亚马逊印度站最近表示，目前已成功落户100多万卖家。其中，90%以上的卖家是本地中小企业，一半以上的卖家来自印度二三线城市。今天，我将为卖家分析亚马逊印度站！
@ 详细说明印度市场
印度是世界上发展迅速的国家之一，经济增长引人注目，被普遍认为是吸引人的国家之一。麦肯锡全球研究所认为，印度居民的财富增长是消费的驱动力。印度1.29亿城市居民将继续引领消费增长，个人消费将在2025年翻一番。
由于经济增长，印度已成为世界上零售业快速增长的国家之一。2018年，印度零售业达到9500亿美元，IBEF预计2018-2020年复合年均增长率约为13%，因此到2020年，印度零售业将达到1.1万亿美元。从零售业规模来看，印度在世界上排名第五。
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@ 印度消费者
印度人口年轻化趋势明显，人口红利巨大:25岁以下人口占总人口的50%，15-34岁人口占8.5亿，居世界前列，占印度总人口的64%，超过中国青年人口的3.7亿。从人口构成来看，印度是一个非常有活力的年轻国家。
@ 买家喜欢高品质、高性价比的商品，也有消费升级的趋势。
作为一个发展中国家，印度消费者购物精明，喜欢高品质、高性价比的产品。然而，近年来，印度消费者的品牌意识越来越高。同时，为了显得与众不同，树立个人形象，印度消费者愿意花更多的钱购买知名品牌的服装、手表、太阳镜等时尚配饰。
@ 有家庭理财和预算的习惯
印度消费者善于管理家庭财务，每月支出预算详细，即兴或意外支出很少。为了避免超出预算，印度消费者会在购物前对产品进行调查，比较不同品牌的价格和价值，并参考产品声誉。因此，打算扩大印度零售商和国际品牌的卖家需要精心准备产品信息，以吸引印度消费者浏览；这不仅有助于建立品牌形象，而且有助于扩大宣传效益。
@ 重视家庭
大多数印度消费者非常重视家庭，这在印度社会是根深蒂固的，因此消费模式主要是为了满足家庭的需求。中国有许多创意家居产品，在印度很受欢迎。此外，家庭意见对购物决策也有很大的影响。因此，印度的营销策略和广告也可以强调家庭元素，如以折扣价销售家居服装产品，这有助于吸引消费者的注意。
@ 社交媒体被广泛使用
印度网民习惯于使用社交媒体，如Facebook，Whatsapp,Twitter等。网络名人KOL(关键意见领袖)的带货能力已经突出。
@ 代表中产阶级的商品需求旺盛
对于印度当地人来说，只要他们能负担得起任何耐用商品，他们就可能被当地人视为中产阶级。这些耐用产品包括电视、电脑、视频播放器、冰箱、空调、汽车、摩托车等。
@ 年轻消费者是重中之重
占印度人口65%的年轻人将成为未来印度消费者的支柱。年轻人特别喜欢购买通信产品和交通工具。他们渴望成为人们的焦点，拥抱外国文化，尝试新产品，尤其是具有创新元素的商品。
所以卖家要多关注年轻人的消费需求，多上架一些年轻人喜欢的产品，吸引年轻人的注意力。
@ 穿衣的喜好
在品牌服装或时尚配饰方面，印度消费者更注重品牌而不是风格和风格。因此，服装上耀眼的品牌标志可能比时尚设计更有利于推广。
此外，印度女性和男性消费者都有独特的穿衣习惯。
@ 崇拜黄金
印度人认为拥有黄金是值得炫耀的。他们还用黄金来祝福和祈祷。可以说，印度人非常痴迷于黄金。在印度，从节日到婚礼，我们可以到处看到黄金的影子。其中，印度人购买黄金的目的是为了婚礼。每年有一半以上的黄金首饰，800万到1000万次婚礼使用金条和金币。印度人也喜欢戴黄金来向外界展示时尚和财富。
@ 对家居产品的需求很大
基础设施和房地产的增长也促进了印度对家具和家居用品的需求。此外，印度人口众多，生活面积相对紧张，因此有很多机会存放家居用品。
@ 亚马逊在印度的发展
目前，亚马逊在印度拥有2亿注册用户，月度活跃用户高达1.2亿，被称为下一个蓝海。这些印度用户平均每次访问9分钟，这是该行业的长停留时间。近一半的印度站用户将访问两个以上的类别。
在这些用户中，高达75%的消费者通过手机访问亚马逊网站。60%的25岁以上消费者购买力强。同样，60%的买家来自二三线城镇。80%的新用户来自二三线城镇。
亚马逊印度站经过多年的大量投资，拥有强大的仓库配送能力，包括50多个仓库配送中心和2000万立方英尺（即56万立方米）的仓库容量，在印度电子商务中具有很大的优势。这些仓库配送能力使亚马逊能够在基础设施相对落后的印度实现快速稳定的配送，65%的订单被送往二三线城市。
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@ 印度站引流资源优势
目前，一些中国卖家品牌已跃居相应品类的热门产品。中国制造因其良好的产品设计和高性价比而深受印度消费者的喜爱。
@ 印度电子商务消费的类别构成
1.消费电子类
用户主要是25-34岁的高收入男性客户，是亚马逊印度站最畅销的品类之一。印度消费者喜欢花哨、独特、创新的产品，如小型时尚电子产品、智能手机配件等。
2.时尚品类
2019年，印度时尚品类销售总收入可达125亿美元，增长率为33.1%，其中女装销售比例较高。
时尚客户数量也在快速增长，年增长率高达250%，女性用户比例不断上升。77%的18~35岁年轻人是主要客户群体。此外，印度变得越来越现代，但印度消费者对传统服装的热爱和保护也在增加。
3.家居品类
建议家居产品以配送策略为主，装修和储存相关类别的机会更好。销售比例排名前三的主要是：家居装饰、床上用品和储存。
4.美妆品类
美容化妆品应该建立一个品牌，其中香水主要是男士香水。此外，你还可以关注男士剃须产品。由于印度中产阶级的可支配收入增加，许多人越来越喜欢美，美容产品的销售也在上升。
5.户外运动类
室内健身周围的小配件需求旺盛(如增加摩擦力的手套、杠铃片、拉伸带等)。)，智能佩戴增长迅速(如运动手镯等。).
6.玩具品类
户外运动玩具和汽车玩具销量较好。
7.汽配品类
汽摩配件销量占总销量的30%，产品价格较低，主要是辅助、装饰产品，灯具等产品有很大的改进空间。
@ 印度促销季
印度是一个节日非常丰富的国家，不仅有法定节日，还有许多宗教节日和民族节日，几乎每天都有节日。
@ 二月情人节
随着智能手机的普及，越来越多的印度人通过移动客户购买情人节礼物。在情人节周(Valentine's week),从2月7日到2月13日，印度电子商务推出了与情人节相关的网上购物节，包括玫瑰节、求婚节、巧克力节和拥抱节。情人节期间，流行的礼物包括珠宝、巧克力、玩具、成品服装、手机、电子设备、手表等。
@ 三月洒红节
每年2月至3月的洒红节(Holi)它是印度三大传统节日之一，也是全国性节日，仅次于排灯节。
洒红节是印历的新年，代表着色彩单调的冬天终于结束，预示着春天土地的丰富。洒红节期间，t恤、水枪、气球、太阳镜、甜点、口罩、各种植物颜料都很受欢迎。
@ 佛陀满月节四月
佛陀满月节四月(Akshaya Tritiya)庆祝佛陀（释迦牟尼）的诞生是继排灯节之后的传统黄金购买节，在印度南部比北方更受重视。在节日期间，人们会购买黄金和各种珠宝，主要是小物件，给他们的爱人和长辈，以获得好运。
@ 七月Prime Day
亚马逊Prime打破了印度客户不会为方便多付费的传统，现在有数百万付费会员。2018年Prime Day前一周的注册会员数量超过了前一周，35%的新会员来自@ 三线城镇。会员日平均销量比6月日增长2.4倍以上5万家中小企业。
@ 九月大印度节
大印度节是亚马逊在排灯节前进行的全类促销活动。活动期间，亚马逊将为印度用户提供各种产品的折扣和折扣，包括笔记本电脑、相机、智能手机、大型家电、厨房用品、服装、杂货、美容消费品、消费电子产品等。亚马逊Prime会员也可以获得优惠折扣。
此外，亚马逊还提供了广泛的融资选择，以帮助用户根据自己的便利性选择和购买商品。这些融资计划包括：借记卡和信用卡，10%的即时银行折扣，交换折扣和特殊的“节日现金返还折扣”。
@ 十月排灯节
排灯节，又称光明节和万灯节，是印度人重视的传统印度教节日，相当于中国的春节。它是印度三大传统节日之一。它的起源是纪念罗摩神战胜魔王拉瓦后回到城市。欢迎大家点灯，意思是“用光驱走黑暗，用善良战胜邪恶”。排灯节作为印度的全国性重大节日，通常在每年10月或11月举行，持续5天：
①购买珠宝和家居装饰，寻求财富
②清理和装饰房子&穿着新衣服，印度人认为只有干净的房间才会进来
③拜神，点燃蜡烛和油灯，举行家庭聚会和烟花晚会
④与亲朋好友互赠礼物
⑤兄弟们探访姐妹们的家，祈祷长寿和繁荣
@ 圣诞节
12月25日的圣诞节是印度的公共休息日，庆祝方式与西方国家没有什么不同。圣诞装饰和圣诞礼物已成为一种趋势，圣诞装饰主要是红色和绿色，圣诞装饰，各种圣诞礼物，袜子。
@ 亚马逊印度站的优势
@ 世界上少数具有“高增长、大规模”特征的单一国家
@ 年轻国家人口红利巨大，流量优势明显，订单速度快@ 独特的消费文化，节日多，促销季多，对中国商品的需求高
@ 亚马逊深受印度国民的喜爱，车站工具齐全，资源丰富，成本低
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