疫情及后疫情时代，人们有更多的宅家时间，为泛娱乐内容的快速发展奠定了基础。而且在泛娱乐出海领域，有一条细分赛道的光芒极其耀眼，那就是网文和漫画出海。2021年，海外中国网文读者规模预计将达到5000万[1]。纵观整个亚洲，中日韩国内网漫画市场已经非常成熟，趋于饱和。努力扩大海外业务领域是《纽约时报》的趋势。海外战略包括内容输出、创建本地化内容、以多种方式呈现内容（如有声书籍和互动故事）、探索各种商业模式（如IP实现）等。
网络漫画的出海进程如火如荼。现在我们将带您回顾今年网络漫画出海领域的重点洞察力，展望未来出海的新趋势。
网络漫画出海的趋势连连看
探索新地域
疫情让宅家经济兴起，网文、漫画等内容行业无疑获得了不少红利。即使在后疫情时代，网文和漫画出海的发展势头也很高。
文化相关性是文化产业出海的重要参考选择。因此，中国早期发行商的出海目标市场分为两类，即英语T1等高利润市场。2020年，北美网络漫画市场价值超过17亿美元，预计2028年将超过33亿美元[2]；或者是台湾、新加坡、马来西亚等文化背景相似的新兴地区市场。
越南、印尼、菲律宾等新兴市场开始成为中国网络文化出海企业争夺的关键“战场”。这些东南亚新兴市场具有与国内市场相似的文化内涵。同时，市场存量巨大，用户难以获取，具有良好的发展潜力。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国网络文学出海报告》，约81%的海外读者来自东南亚、南亚等地区[3]。
探索新模式
在海外原创作者成为趋势之前，网络文章非常依赖翻译，小说的受欢迎程度与翻译的质量直接相关。现在，“AI 人工翻译 “原创”已成为业内广泛使用的内容制作路径。一家业内领先的在线文章出海公司表示，他们将首先尝试用人工智能翻译几章来测试市场反应，如果数据表现良好，他们将添加额外的人工翻译。
在经历了内容出海和平台出海两个阶段后，中国网络漫画出海现在进入了“产业链出海阶段”，即利用国内成熟的内容制作模式构建海外创意生态。当地读者对当地创作者的内容接受度更高，海外作者也有更强烈的分享欲望，这对作者和平台运营商都有好处。
此外，仅凭单一图书产品创造的价值是有限的，漫画改革、影视剧、有声书等IP开发形式也在成为制造商的努力方向。
重点回顾网络漫画出海精英论坛
在Facebook网络漫画出海年度精英论坛上，几位行业领袖总结了自己的出海经验，指出了未来网络漫画出海的核心思路。中国科技公司首席技术官胡泽新表示，应以内容为核心，通过差异化战略拓展多元化市场，关注声音小说和互动小说的机遇；新秀营销总监杨阳强调，要坚持原创当地语言，孵化当地在线文本生态系统，建立完善的作者培训机制，促进当地作者与读者之间的互动。星悦互娱阅读产品总监曾勇的建议是：开拓全球下沉用户，开发更多元化的实现手段。因此，在进入海外网络文本市场时，我们可以从中国网络文本的发展方式中学习，遵循从高端用户到下沉用户的破碎过程，结合免费阅读和付费奖励，开放全球下沉用户。
网络漫画用户画像揭示
Facebook大中华区行业副总经理Davidid在扬帆出海举行的新文创出海峰会上 Chen就新文化创意领域的未来发展分享了自己的看法，重点分析了海外读者的痛点和用户画像。
直接触及海外读者的痛点
一是更新缓慢/停止:32.2%以上的读者选择了这个痛点。根本原因是作者没有收获足够的回报[4]，因为读者数量、流量、实现等问题。
二是翻译质量：这是海外读者阅读中国海外网络文章的最大障碍，也是大多数互联网海外产品的问题，占35.8%以上[5]。
未来，内容质量和翻译质量将成为提高企业竞争力的两大支柱。
用户画像
在网络漫画的海外重点美国，用户普遍年轻，愿意为高质量的内容付费；其中，男大学生是浏览海外网络小说最频繁的用户群体，87%的海外电子书读者平均每次花钱 117分钟阅读网络小说，放松自己，休闲娱乐[6]。
一般来说，人口丰富，电子设备普及率高，互联网条件优越。动画展在北美国家举行。所有这些因素都构成了在线文本漫画发展的沃土。与中国相比，海外市场的读者有强烈的支付意愿，而奖励行为类似于偶像化，因此该平台将抓住机会推动“明星”作者。
通过代理商使用Facebook解决方案，在每个发展阶段， 向国际平台发展， 帮助企业打好用户的“争夺战”，保留“保卫战”。
广告创意及材料制作
在平台上，图像是最容易被注意到的格式。因此，该品牌可以尝试将静态图片与视频相结合，以带来更好的效果。秘密是：制作移动终端的创意材料，然后让机器学习系统帮助您优化。另一点需要注意的是材料的多样性：广告主要使用丰富的主题、大量的库存和精彩的情节来吸引用户的注意。
扩大用户群，提高留存率
获取用户、维持用户和实现在线文本和漫画行业的出海之旅尤为重要。FacebookSAS策略(信号 自动化 在这个阶段，规模化)和全漏斗营销策略可以帮助企业捕捉到消费漏斗各个阶段的关键信号，将意图转化为销售。
以具体产品为例，AAA（自动应用广告）是一种超级适合在线文本和漫画应用程序进行大规模客户获取的工具。自动应用广告可以接触对其业务感兴趣的人；发布相关或有用的广告；优化广告，获得更多的转化，准确衡量和报告营销结果，使广告商能够清楚地掌握广告结果。
另一个超级有用的功能是AEO（应用程序事件优化）。用户增长非常重要，用户在应用程序中的行为也非常重要。例如，如果您想获得更多的高价值用户，您可以使用应用程序事件优化功能来锁定最有可能购买的用户，并向这些人展示广告，以促进“购买”的特定行为。
挖掘新商机，实现多维发展
在探索新的潜在市场时，Facebook IQ中的营销洞察力、热门话题和广告数据库可以帮助企业深入了解市场上的消费者行为和广告洞察力，为突破新市场的营销壁垒做好准备。
展望未来:下一个巨大的IP在哪里？
在线阅读只是最基本的第一步。内容出海、平台出海、模式出海后，中国出海内容制造商的最终概率也将落在IP生态的建设上。在早期阶段，单一主题和内容形式带来的问题可能并不突出，但当同行越来越多，竞争越来越激烈时，同质化尤为明显。因此，未来网络漫画出海主要有两个方面，一是加快本地化，二是打造IP生态。IP是所有内容产业生态的核心，也是网络漫画的核心竞争力。高质量IP带来的发展势能是不可估量的。
娱乐巨头每年都会在顶级IP上注入数十亿美元。以国内电视剧为例，斗罗大陆等几部热门电视剧、《赘婿》、《你是我的荣耀》、《一生一生》改编自网络文本。特别是像斗罗大陆这样的顶级IP，其衍生方向非常多样化，不仅是电视剧，还有动画片和网络游戏。
要实现IP上下游产业链的联动，企业必须从一开始就有远见，以高质量的内容为核心，吸引和培养粉丝社区，注重品牌战略，积极保护IP版权，才能摆脱行业本身的束缚，逐步建设IP帝国。
在Facebook出海营销高峰会上，我们深入探讨了泛娱乐行业的出海前景、实现策略和营销方案。Facebook大中华区业务总监Tony分析了娱乐业的产业格局，展望了行业前景；Facebook媒体内容战略合作总监Judy从视频、小说阅读、音频等细分赛道分享了超实用的实现思路。Facebook大中华区产品营销经理Vanessa随后推出了泛娱乐应用高效Facebook营销解决方案，帮助泛娱乐企业拓展海外市场。
目前，网络文化漫画产业仍处于全球话语进程的起点，龙头厂商和中小平台仍处于目标市场站稳脚跟的阶段。未来，企业要树立长远眼光，“本土化” 以全球化为核心理念，在加强对作者队伍的培养时，也要跑马圈地，积极拓展市场地图。
[1]资料来源： 艾瑞咨询，2020年 2020年8月，中国网络文学出海报告发布
[2]资料来源：内部报告，2021年
[3]资料来源：艾瑞咨询，《2021年中国网络文学出海报告》于2021年9月发布
[4]资料来源： 艾瑞咨询，2020年 2020年8月，中国网络文学出海报告发布
[5]资料来源： 艾瑞咨询，2020年 2020年8月，中国网络文学出海报告发布
[6]数据源：Fortune Business lnsights,2021年
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