现在亚马逊的核心焦点是产品和流量。打造产品、成功率和爆款最重要的是产品。
广告只引入流量，产品是载体，好的产品，好的主地图，好的场景地图，完美的文案，然后让流量进来，产生良好的转换，从而产生订单。
当我们开发产品时，根据不同的市场研究，产品研究，你会发现为什么有些卖家开发产品，产品成功率很高，几乎开发一个产品，可以爆炸一个产品，可以被称为热风格的建筑机器。你也会发现一些卖家在做一个时会失去一个，怀疑生活。
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选择一些长尾词的细分类别，需求大、竞争小的细分市场。产品一进仓上架销售，就能突然爆发式增长，排名冲得很快。在广告成本可控、利润丰厚的情况下，势如破竹。
这样的细分类别需求大，竞争小，广告竞价低，容易降低我们产品的广告预算和竞价。这样的产品搜索流量大，所以广告订单比例小，都是自然订单。那么这样的细分类别必然适合我们深耕、垂直、延伸。
今天，让我们来谈谈我们的产品“阿美”。“阿美”是7月份上架的产品。通过筛选长尾关键词的细分类别，我们决定制作产品。
整个细分市场类别，可以发现更新很慢，很多竞品listing已经卖了五六年了，图片也很粗糙。
通过市场调研和竞争产品分析，我们分析了这一市场类别进入的机会很大，属于蓝海细分类别，TOP 1日销量800-900单，符合我们一贯选择产品的目标价值。因为这样的市场足够大，需求量大，竞争不大，产品发挥会有很大的想象空间。
“阿美”具有自身的竞争力和产品实力，解决了整个细分类别的痛点，并进行了微创新。与此同时，我们在产品图片上制作了一套渲染图片，因为我们看到了竞争产品制作的图片，这真的是一只狗，我们自己也看不见。
即使产品成本不高，整体成本也在10元左右，但我们都知道影响产品转化率的核心点是图片。
前期新产品“阿美”发的第一批货是5000件，入仓上架后。价格定为8.99，几乎与市场竞争产品的价格同步。这也是我开始开发“阿美”时的信心。
现货销售后，开通了一组自动广告。根据我们对类别竞争产品竞价的分析，广告竞价给出了0.8美元的竞价，广告预算为30美元。不像很多人的操作，一个是高竞价高预算，甚至抓住主页上的第一个广告空间，这是大家庭有这种勇气，对我们来说，创造一个产品，钱必须用在刀刃上，而不是刀把...
在新产品销售的第一天，有48个订单，8个订单是广告订单，40个订单是自然订单。这样的数据可能对新手卖家没有感觉，但对老卖家来说，这是我们努力寻找的仙女产品类别，这也是对我们早期开发产品的努力和竞争产品分析的积极激励。
事实上，你会发现一点，对于许多产品来说，一开始的订单是广告订单，这类产品，你会发现在以后的建设过程中，广告成本是很多的。相反，如果新产品一开始就上架，自然流量很大，那么这样的产品就可以省钱省力。
“阿美”开始一天60多个订单，80多个订单，一直在前进，排名一直在上升，第五天就赢了#1 New Release ，有了流量的祝福，势如破竹。(对于我们平时在亚马逊运营的产品，我们都要求一周内拿下新产品榜单，因为会有流量祝福，大大提高了前期的流量和转化率。)
产品建成半个月后，排名基本徘徊在15-25位，每天徘徊在90-180个订单左右。随着观察到产品自然流量的增加，我们去强压产品的广告竞价，0.8美元降到0.6。
由于产品自然流量大，自然订单占很大比例，所以我们去压力广告竞价，产品的广告位置没有改变，这是非常重要的。
第二批商品补充了1万件商品，产品进入了产品的“增长期”。随着我们每天在后台的催促，产品开始有十几个说唱和几个五星级的评价，所以我们提高了一美元的价格，然后我们就不再关心它了。因为此时需要让它快速积累历史销售和历史权重，后冲可以更快、更稳定，这是产品的“增长期”。
随着产品建成两个月，产品ratings有100多个，评价有十几个五星好评，口碑分4.8分，因为来了两个差评，都属于鸡蛋里挑骨头，我们忽略了。
产品的紧密匹配性能很好，所以将其他三个匹配竞价调整为0.2美元。现在亚马逊的算法是，页面显示将主要推广高分产品，所以你会发现很多人说他的产品自动广告性能很差，紧密匹配性能很差，所以原因是这里，圈，测试。
随着产品时间的变化，ratings增长迅速，有200多个，评价有24个五星好评，库存有1500个，所以我们计划冲进排名前十。在一组自动广告的基础上，我们增加了一组手动精准广告，在自动广告的数据报告中拿出高转换词进行手动精准。
效果很明显，排名和销量都在上升。毕竟，产品在早期阶段积累了权重和销量。大约一周后，产品进入前十名。因此，我们再次降低了自动广告的竞价和预算，因为我们观察到自然流量在增加。与此同时，价格上涨了一美元，保持了手动广告的静止，慢慢积累了手动广告的权重。
产品建成6个月，ratings近400个，五星评价36个，口碑评分4.9分，排名小类TOP 5.每天有330-450个订单，坚持每天的催评工作，以保持listing的活动。
最近整个品类的流量都很好，所以价格慢慢上涨，从原来的10.99美元到16.99美元，排名没有变化，销量没有变化。因为通过产品的改进和微创新，我们希望产品发挥其产品实力和竞争力，以实现产品的最大利润，这是我们开发产品的初衷。
而这种模式，进化模式，完全可以复制迭代，复制在下一个新产品，下一个产品。
产品的核心竞争力， 产品力,买家之声, 退货率, 转化率, 复购率, 批发单, 做到极致，那么这就是爆款创造机模式。
产品的重点无非是判断竞争产品的竞争产品分析、产品的工艺水平、产品的痛点、产品的质量、产品的购买者。
产品质量和技术可以提高，所以自然产品价格可以更高，有产品溢价空间，空间足够大，即便如此，仍有一些买家可以接受，慢慢培养你的品牌粉丝，所以自然你的产品回购率和批发订单很多，这也是很多人反馈他们的产品没有回购和批发订单，这也是一个值得思考的点。
买家之声 产品力 产品的 复购率 批发单 核心竞争力 转化率 退货率
