SEO的实施对亚马逊上的客户是否会找到你的产品页面有很大的影响。但与其他纯搜索引擎(如谷歌)相比，亚马逊上的搜索略有不同。亚马逊的算法被称为 A9。与谷歌不同，人们在谷歌上进行各种搜索。搜索的目的大多是信息，也就是获取信息。亚马逊搜索主要是消费，也就是购买产品。
亚马逊平台的目标也基于此：让客户购买最合适的产品。客户主要使用搜索查询来定位产品，他们使用的关键字将匹配您提供的相关产品的信息。您的销售历史、产品可用性、价格和文本匹配将决定您的产品是否出现在结果中（以及位置）。
A9 还考虑了每次点击的收入和销售速度（给定月份的销售数量和规模）。亚马逊希望促进销售，因此排名是基于购买的可能性。与谷歌的信息排名不同，亚马逊的排名纯粹是为了购物转型。因为商业模式是销售产品，他们想推广销量最高的产品。亚马逊卖家了解亚马逊和谷歌搜索算法之间的差异非常重要。
@ 提高关键词研究的知名度
任何亚马逊 SEO 策略始于关键字研究。关键字是消费者在亚马逊搜索栏中输入的搜索词，以查找您的产品。在产品页面上使用正确的关键字将使潜在客户更容易找到您的产品。
为了确定最佳关键字，您可以使用亚马逊品牌分析和其他注册品牌所有者可以使用的工具。如图1所示：它有一个关键字搜索工具，可以让您找到不同的关键字来查看它们的排名。例如，在 2019 在年底和新冠肺炎流行之前，airpods等电子产品的搜索词位于列表的顶部：
图1
然后，如图2所示：一旦新冠肺炎流行起来 2020 年初袭来，“卫生纸”、“洗手液”和“N95” 搜索词，如口罩，上升到顶部：
图2
关注搜索趋势会让你知道搜索次数最多的关键词，帮助你的Amazon SEO工作。
如图@ 如4所示：您还可以测试不同的关键字变体。例如，如果在搜索词“cup添加复数“”s搜索频率排名将从8466增加到3709：
图3
图4
这样一个简单的关键字变体可以在客户是否找到您的产品中发挥重要作用。
但无论你做什么，都不要重复使用关键字。亚马逊只在产品页面上抓取一个关键字一次。因此，多次向亚马逊添加相同的关键字 SEO 没有任何帮助，甚至可能因为滥用关键词而被搜索减少。
@ 对亚马逊 SEO 有哪些重要的影响因素？
影响你亚马逊排名的因素有很多。毕竟，亚马逊只是想向潜在客户展示最好的产品。换句话说，当你优化亚马逊时 SEO 以下是最重要的事情：
@ 产品名称
这是亚马逊 SEO 最重要的元素之一。您需要包含产品的所有相关关键字。描述您的产品是什么，它的功能是什么，您的品牌名称以及任何特定的成分、材料或颜色。它通常被放置 4 到 6 个关键词。
此外，还应考虑关键字的变体。一种方法是退出亚马逊，并在搜索栏中输入搜索词。然后，亚马逊将为潜在客户提供可能正在搜索的建议。
为了让你的产品标题为Amazon 为SEO做好准备，请保持它们的相关性和自然性，并注意不要使用竞争对手的名字或完全相同的关键字排序。
@ 产品特性
它们通常以项目符号的形式呈现在你的产品页面的右侧，在你的图片旁边。这里的每个特征描述点通常都可以使用 250 一个字符，所以请突出显示最吸引顾客的主要功能。
产品特性应包括关键信息，如您的产品尺寸和说服他们购买的主要好处。包括您的相关关键字，以及这些关键字的同义词和变体。
@ A 页面
A 页面是你以更丰富的产品展示形式向消费者销售产品的机会。然而，这也是Amazon SEO 一个关键方面。目标应该是吸引和保持消费者的注意力，并自然地包含关键字。
A 内容通过定制的文本和图像来增强您的产品页面。视觉吸引力有助于建立您的品牌形象，并灌输您对产品的信任，这可以提高客户忠诚度，并促进更多点击您的产品页面。这是一个间接信号，发送给亚马逊，表明您的产品非常受欢迎，并将促进排名的转换。
@ 产品图片
说到产品图片，高质量的照片是必要的。亚马逊至少建议这样做 1000x1000 像素，这样它们就足够大了。使用高分辨率相机为您的产品拍摄清晰的照片，并确保从多个角度获得照片。在线消费者在购买之前无法接触到产品或包装，所以你必须给他们所有想象的机会。
主要产品图片应在白色背景上准确显示。只关注产品。额外的图像可以在不同的背景和环境中变得更有创意，但它们仍然必须与产品有关。不要忘记包含生活方式的图像，以帮助客户真正想象产品在日常生活中的表现。
还可以考虑包含产品视频或产品视频 360 视图图像，让客户可以从各个角度查看产品。这些在购买前为客户提供了更多的视觉细节。
一般来说，更好的图像会带来更多的转换，这是Amazon SEO是良好业务的关键前提。
@ 筛选搜索条件
另一个亚马逊 SEO 策略是筛选搜索条件。前端消费者可以通过选择搜索栏左侧的下拉类别来缩小产品搜索范围。之后，他们可以通过检查搜索结果页面左侧的不同条件选项来进一步缩小搜索范围。
搜索条件筛选有很多选项，如交付方式、卖家评级、颜色、风格和品牌。但亚马逊只知道如何在产品页面的某个地方分类你的产品。假设你在卖一个红色的背包，你希望它在条件筛选中显示在红色下面，你需要在产品描述中提到红色，这样亚马逊的A9算法就可以被识别出来。
搜索条件筛选通常通过前台产品页面或后台产品编辑页面中的更多字段填写。搜索条件筛选是卖家经常遗漏的区域，完全有助于加强产品被亚马逊系统编入更多索引的可能性。
从消费者的角度思考，并尝试包含任何可能与搜索条件筛选相关的细节。这样，你就可以确保你的产品出现在高级搜索中，而不仅仅是基本的搜索。
@ 产品价格
亚马逊希望展示销量最高的产品。如果你的产品太贵，消费者不太可能购买，但如果太便宜，消费者可能会担心被欺骗。因此，亚马逊的产品价格可能会受到很大影响 SEO。
查看亚马逊上类似的产品，做好记录和分析，并设定有竞争力的价格。这样，你的转化率就会更高，亚马逊也会在你的产品页面上排名更高。
@ 客户评论和评分
亚马逊非常重视积极的反馈。请注意，搜索列表顶部的产品总是受到很多好评。评论越好，产品排名就越高。
为了获得更多的评论，请在收到产品几天后留下评论。亚马逊卖家中心有一个“请求评论”按钮来帮助简化这个过程。
一旦你开始收到反馈，通过解决问题和投诉来改进你的产品，以赢得更多的好评。亚马逊奖励任何改善客户体验的东西，因此对亚马逊的积极评价越来越多 SEO很重要。
@ 后台搜索词
虽然恶意填充关键字会让你受到亚马逊的惩罚，但你可以在某个地方添加更多的关键字，你不能完全适应你的关键点、描述和产品标题。这个地方是后台搜索词。
后台搜索词是由单个单词组成的单词行，每个单词都相当于本产品的标签。客户看不到这些关键词，这意味着你可以填写任何与目标相关的搜索词、替代拼写和长尾关键词，这可以让你的产品呈现给尽可能多的消费者。在这里，你的关键词研究将派上用场。使用任何语义相关术语，而不是你的主要关键词。通过这种方式，你可以参与更多的关键词排名，而不仅仅是一小部分。但请记住，后台搜索词中的字符长度仅限于249个字节。一组正确的后台搜索词将极大地有利于你的Amazon SEO。
@ Amazon 挑战SEO
由于影响 Amazon SEO的因素太多了，几乎不可能把每一次销售都归因于相应的Amazon SEO优化。在这么多因素的影响下，所有最终的工作都归功于总销售，产品销售越高，亚马逊的排名就越高，这是一个积极的循环。
对于新产品来说，当销量很小时，你需要流量来促进亚马逊上的转型。通过找到目标亚马逊客户来优化正确的关键字内容，增加流量将提高转化率和搜索排名。
一旦你看到Amazon 搜索引擎优化工作取得了进展，请确保您保持足够的库存，以跟上不断增长的需求。你想促进更多的销售，但你发现你不能满足所有的订单。在这种情况下，你将失去排名。请记住：亚马逊希望客户能获得尽可能流畅的体验，而产品短缺是一个巨大的体验损害。
Amazon SEO是一款需要持续维护的长期游戏。 A9 算法总是会改变，亚马逊是一个竞争激烈的市场。你需要跟上 A9 只有与竞争对手保持步伐，你的产品才能在搜索中排名第一。无论你做什么，都不要停止亚马逊 SEO 策略，否则你的搜索排名最终会下降。
@ 升级你的Amazon SEO
尽管Amazon SEO可能会给你带来更多的消费者，但毕竟Amazon SEO以亚马逊A9机为核心，而不是消费者本身，但最终我们向消费者呈现产品页面，向消费者销售产品，消费者是核心。因此，让你的产品页面以消费者为中心，而不是以机器学习为中心，不断改善消费者在整个过程中的购物体验，这样你的搜索排名就会上升，你的销售业务也会发展得更好。
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本文图片来源：亚马逊后台截图
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