两会期间，出口贸易再次成为话题焦点。两会发言人郭卫民表示:“在过去的一年里，中国克服了国内外严峻形势的各种困难和挑战，外贸进出口规模达到新高，突破6万亿美元大关，创历史新高，交出了亮眼成绩单。”
郭卫民表示，外贸领域存在许多不确定性和不稳定因素，稳定外贸面临巨大压力。然而，我们仍然可以看到，中国拥有强大的外贸基础和巨大的韧性，预计外贸运营将保持在合理的范围内。针对一些突出问题，委员会成员建议采取有效措施，扩大和加强外贸主体，加快跨境电子商务、海外仓库等外贸新形式、新模式的发展，积极推进内外贸一体化，进一步提高贸易数字化水平。
“对外贸易非常重要。它不仅是国民经济发展的重要助推力量，也是国家形象和软实力的重要组成部分。“中国的外贸实现了跨越式发展，”郭卫民说。从外贸产品的结构来看，我们过去常出口初级产品。现在有大量的机电产品，包括一些先进的电器和新能源汽车等高科技、高附加值的产品。从外贸参与者的角度来看，不仅有中央企业、外资企业，还有大量的中小企业，现在越来越成为我国外贸的骨干。在调查过程中，我接触了很多年轻人，给人留下了深刻的印象——朝气蓬勃，锐意进取。我认为中国的外贸事业将像这些年轻人一样充满活力，未来是可以期待的。”
回顾国内跨境电子商务已经出海十多年了。由于国家持续的政策支持和数字化水平的不断提高，许多跨境电子商务企业已经开始形成规模。然而，品牌价值低、利润压力大等正逐渐成为制约部分企业进一步发展的障碍。
3月4日，亿欧智库发布了《2020-2021中国跨境出口B2C电商白皮书-质量篇》，旨在为跨境电商行业带来最新洞察力，促进对“质量中国”的关注。
中国跨境电子商务产业正面临多重挑战，高质量发展可以建立核心竞争力
由于疫情的持续影响，2021年中国跨境贸易企业的营销渠道受到严重阻碍，面临流量获取困难、物流缓慢、成本增加、合规风险高等诸多问题。
国际关系形势越来越复杂，中国出口贸易受阻
国际关系形势复杂，中国贸易摩擦、“五眼联盟”遏制中国出口、取消包容性待遇等都对中国的外贸环境产生了一定的影响。
收紧平台和媒体政策，卖家面临合规经营考验
自2021年4月以来，亚马逊对平台商家进行了历史上最严峻的“标题潮”。2月份，亚马逊平台对5万多家中国卖家实施了标题处罚，对中国商家的禁令已造成行业损失预计超过1000亿元。
新玩家频繁涌现，行业“内卷”严重
在这样的眼中，标题危机并没有阻止中国出口电子商务的步伐。只有亚马逊平台上的中国卖家数量仍在快速增长，疫情期间跨境电子商务行业的“逆势而上”仍在吸引许多新买家、外贸工厂和国内电子商务。大量新玩家的涌入必然会抢占资源，分割市场。跨境出口电子商务需要更多的核心竞争力才能在市场上站稳脚跟。
新时代中国跨境出口电子商务需要以消费者为出发点，提高产品质量，通过产品设计、质量和服务积累海外消费者的声誉和好评，合法合规经营，是长期发展的途径。
跨境电子商务产业生态融合形成了新的商业形式，构建了跨境电子商务的广阔前景
跨境电子商务产业生态系统实现综合发展，最突出的是跨境电子商务物流服务企业、跨境支付机构、营销代理运营企业等供应链服务生态的整合，构成了新的跨境出口电子商务形式，成为促进产业升级和品牌升级的重要起点。
报告详细梳理了跨境电子商务营销、物流仓储等环节的模式，介绍了新模式，提供了许多电子商务平台与供应链服务相结合的优秀模式。
作为一个电子商务平台，新蛋Newegg的跨境电子商务平台构建了供应链服务，不仅为卖方提供平台车站建设服务和营销服务，还为卖方提供1210Bto海外仓库模式，为品牌提供海内外前端仓库服务，并将12件货物存放在国内前端仓库。新蛋Newegg还提供临时仓储、出境清关、国际运输和进口清关服务，并送至美国海外仓库。
从跨境出口电子商务营销的现状出发，中国跨境出口电子商务的长期发展需要把握品牌、产品和用户的新特点
品牌出海必将成为中国跨境出口电子商务的洪流。强大的品牌和好的产品带来高回购和声誉的影响，产品获得更高的溢价，大大提高利润率，“有意义”、“有价值”品牌更受海外消费者青睐。中国跨境电子商务品牌更注重产品层面的效果营销，往往忽视了“有意义”的精神营销（如环保理念、健康理念），难以与消费者建立情感联系。
产品呈现出从低值化向高值化迈进的特点
跨境电子商务出口大多是技术含量低、附加值低的商品，大多是生活必需品。随着中国制造业的转型和全球消费者需求的多样化和细化，逐渐从标准化、低附加值产品转向定制、高附加值产品。
传统的大型电子商务平台产品呈现出从低价值到高价值的特点。以淘宝平台快速销售为例，其平台顶级产品TOP25的平均价格从2018年的1.6美元上升到2020年的4.7美元。其中，最畅销的产品类别已经完成了从配件、日常必需品到智能电子产品的转变，高价值产品逐渐走在前列。
与传统电子商务平台不同，新跨境电子商务平台在成立之初就有追求高价值产品的意识。以新蛋Newegg为例，在选择细分轨道时，选择了高附加值的消费电子产品，平均价格超过2000元；另一个例子是Shein，它专注于快速时尚。凭借服装的设计感，平均价格是大型电子商务平台女装的2-3倍。
跨境电子商务用户在不同时期、不同世代的世界和重要地区消费 习惯和偏好差异很大
此外，从用户层面来看，报告还反映了跨境电子商务用户在全球和重要地区的消费习惯和偏好，统一反映在线和差异化的特点，这将影响中国跨境出口电子商务的发展。
随着跨境出口电子商务营销的发展，我国跨境出口电子商务呈现出四大新特征
针对营销现状，亿欧智库发现，疫情过后，跨境出口B2C在品牌、产品、路向、渠道等方面呈现出新的特点：
品牌崛起——
“品牌”将成为跨境电子商务出口企业未来的核心竞争力。未来“有价值”、“有意义”、“差异化”、“优质”产品将成为品牌出海的主流。
产品变化——
中国正在经历从制造业大国向制造业大国的转变，以避免低价竞争，而是提供更具差异化、技术含量和设计感的优质产品和服务。
路向变化——
欧洲和美国仍然是跨境电子商务出口的核心市场，但东南亚和其他地方迅速崛起；消费偏好、消费水平和支付习惯的差异对跨境电子商务企业提出了差异化的要求。
渠道多元——
跨境商家通常在多个网站运营，以利用更多的流量。随着中国海外品牌的升级，DTC、海外仓库等多种模式并行，共同推进品牌力建设。
(图片来源:新蛋)
改变中国跨境出口电子商务产品的低价值，推动中国国内品牌和优质卖家出海，也成为当代优秀跨境电子商务的使命
亿欧智库围绕中国跨境出口电子商务的新特点，在报告的最后一章中选择了新蛋Newegg作为跨境出口电子商务的最佳实践案例。
(图片来源:新蛋)
传统外贸向跨境外贸的升级转型，本质上是全球贸易渠道的主导竞争。如今，跨境外贸生态正在建设中。中国跨境出口服务企业抓住变革的机遇，必将成为改变全球外贸格局的重要推动者。
(编辑:江同)
不同时期 平台
