(图片来源:裂变跨境)
如何让商店在市场上脱颖而出，持续盈利？要回答这个问题，我相信大多数卖家和运营商都听说过并同意，也就是说，七点依赖于产品选择，三点依赖于运营。
从这句话中不难看出，选择对商店意义重大。当然，裂变我认为我们应该改变这句话，也就是说，七分取决于选择，三分取决于推广。因为选择也是店铺运营的一个环节，选择是打造店铺爆款的基础。如果选择不好，就很难打造店铺爆款。因此，对于亚马逊商店的运营商来说，选择应该是贯穿运营的重要事项。
事物的产生、发展和消失都有它的艺术和道。商店的运营也有它的艺术和道。我相信我们对它的“艺术”了解很多，但很难理解和理解它的“道”。
今日，我们就来谈谈选品的“道”(即选品的思路)。
首先，让我们简单了解一下选择产品的基本过程，大致可以分为四个步骤：
第一步，了解产品；第二步:做行业分析；第三步:做竞争产品分析；第四步:做产品差异化。
在实际操作过程中，我们可以将产品选择理念归结为五个关键点：模式开放、专业分析、精细化、毅力，学习应用大数据分析。
@ 格局打开
虽然我们只销售自己的产品，但我们也在每亩三分地工作。因此，当我们选择产品时，模式是开放的，愿景不仅是长期的，而且需要扩大宽度。
换句话说，在选择产品的第一步，我们应该能够有广泛的多类思维，而不仅仅是我们自己的类别。只有多接触多个类别，掌握产品的不同生命周期和推广方法，积累多个类别的产品经验，未来的道路才会越来越宽。
@ 专业分析
正如上面提到的，当模式打开时，我们应该分析更多类别的产品，而不是局限于某个产品的类别。这并不意味着我们一直处于这个阶段。在接下来的一步中，你需要比较和分析多个类别的产品，要么发现你有资源可用，销售和利润良好，要么发现如何改进你现有的产品系统，并发挥你的优势来争取一个市场蛋糕。这些都需要你朝着更专业的方向努力，包括对市场动态的敏感性、产品优势和差异化决策。
@ 精细化
我相信你也听说过28定律。是的，商业交易活动也有这个规律，20%的产品会给店铺带来80%的利润。随着卖方自身行业和产品知识的积累和沉淀，他们越来越熟悉产品的各种特点和店铺的推广和运营。此时，他们需要精细的操作。以产品选择为例，需要精心挑选，反复挑选，尽量发现利润率高的20%产品。
@ 持之以恒
没有什么是一劳永逸的。生意就是这样，选择就是这样。产品选择过程是一个长期重复的过程。爆炸性产品在一段时间后可能会变得普遍。一是产品有生命周期，二是市场竞争环境。因此，产品选择实际上是一个澄清产品选择理念并重复的过程。
很多人在选择产品并引爆产品后，失去了应有的斗志和坚持，这样店铺的持续盈利就会逐渐沉默。
挣钱难，更多的是因为没有持续挣钱的斗志。记住一点，当每个人都不坚持和做的时候，如果你坚持下去，你的结果肯定会比他们没有做的人好很多。
@ 大数据分析
反馈大数据不会骗人。在选择产品时，不要依赖太多自己的感受和直观的基本分析，更不用说听其他卖家的推荐了。一个产品能否成为爆款，需要在市场上多方评价，也就是说产品是否有爆款基因。在选择产品时，我们应该更加关注大数据反馈的产品分析，这将更加客观，卖家肯定会发现你的热门风格。
上面提到的五个想法是产品选择的基本逻辑。如果我们知道这些基本逻辑，我们自然会更深入地理解网上和周围那么多被称为“产品选择艺术”的方法，并更自由地应用这些方法。当然，产品选择是一门值得永远学习的知识。正如前面提到的，没有什么是一劳永逸的。在跨境电子商务的道路上，裂变将永远伴随着你。
裂变跨境是跨境官方认证的跨境代理运营公司，致力于为企业、工厂和企业家提供一站式的跨境电子商务运营解决方案，拓展销售渠道。拥有6年跨境电商平台服务经验，覆盖亚马逊，Shopee、Lazada、Wish等平台拥有大量成功的运营案例，包括专业的数据分析、资深的产品选择团队和优秀的运营团队，每年在亚马逊运营1000万美元的门店。良好的团队服务和丰富的产品、FBA控制、店铺运营和优化管理经验！
(编辑:江同)
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