物车时可能会很快获得 30-50 二次转换，但这些观众的质量不如优化购买。
购物车通过优化添加， Facebook 找到最有可能在购物车上添加商品但不一定需要购买的人——但我们最终想要的是购买。
最重要的是，“学习有限”阶段不会改变广告优化的方式。如果我们想定位真正可以转化的受众，请不要盲目遵循 Facebook 建议并始终优化购买。
除此之外，任何其他操作只会降低性能，而不是在学习有限的情况下。
我们推荐的操作
简化广告账户结构
Facebook 和 Google 广告的黄金规则是避免拥有过于复杂的广告账户。因此，我们不建议在同一个广告组中创建超过 10 个广告。
另外，退出学习阶段也不会那么容易和快速。
例如，如果有广告集中 10 广告完全不同，Facebook 一切都需要测试 10 为了确定哪一个对目标受众最好。
因此，基本上需要500 次转化（10 个广告组 x 50 只有次转化)才能了解效果最好的广告组。
因此，拥有简化的账户结构是非常有益的。我们发现最适合广告设置的是拥有3 到最多 5 每个广告组，每个广告组， 1 个广告。
设置实用的广告预算
正如我们之前提到的，退出学习阶段需要 7 天内产生 30-50 二次转换。因此，我们需要有一个实用的日常广告预算。也就是说，预算的设置不应该太小。
原因如下：
假设每日预算为 15 美元。产生这个 50 二次转化并退出学习阶段， CPA 应约为 2.1 美元。优化登陆页面浏览量时，甚至可以使用预算获得 50 二次转换，但由于我们总是想优化购买，我们可能需要增加预算。
假如我们不想每天都开始 10 美元或 20 美元开始了。看看你能花多少钱来获得新客户，然后乘以它 50-60 了解每日预算应该是多少次转换。
扩大受众规模
最后，请注意受众的规模。对于较小的受众，你的频率会上升得更快，导致广告疲劳。所以，你在这里 7 天内退出学习阶段的机会不会那么高。
无论如何，我们的大多数客户现在都使用广泛的定位，因为它只是提供了最好的结果。因此，如果您仍然专注于兴趣定位或相似之处，我们绝对建议扩大您的受众并尽可能广泛。
学习阶段及以后的结果
现在让我们来看看实际的数据，看看一旦广告集退出学习阶段，CPA 以及整体结果是否真的有所改善。
注：下表包括多个广告账户和广告组的汇总数据。
*CAC=客户获取成本(同CPA)
令人惊讶的是，正如我们从结果中看到的，CAC仍处于学习阶段 降低了10% 。
同样，通过查看以下示例（较小的样本量），我们可以看到仍处于学习阶段的CAC广告集 再次要低得多。
这证明，一旦退出学习阶段，CPA 它不会神奇地变得更好——这和 Facebook 告诉我们完全相反。
然而，我们总是需要衡量转化率的增长是否会高于预期的每次点击成本增长。通常，我们看到的恰恰相反。因为每次点击的成本较低 Facebook 广告在学习阶段表现较好，进入竞争性较低的拍卖。
观众饱和学习阶段
观众饱和度图是 Facebook 广告检查工具的一部分可以帮助我们了解广告的频率和频率 CPA 之间的关系。
如下图所示，我们可以看到，随着广告团队退出学习阶段，观众饱和度开始增加。如果我们针对的是通常较小或基于兴趣的受众，尤其是这种情况。
频率开始比平时增加得更快，导致广告疲劳和观众饱和。因此，总之，退出学习阶段是不必要的，因为你迟早需要扩大广告受众。
注：图中的黄色区域代表学习阶段。
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原因如下 学习阶段与之后的结果 广告系统 广告组 我们建议的操作 扩大受众规模 活动 简化广告帐户结构 观众饱和和学习阶段 设置切合实际的广告预算
