2021年第四届全球跨境电子商务节暨第六届深圳国际跨境电子商务博览会在深圳会展中心正式结束。跨境支付数字平台Payoner派安英正式宣布“品牌方舟卖家腾飞计划”。
该计划将面向寻求多平台发展的成熟跨境电子商务品牌、打算转移在线跨境出口电子商务的优质供应链企业，以及国内电子商务能力成熟的跨境出口电子商务企业，与六个蓝海平台和四个独立站平台合作，提供1800万元的行业补贴和生态系统资源，促进跨境电子商务行业整体健康可持续发展，多元化护航品牌出海，实现行业共同繁荣。
在Payoner派安盈品牌方舟出海论坛上，Payoner派安盈华南大客户总监林芳、谷歌中国渠道业务部销售总监王敏、赛维时代独立网站运营总监严芳、易亚通跨境电商平台总裁尹浩就“卖家转型独立站痛点与突破”进行了深入探讨和分享。
(图片来源:Payoneer）
独立站出海的痛点是人才、流量和消费者洞察力
Payoner派安盈华南大客户总监林芳提到，对于独立站卖家来说，招聘人才和培养人才都是企业成功的基础。与此同时，赛维时代独立网站运营总监严芳指出了组建团队对独立网站的重要性。现有的团队需要完成裂变和建设，一旦团队在建设过程中扩大，就会提供解决人才短缺问题的新机会。找到适合对方、能和团队一起成长的人才尤为重要。
谷歌中国渠道业务部销售总监王敏指出，中国品牌要想成长为茂密的树木，首先要建立自己的独立站。中国卖家开始逐渐关注品牌，而不是单一销售产品。同时，他还表示，独立站的第一步是提高对客户的洞察力，从单一销售过渡到实现品牌价值。谷歌已经准备好帮助卖家和消费者完成从消费者洞察到最终促进消费者和卖家的交易，如搜索链接、全球商业洞察、自动化免费监控系统和个性化的广告推送工具。此外，谷歌还准备了一个加速包计划，帮助品牌卖家从推出到品牌视觉、品牌故事和社交运营，专注于合作伙伴，帮助品牌卖家完成交易。
王敏还认为，并非所有类别都适合创建自己的独立站，并举例说明了适合独立站的类别特征，如类别自然回购率高SKU/SPU数量大，客户单价高。
赛维时代独立网站运营总监严芳透露，建立专业的数据分析部门，为其他部门提供数据分析和具体问题方向，是一个很好的发展方向。严芳认为，潜在客户的洞察力应该从新类别的扩展和现有类别的扩展来分析。
易亚通跨境电子商务平台总裁尹浩表示，在品牌运营和品牌孵化的经验中，他发现规模将面临不同的挑战。如何选择一条好的轨道以及如何做好库存管理对品牌卖家来说非常重要。单一的分销和销售方式不再适合当前行业的发展，品牌卖家出海是未来的总体趋势。
派安盈全球生态圈赋能卖家出海
Payoner派安盈“品牌方舟卖家腾飞计划”的亮点之一就是“独立站飞跃计划”。该计划旨在与强大的产业资源生态系统相结合，加快品牌或平台稳步出海，专注于优质产品、运营能力成熟、想成为独立站的品牌。Payoner派安盈与Gogle携手，顺应当前外贸企业和品牌布局独立站渠道的趋势， Shopify、Shoplazza、Meshop和Funpinpin四大平台结合了强大的产业资源生态系统，为卖方提供收单、收款、广告支付等方面的补贴。如果卖家能得到谷歌（Google）从零到一孵化开始提供“孵化加速包”，降低独立站冷启动门槛，从市场规划、流量运营、网站建设，甚至网站托管代理运营，享受官方资源和流量红利，让卖家无忧无虑地起航。
Payoner派安盈一直致力于将中国企业与海外对接，作为对接窗口或桥梁。从过去多年为卖家服务的经验来看，Payoner派安英发现，中国并不缺乏高质量品牌的卖家，也不缺乏品牌出海的决心和毅力，但如果你想扩大，你需要建立一个强大的工业资源生态系统。Payoner派安盈乐表示，为了成为这样一个行业，推动助手角色，与十几个平台和四个独立站携手，从品牌定位、海运、流量、资金流等链条降低门槛，赋予中国优质品牌海运。
(编辑:江同)
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