随着经济全球化和移动互联网的不断发展,跨境电子商务正成为未来国际贸易发展的新动力。根据海关总署的数据,自2017年以来,中国跨境电子商务规模在5年内增长了近10倍,去年达到1.98万亿元,增长了15%。
亚马逊无疑是想搭上跨境电商“增长快车”的新手卖家的首选。但是平台政策不断调整,新手不系统学习很容易踩坑。
2022年亚马逊有哪些新规定?新手如何“避坑”?如何入驻开店?如何有效选择产品,优化运营,高效推广【亚马逊新手训练营】,带你轻松入门亚马逊!
亚马逊新手的机会在哪里?
亚马逊的“头衔潮”仍然令人担忧,但从另一个层面来看,亚马逊积极的“刮骨疗毒”正在为卖家创造一个更公平、更纯粹的环境。一群老卖家的倒下,将不可避免地有新卖家的崛起,行业重组对“后来者”来说,也可能意味着新的机会。
在“标题潮”之后,亚马逊也试图通过更大的优惠政策帮助卖家“重新获得信心”。自3月以来,亚马逊在世界七大网站(美国、日本、英国、法国、德国、意大利和西班牙)推出了“新卖家入门礼品包”。只要卖家在上述网站上没有销售ASIN,他就可以被认定为新卖家,并享受以下好处:
(图/亚马逊新卖家入门礼包来源:亚马逊全球开店)
值得一提的是,根据亚马逊全球商店发布的官方规则:新卖家可以享受新卖家入门礼品包的三次福利,合格品牌所有者可以返还高达15万美元。对于合格的卖家来说,这些真正的折扣无疑是一种激励。
从0到1,新手卖家必须经历三个阶段
如果新手想后来居上,少走弯路是最快的方式。新人经常踩的坑是什么?小编帮你总结了以下三点:
@ 注册阶段
对于新人来说,选择网站和注册商店是跨境销售的第一步。目前,亚马逊已经向中国卖家开放了17个海外网站,但现在它只需要一套信息就可以开放全球13个热门网站。
注册商店看起来很简单,但如果细节不到位,很容易触发平台的多次审核。新手卖家应特别注意以下几点:
• 不要填写法人姓名和公司名称
• 不要随意更换信用卡和收款卡信息
• 注册完成后,不要轻易修改公司地址、注册邮箱和绑定手机
建议卖家提前准备好相应的材料,填写时多自查,以免耽误开店时间!
@ 选品阶段
竞争较少的类别蓝海轨道被认为是新手实现弯道超车的突破点。然而,许多新手卖家在选择产品时往往会陷入“人无我有”的误解。他们认为,销售产品的人越少,就越容易取得成就。
值得注意的是,卖家数量少的产品竞争激烈程度较低,但市场需求是卖家真正需要考虑的问题。
因此,在选择产品时,新手卖家不仅要深入分析产品的竞争强度,还要注重市场需求,以市场为导向,避免选择一些非常不受欢迎的产品,增加运营成本和推广难度。
@ 出单阶段
除了做好产品选择,打造高品质的Listing对于后期引流和下单也很重要。如何优化Listing?这些新手卖家经常犯的错误值得注意:
标题过长:为了传达产品功能,许多卖家会在标题中添加大量的产品属性描述,这不仅会导致标题冗长,而且会导致显示不完整。亚马逊建议
标题应控制在80-120字符左右。
产品描述不吸引人:除了标题,产品描述是买家体验的重要组成部分。如果初学者不知道如何开始,他们可以描述品牌故事、适合人群、使用预防措施、产品功能和售后服务,并埋葬关键字。
使用错误图片:亚马逊对图片有严格的要求,稍有不慎就会被判违规。为了保证图片的合规性,建议在拍摄时将产品放置在图像框架中。 85% 在中间,使用白色背景。图片也需要在后期切割。 1500 × 1500 像素。
高效学习,后来者也可以居上!
高效学习,后来者也可以居上!
众所周知,亚马逊的规则变化很快,卖家只有不断学习才能保持落后。对于想要快速进入的小白来说,更需要建立一个系统的知识框架。如果只是通过自学和搜索,不仅需要时间和精力,而且很难确保知识的前沿。
为了帮助更多的新卖家“落后”,雨课推出了[亚马逊新手训练营]。金牌导师不仅将解释亚马逊的新规则,帮助您了解平台,还将帮助新手从产品选择、运营和推广三个维度更有效地构建基础知识框架。通过这个训练营,你将得到:
实操:3节亚马逊新手直播课
社群:6天社区答疑服务
干货:亚马逊干货信息包1份
专业代驻:亚马逊商店专业服务对接,帮助每个卖家无忧无虑地开店,价值数千元的优惠券。
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(文/跨境 黄夏妍)
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