随着技术的发展，电视行业智能化、大屏幕化，2016年中国彩电市场零售规模达到顶峰后，一路下滑，传统电视逐渐衰落，另一方面，投影仪迅速崛起。
在大屏幕电视的趋势下，投影仪占据了一些消费者的头脑，显示尺寸优于大屏幕电视，观看电影的感觉良好。2020年，中国市场投影仪普及率达到2.1%，并在增长。据安信证券预测，2024年中国家用投影仪普及率将提高到5%。
随着我国投影设备市场的快速发展，投影仪在海外市场的普及率较低，投影仪已成为我国跨境人士出海的重要类别。
Alex是这个细分市场的一员。
为大品牌OEM
Alex早期为大品牌做投影仪OEM，工厂在南方，做了十几年。
在过去的十年里，Alex大部分时间都认为大品牌主要是OEM，更多的OEM，积累了实力和经验，逐渐产生了自己设计品牌的想法。在后期，他还将生产和销售自己设计的投影仪，并利用电子商务的东风在中国在线销售。
但从OEM到推出自己的品牌，Alex并不能很好地兼顾它。
“如果你有自己的品牌，过去找你OEM的制造商不会因为利益竞争而找你OEM。在那段时间里，我的情况非常困难。我自己的品牌销售不好，OEM订单又下降了。这些都是小订单，似乎把自己推向了死胡同。”艾伦斯回忆道。
找本地团队做自己的品牌
为了寻求出路，Alex决定放弃OEM，专注于自我品牌，出国。
在此之前，AlexOEM品牌是日本市场，OEM产品的设计和功能适合日本市场。Alex在这方面积累了一些东西，所以他决定找一个日本团队来做日本市场的投影仪。
起初，Alex计划在电子商务平台上推出产品，但团队的建议是做一个独立的站来增加附加值。
“电子行业，以低价换取销售是占领市场的有利手段，但电子商务行业，同质化是不可避免的，随着市场投影仪的增加，同质化严重，没有附加值或品牌价值产品最终会逐渐退出价格战，所以，或者选择做一个独立的站来增加附加值，塑造品牌。”亚历克斯说。
内容和品牌塑造
从“产品”到“品牌”，精神层面的塑造占据了消费者的头脑，可以慢慢建立品牌认知。
Alex说：“海外普通家庭和普通消费群体对投影仪的认知不够全面。一般来说，海外消费者对投影仪的认知仍然存在画质低、性能差的刻板印象。”。
为了提高消费者的认知度，塑造品牌，Alex通过多层次营销将产品的优异性能等核心卖点传达给消费者终端。
Alex与网络名人合作，利用网络名人的信用和专业认可，大规模曝光产品，展示产品性能和卖点，赢得关注，从而改善刻板印象，减少消费者心理防御，减少品牌和公众的陌生感，快速建立品牌认知。
从大V到中V再到小V，Alex利⽤各层级的红⼈，环绕布局，持续种草，持续曝光，辅以seo，久而久之积累，形成内容矩阵，建立口碑，慢慢积累品牌价值。
总结：
十年前，在“产品出海”时代，跨境电子商务主要销售商品。现在，虽然中国的跨境电子商务仍处于交通销售阶段，但在社交媒体的帮助下，出现了“轻品牌”的现象。如何突破产品性价比的怪圈，创造附加价值，塑造品牌，提高品牌效益，亚历克斯在这条路上有了自己的探索。
未来，品牌将成为跨境电子商务的发展趋势。建议使用独立站来增加附加值，建立品牌，从关注产品本身开始，解决用户的痛点，在此期间做好声誉，慢慢积累粉丝，然后做好营销，提高品牌意识和曝光率。
关注微信官方账号，领取独立站数据包。
为大品牌代工 内容和品牌塑造 总结 找本土团队做自己的品牌
