如何选择跨境电商产品做爆款？

亚马逊分为配送、精品店和精品模式。这三种模式中的每种产品选择都有不同的想法。我主要做精品模式，所以我只在这里分享精品的经验。

1:优质产品选择的思路(数据分析)

二、产品差异化思路

一:精品选品的思路

我这边的精品操作有三个思路:

• 从感兴趣的产品入手
• 从附近的产业带入手
• 从家里亲戚周围的资源入手

先说如何从感兴趣入手进行精品选品:

因为我以前学过吉他，所以我从一些我最熟悉的吉他配件开始。

这里借助鸥鹭和softime插件

吉他有26个相关类别。

对于一些中小卖家来说，我这边分析一下数据，大佬们都无所谓，喜欢什么类别就砸钱。

至于产品的数量，我们不能只看表面数据。我们需要看到产品有供求关系。这里有一个公式，那就是

类别容量/listing数量 =供需关系

关于增长率，我们最好找到的是一直保持增长的类别。我们需要仔细观察过去一两年突然流行的类别，这可能是由于一些气候、政策和其他问题，这可能是暂时的。简而言之，我们需要保持更谨慎的态度去做。

这里建议新手卖家：

@ 客户单价低于10美元需要关注市场供需比是否正，（不是所有不到10美元的产品都不能做，但你可能找不到好的产品，现在每个人都提倡20-30美元的产品很容易做，做这个产品可能比10美元以内的产品更多，不是一个笑话）

最后，本产品的初步选择不算太多，价格在20美元左右，好评率可以达到80%以上

然后我们进去分析一下类别的具体情况

可见这类新品牌进入的机会还是挺大的，而且近几年一直处于上升趋势。

此外，淡季和旺季没有明显的趋势。如果是这样的话，也可能是因为圣诞节作为礼物购买。（年销售相对温和，没有明显的季节性）

关注产品数量与评论的比例，这是一个持平的阶段，所以我们可以一个接一个地看到每个类别的产品是什么样的。

如果出现下图，我们来看看评论多、产品少的产品，证明供不应求。

上图中的红色类别是供过于求的情况，我们在选择产品时可以避免。

其中一类：

这一类就是pass

前十名的listing评价超过1万，我们不需要考虑这样的类别

类别垄断系数超过15%，我这边衡量的指标在15%以内。

这个类别挺好的。这时，我们去1688寻找相同的产品，分析利润率。然后检查产品是否有侵权行为。如果没有，我们可以选择直接上架，也可以看能不能做一些差异化再上架。

二：从附近的产业带入手

以山东为例，主要从1688中选择：

可以搜索输入亚马逊或跨境电商。

在此选择供应商 然后选择区域

以临沂为例，宠物用品的工厂比较多，也比较有名，这样我们就可以在1688上深入研究一些这类工厂， 看看他们店里卖什么产品。

通过这些产品的图片去亚马逊搜索利润率。如果可以的话，直接去工厂和工厂的人联系，看看能不能得到最新开发的产品和一手货源。

三:关于身边的资源就不多说了。家里有开工厂做生意的，可以去亚马逊看看市场，分析产品利润率。

让我们系统地谈谈选品：

图片来源：regan跨境：regan跨境

一、工具选择

跨境电子商务产品的选择总是离不开产品选择工具进行类别分析。目前，JS和卖家精灵是市场上的主流。softime也很受欢迎。欧鹭的成本略高，这是我目前主要使用的。我在这里想说的是，不要完全依赖产品选择工具进行筛选，而是将亚马逊站的数据与产品选择工具相结合。接下来，我将举一个我最熟悉的欧鹭和softime的例子：

首先，打开后类别研究，首先选择一级类别，这是最大的类别，从这里选择我们是准备做美容化妆，还是家，户外这些。

这里选择家居品类，因为目前家居品类比较流行:

这里有很多二级类别。如果你感兴趣，你可以继续选择。如果你不感兴趣，我们可以直接使用右侧的筛选条件进行筛选。

listing数量:这里listing数量越多，市场容量越大。我们为中小卖家选择了一些相对较小的类别，竞争也没那么激烈。

变体数量：变体数量越少越好，因为变体越多，你的货物成本就越高

一年内的类别增长率：我们选择的类别必须保持增长。如果我们处于衰退期，我们不应该选择类别。这样做很无聊

好评率：产品的好评率至少应在80%以上。如果低于80%，则证明该类别的整体产品质量存在问题，不考虑此类产品（当然，如果您能解决产品质量问题）

产品平均价格：价格，价格范围更适合新人，如果你有更多的资金建议选择一些高价值的产品，所以不需要太多的操作技术（高端产品不会那么多），客户单价低于10美元需要关注市场供需比，（不是所有不到10美元的产品都不能做，但你可能找不到好的产品，现在大家都提倡20-30美元的产品好做，做这个产品的人最后可能比10美元以内的产品多，不是开玩笑)

每个筛选出来的类别都会一个个看市场分析，记住每个类别都会做分析。如果太麻烦，只能说不适合精细操作。

二：选择方法：

店铺精品选品法：

首先，我找到了一个我们更感性的类别（也可以通过上述工具选择相应的类别）

Margarita Glasses以玛格丽塔玻璃为例，进入本产品BS榜单，

主要看这三个榜单，我们就找卖家举个例子:

点击进入商店，看看商店还在卖什么样的产品。

可以看出，这是一家精品店。精品店是指商店销售的所有产品都是这种类型的产品。这样的商店是我们想要学习的对象。

找到这样的精品店后，看看店里卖的是什么产品，哪些产品好卖，新上架的产品是什么。我们可以直接比较1688上面的产品利润率，看看amazon上面的产品市场。

BS选品法

打开亚马逊的BS列表，然后选择你感兴趣的一级类别

逐步研究目前100个大类别和小类别的产品。这些都是热门产品。如果你发现你感兴趣或有优势的产品，深入分析产品市场，研究利润率。

选择价格区间的方法

价格选择可以与BS列表一起进行，主要是通过你的预算推出你想要做的产品，然后与列表或工具一起进行选择。一般来说，别人建议20-30美元做得更多。我的建议是，如果资本预算足够，尽量接近70美元以上，因为客户单价越高，门槛越高，竞争自然就越少，客户单价越低，人越多。当然，这取决于你的资本预算，即使新手有钱，也不要直接做高客户单价的产品。首先，低客户单价的产品之旅。

供应商选品法(产业带选品)：

最著名的是1688（这里我说一个技能，1688是很多人的首选，我们可以去小平台甚至阿里巴巴国际站，许多好工厂不会做1688，直接做阿里巴巴）

这里我想说的是结合开头指，不要 盲目看待供应商，有针对性的选择，通过1688找到附近的工业带。

我是山东人，我看看山东周围的供应商是什么，

从这里可以发现山东临沂有很多宠物用品。我们点击进去看看。

找这家专门做宠物用品的店，这是我们的目标

看看他的镇店之宝，看看这里的亚马逊爆款。我们去亚马逊比较同类产品的价格，计算利润率。

对供应商最重要的指标进行筛选：

• 工厂是否处于工业带
• 工厂离你所在地的例子
• 是否专业，只做这类产品
• 是否支持私模
• 起订量多少
• 工厂合作程度如何？ （很重要）
• 亚马逊客户的结果是否正确？ （很重要）

社交媒体选品法：

我主要去一些社交平台，如ins和pin。这些产品主要用于玻璃产品、木制品和产品差异化明显的产品。主要用于产品开发。

然后是产品的一些筛选条件:

主要是上述条件。接下来，每个人都会进行具体的分析：

产品重量和体积： 尽量不要太大，如果体积太大会导致头程成本越大，也会导致货物滞销仓储成本会高得多。

价格: 在价格之前，尽量选择高价值的产品，这样的产品竞争对手少，操作起来更容易。

敏感商品:尽量不要做敏感商品，因为这样的产品会很麻烦，运费高，审核麻烦，时间长，无论是头程发货还是在平台上销售。

审核类别:对于需要审核的类别，可以适当看看是否真的值得做，否则不建议新手卖家尝试。

在这里分享一种检查类别是否需要审查的方法：

首先直接上传列表，FBM模式不转移到FBA，然后检查亚马逊产品是否不能销售，如果不能销售，点击查看您是否需要提交材料。

利润率:利润率在这里尽量选择30%以上，这样广告和退货后就有一定的利润了。计算利润率的方法在这里就不赘述了。

我这边一直在用sorftime查看垄断系数：

一般来说，超过15%的我会仔细考虑是否要做。

关于产品改造的思路：

一是解决产品的痛点，更深入地看同行产品的评价，看看他们产品的差评，找到这些差评分析统计，看看是否有一些产品创新来解决这些产品的痛点，如果别人不能解决问题，你可以解决，那么产品的自然成功率会大得多。

第二点是结合一些产品的优势，例如，A产品是带轮子的B产品。他有挡板，所以我们可以将这两种产品的优点结合起来，这样它们就会成为我们的新产品。当然，如果你改变，也会涉及到一些方面，比如结构问题，或者产品的可行性。具体来说，你需要与工厂沟通。本产品改装的可行性是否可行。

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