新手如何从零开始运营和成长一个新的Amazon店？

对于新开的Amazon店，Amazon应该如何开始一步步成长？

刚拿到的新店大概可以分为两种:一种是有购物车，也就是所谓的buy box。另一种是没有购物车，或者在某个目录中有购物车，没有其他目录。如何操作这些情况？

点击免费获得300元店铺优惠券。

@ 选品

每个人都可能对如何选择和掌握产品有自己的认可或信心。但无论如何，必要的市场调查和分析是Amazon平台不可或缺的，至少要了解竞争对手的情况、整体市场价格、产品优势和卖点、定价策略和利润率。

只有清楚地了解Amazon平台上产品的可能性，我们才能掌握商店的整体运营，因为所有的后续工作都围绕着产品展开。

@ 上架销售

选择产品后，就要开始选择上架到Amazon，这里要注意几个要点：

@ 如果你选择跟随销售，请确认选择可以跟随销售的Listing，防止被告。如果你的商店碰巧有一辆购物车，恭喜你。你可以考虑你的利润率，然后以价格赢得暂时的购物车。然而，如果你没有购物车，你只有一个机会买车，那就是发送FBA。如果你不想发送FBA，你唯一能做的就是降低价格。较低的价格会吸引一些客人购买。当然，你也应该考虑利润率。

@ 如果是自建的话，需要花时间优化Listing，特别注意以下细节。

（1）标题

Amazon限制了200个标题字符。建议卖家写产品的卖点和优势，学习竞争对手如何表达产品的标题，学习更多竞争对手的写作方法。你的竞争对手也在选择比自己更好的竞争对手来学习，所以选择什么样的竞争对手往往决定了你能达到的水平。举个例子，Anker有一个标题为Anker的产品 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQTechnology for iPhone Xs X 8 8S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)。虽然有点长，但产品的特点和卖点都是先写的，最好在前面向买家展示，比如2nd Gen, 10000mah,powerIQ,合适的型号和目前比较流行的型号排在前面，iPhone XS、iPhone X、iPhone 8。

在搜索页面时，你会发现有些内容没有显示，如果你能在前面显示好的卖点，它可能会大大提高购买率。

（2）图片

在网络平台上，决定产品吸引力的最大窗口之一是图片，尤其是第一张图片。无论是搜索、产品详细信息页面还是站点广告，第一张图片都是第一个呈现给买家的。我们应该考虑如何更好地在第一张图片中显示产品。图片的最佳要求是1000*1000。

其次，细节图和细节图，当吸引客人点击查看产品时，我们也要向买家展示产品的细节，让买家更快地下定决心购买。

（3）关键字

这里指的是search terms，通常有5行要填，每行50个字符，建议完成，最好与标题中的关键字不同。这里有一个讨论点，比如iPhone，在短语之间使用逗号或空间 X case、iPhone 8scase，有人说空间好，有人说逗号好。使用逗号可以使短语更准确，空间会变空。事实上，你可以考虑看具体的短语。

@ 备货FBA

当你的产品上架，在Amazon展示时，下一步就是关注后台的business PVreport中的PV、Session数据，观察产品的Listing数据变化，同时准备FBA备货。要知道FBA的转化率明显高于自发货的Listing，基础工作准备好后要考虑FBA备货。

同时，产品上架后，联系评估师增加产品Listing的评分，产品Review将有助于提高Listing的转化率。在得到评估师给你的产品评论后，提到的产品的缺点是产品未来的进一步改进或开发方向。大多数评估师会以负责任的态度进行评估。

@ 站内广告

产品Listing开始得分，已经有FBA了，站内广告要马上用。对于新手卖家，建议先用Automatic(自动匹配)进行测试。测试上周后，下载广告报告，转出热点词或转化率高的词，然后做manual(手动匹配)广告。

@ 审核与改进

这里的审计和改进实际上是对新上架产品进行优化和改进的过程。上架产品1-2周后，revieww初步实施、广告、ListingPV、Session监控等。此时，有必要根据当前的Session情况重新审视以前的工作选择。如果PV很高，但转换不令人满意，有必要检查价格、图片和评分。如果Session仍然相对较低，则需要回头检查关键字、标题、图片，是否做得不够好，并重新调整细节。

@ 其它

经过1-2个月的检验，产品开始正常下单，可以考虑是否在站外引入一些资源推广。当然，要结合产品进行，比如电视电视 box，对于这类产品，您需要一些详细的操作演示和教学。您可以找到一些名人在YouTube上制作产品视频，并将产品的列表链接到视频下。注意产品紧密结合，选择相应的站外渠道，有针对性地推广产品。

在这些步骤之后，新店将会有明显的改善。无论如何，新店首先要注意账户的安全，以确保产品质量没有太大的问题，后续Feedback的增长与销售的增长成正比。

选老杨，保驾护航！

点击免费收到300元店铺优惠券。

老杨跨境是一手注册商，为客户店铺提供优质产品是老杨跨境的最终目标。在老杨的带领下，老杨跨境服务了5年的卖家店铺1万多家，在业内口碑一直名列前茅。

同时，老阳跨境是一家真正可靠、不虚假的服务提供商公司，可以做大，客户运营1-2年仍然非常稳定，经历了大大小小的扫描、二审、关联等。只要你经营正常，不虚假，商店的生存率就会一直提高。立即扫描代码，改变你的命运！

(编辑:江同)

上架销售 其它 备货FBA 审核与改进 站内广告 选品 领取300元店铺优惠券