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PPC点击价格飙升，算法逻辑发生变化？
不久前，一些卖家报告说：亚马逊最近的PPC广告点击价格飙升，是因为关键字点击扣除算法逻辑发生了变化吗？
据卖家介绍，黑五前三天，点击价格一路飙升。起初，我认为这可能是活动的原因，但这只是阶段性的影响，所以我不太在意。
然而，黑五之后，点击价格仍然没有变化，并且呈现出小幅上涨的趋势，所以我不断分析原因，然后问卖家扣除算法的逻辑是否最近发生了变化？
卖家举个例子，如果两个卖家竞价同一个关键词，卖家A出价3美元 排名第一， B卖家出价1.5美元 排名第二。
如果按照之前的扣费算法，最终点击费用是基于后一个卖家的出价和关键词权重，那么无论卖家A的出价是3美元还是10美元 ，如果后一个卖家在出价和产品权重没有变化的情况下。那么a卖家的每个关键词扣费价格就不会有太大变化。
这与我们所理解的传统竞价不同。
卖家本身就是国内竞价背景，知道基本的扣费逻辑:第一个点击扣费= (出价第二名 x 关键词权重第二名 )//第一名关键词权重
然而，卖家现在似乎发生了很大的变化。例如，如果a卖家出价为3美元 排名第一，最高扣3美元， 但是，如果a卖家在3美元排名第一的情况下增加到5美元，点击后可能会扣除5美元。而不是基于卖家以后的出价和关键词权重。
在此期间，卖家整体acos涨了10%左右。
众所周知，亚马逊的总广告费=CPC(单次点击收费价格)*点击次数；
CPC（单次点击价格）取决于最高投标人和第二高投标人。最高投标人提交投标并获得第一个广告空间，但CPC仅比第二个广告空间支付0.01美元以上。价格也与你的综合评分有关。评分越高，点击价格就越低。
实际CPC扣除=下一个广告排名分数/自己的广告质量分数 0.01=(下一个出价x下一个质量分数)/自己的广告质量分数 0.01。
因此，在这套标准下， 即使卖方出价再高，如果出价和产品权重没有变化，价格也不会变化。
竞价扣费逻辑真的改变了吗？卖家对此也表达了不同的看法。
一些卖家也遇到过类似的情况：
“我之前的acos是7%-8%，上个月是16%-17%。最近来了竞品。为了防止竞品抢位置，bid增加了一些。为了让竞品难以打开，之前的情况是bid再次上升。 cpc变化不大。但是 这次cpc多了很多，导致我几乎增加了近10%的acos。"
“看了我的广告，确实有一些关键词等于我出价，但大部分还是低于我出价。”
也有卖家认为是卖家竞价上涨的原因:
“不是逻辑变化，年底临近尾声，大家拼命溢价清货。”
“我认为CPC竞价逻辑不会有太大变化。主要原因是每个人的竞价都在上升，系统根据权重和出价自动匹配位置。”
议论纷纷。然而，到目前为止，亚马逊还没有发布任何关于收费机制调整的公告，因此很可能是由于卖方竞价上涨。据卖家介绍，PPC价格最近几天也会下跌。
不知道卖家最近有没有遇到过这种情况，欢迎留言区评论交流。
此外，今天，我还将与卖家分享一些如何赢得竞价机会的经验和制作亚马逊广告的技巧，以帮助卖家降低广告投资成本，转化更多客户。
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赢得竞价的机会
这里有三个主要的经验总结:关键词研究、listing优化和广告活动维护。
1. 关键词研究
了解关键词的搜索量、搜索量趋势、关键词的竞争等数据，并通过数据做出决定。
关键字研究可以帮助你找到你甚至不知道存在的关键字。更重要的是，你可以知道哪些关键字与你的产品无关。利用这些信息有效地优化你的列表，避免你把钱花在低潜力的关键字上。
2. Listing优化
优化好的lisitng还能准确地向亚马逊展示你的产品是什么，它可以利用这些信息来提高展示广告的相关性。
Lisitg优化的关键步骤是：
标题-标题要清晰，结构合理，优化移动设备的显示页面。
五点描述——简单，易读点是关键。在文章中放置一些关键字，并尝试将每个关键点限制在两个单词中。总结每个关键点的主要好处。提高语法，避免拼写错误。
描述-用一些鲜为人知的关键词来描述，A 内容也是如此。这方面可以扩展你的要点，同时展示产品的最佳一面。
产品图片-至少使用7张高质量的产品图片。你的第一张照片必须符合亚马逊的规则，并从买家的角度思考如何吸引买家点击你的展示广告。
后台关键词-后台关键词会影响你的关键词相关性。您可以列出列表中未提及的所有关键字，并专注于描述产品中使用的不同术语。
此外，好的评论星级和评论、回答问题和评论速度对listing优化也很有帮助。
3.广告活动管理
最后，你需要了解你的广告目标以及如何管理投标。每个广告活动都有自己的目标，这将直接影响卖方在投标期间如何投标。
对于高折扣产品的广告，利润通常会进一步减少，广告活动的高成本也会进一步削弱利润。在这种情况下，低成本的广告策略尤为重要，品牌曝光广告可以投入更多的预算，因为它的目标完全不同。
有了广告活动的目标，你可以决定你的投标竞争力。有竞争力的投标可以帮助你与其他投标人竞争，这就是动态投标和其他工具的作用。即使你只是使用这个工具来降低你的报价，你也可以长期使用这个系统来降低转换关键字的报价。
最后，在所有的广告活动中，考虑你的日常预算是非常重要的。预算对于低风险测试非常重要，但对于旨在实现销售的广告活动，你需要在一整天的不同投标中投资更多的预算。
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制定亚马逊广告的技能和策略
虽然亚马逊的广告类型和效果大不相同，但总结起来离不开这三个方向。
@ 确定目标
无论你是想增加销量还是提高品牌知名度，亚马逊都有可以跟踪的指标。
例如，如果你专注于促进更多的销售，你可以支付广告销售费用（ACoS）作为成功的指标。假如你专注于提高品牌知名度，那么曝光率就可以看作是成功的指标。
@ 选择合适的广告产品
广告中最受欢迎的产品可以将点击转化为购买的最佳机会。我们需要确保广告中的产品具有现货价格和竞争力。
@ 简单引人注目的产品详细信息页面
亚马逊广告可以吸引潜在客户访问您的产品详细信息页面，但最终能否转换为您的客户取决于您的产品详细信息页面是否令人信服。为了制作令人信服的产品详细信息页面，您可以从产品标题、高质量的图像和相关和有用的产品信息开始。
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八种广告转型策略
亚马逊广告的持续优化可以帮助卖家降低广告成本，增加销量。
@ 了解你的买家
研究你的主要竞争对手，找出他们使用的关键词——如果你卖背包，你可能会发现客户搜索“ North Face背包 Eddie bauer背包。即使你不销售这些产品，你也可以把背包放在这些搜索结果中，以便在目标市场获得更大的展示机会。
客户对亚马逊有很多评论。关注正面评论和负面评论。你的产品在哪里提供更多的价值？如何在广告中传达？
他们如何组合广告——他们使用什么语言和设计？价格是多少？
@ 引人入胜的广告文案
广告文案应该清楚地突出产品的价值，这需要你清楚地了解客户群体的需求。例如，在亚马逊上，好的广告文案是有针对性的。如果您的产品是三脚架，则应突出所有相机类型和其他与之兼容的重要产品功能，以显示其高度和重量。
@ 产生紧迫感
为什么亚马逊的Primeee Day这么成功？因为它创造了一种紧迫感。客户知道促销活动不会持续很长时间，所以他们选择在这段时间内购买。
@ 通过广告系列定位产品类别
正如亚马逊所说，定位产品类别可以很容易地吸引在相关类别中搜索产品的客户。例如，如果你销售维生素和补充剂，你可以决定从女性复合维生素、钙补充剂和Omega三种最畅销的产品开始 三鱼油胶囊，分为广告组三类：广告组1、女性复合维生素；广告组2、钙补充剂；广告组3、Omega 3鱼油胶囊。
对于每个广告组，列出每个产品类别的15到30个相关关键字，然后使用关键字编写相关的广告副本。这不仅可以保持你的广告的相关性，而且还可以提高投资回报。
@ 数据导向
测试所有四种亚马逊文本广告：赞助产品、赞助品牌、产品展示广告和视频广告。通过数据判断哪种广告转换效果最好，并进行相应的预算。尝试不同的广告副本和图像，使用A/B测试来查看哪些图片更好，或者通过一些描述来判断哪些图片更有吸引力。
@ 招标热门品牌关键词
在亚马逊上搜索你的产品，并注意哪些品牌主导了搜索结果。如果你想更有效地与他们竞争，你可以竞标竞争对手品牌的关键词。
@ 否定关键词
否定关键词有助于防止无效、不准确的显示和点击造成的浪费广告成本。这一点尤为重要，无论是手动广告还是自动广告。自动广告不能直接调整关键词的竞价，所以优化是不断向您的产品广告添加负关键词。手动广告可以为特定关键词出价，因此除了否定关键词外，还需要添加自动广告中筛选和运行的精确关键词。
@ 符合亚马逊广告标准
最后，在设计和运营广告之前，请仔细阅读亚马逊的广告产品资格标准，以避免浪费宝贵的时间和不必要的成本。
8种广告转化策略 关键词研究 制定亚马逊广告的技巧策略 广告活动管理 赢得竞价的几率
