2022年，亚马逊Prime会员日将于7月12日至13日举行。会员日覆盖24个网站，是往届会员日最多的网站。来自世界各地的第三方卖家将通过亚马逊Prime会员日为消费者提供各类商品和超值折扣。
从现在到7月12日，还有不到一周的时间，那么卖家如何在这短时间内快速提高商品列表的排名和销量，然后实现爆炸性订单呢？这是每个卖家都会思考和采取行动的问题。
特别邀请销售讲师Elena与周围的一些销售运营沟通，结合自己的实践经验，梳理快速提高排名和销售的逻辑和操作方法。
@ 站内推广
@ 提高关键词搜索的相关性
根据A9算法，客户必须在前5页搜索关键词，否则以后很难转换。
影响自然排名的主要因素是销售（最重要）、卖家绩效 、关键词匹配(标题，bullet point、search terms)配送FBA。
实操方法：
(1)做promotion。店铺没有成功提交prime会员日的商品，卖家可以在旺季前相对打折降价，提高排名，扩大流量入口。
(2)增加Listing的相关性，下载广告组亚马逊推荐的关键词进行分析，并将单词埋在文案中。同时，卖家可以下载所有近两个月的买家搜索词进行分析，并将单词埋在文案中。
(图片来源:卖家后台截图)
（3）在过去的两周内，根据一定程度的广告预算和关键词招标规则，ACOS上升是正常的，只要商品在可接受的范围内没有损失，因为许多客户在购物车中添加商品，并在会员日付款。
(4)卖家可以在其他社交平台上发布站外的deal、促销码，2-3次活动。
@ 关注广告搜索结果顶部(主页)的投放和排名跟进
卖家必须对主力畅销的ASIN采用“动态竞价” – 改进和减少“广告活动招标策略”，根据商品的性能，提高“搜索结果顶部（主页）”的百分比，以便在前1-3中搜索商品。如果商品有一定的利润和足够的广告预算，最好让买家在主页上找到商品。
(图片来源:卖家后台截图)
如何验证自己的商品或竞争对手商品的关键词可以在主页上搜索？最基本的方法就是把关键词一个个放在前台搜索，换浏览器，换收货地址，记录不同ASIN搜索关键词的广告排名。但是工作量大，会花费大量的时间和精力，推荐卖家使用Tool4seller的“关键词排名”市场分析工具。(文末有免费福利！）
以下是“市场分析工具”的功能用法：
(1)添加指定关键词后，可以查看您的产品在该关键词中的自然排名和广告排名，即您的产品显示在主页上。
(图片来源:点金tol4seler截图)
(2)检查每个关键词的自然排名和广告排名的实时变化和趋势，以商品为维度。
(图片来源:点金tol4seler截图)
(3)查看您的产品与添加的竞争产品ASIN关键词的排名对比及趋势。
(图片来源:点金tol4seler截图)
@ 选择合适的广告组合和营销工具，最大化广告效益
旺季前后，如果卖家不做广告，很大一部分流量入口会被竞争对手抢走，所以做好广告是一场艰苦的战斗，首先对商店商品进行分类，不同的商品必须对应不同的推广目标、相应的广告商品和营销工具，以下是从实际战斗中总结更理想的组合供您参考和实践：
(图片来源:点金特邀讲师Elena整理)
此外，建议卖方从现在开始增加预算和投标，直到Prime会员活动日。卖方应根据广告效果逐步增加会员日提出的以下投标策略。
(图片来源:点金特邀讲师Elena整理)
@ Today报today"s deal秒杀
它的访问量仅次于Amazon主页。如果没有报告Prime会员日活动的产品或新产品，建议卖家做Deal。具体的秒杀注册条件可以在后台“广告”下的“秒杀”中查看是否有推荐产品，或者询问投资经理和关注投资经理的deal注册通知。
对于报告为Deal的商品，卖方可以与参与Prime会员活动的商品捆绑销售、广告ASIN互投、帖子ASIN关联、品牌旗舰店新增Deal页面共显示最高、更多的Deal商品和参与Prime会员活动的商品添加购物车。
@ 跟卖，防止侵权投诉，跟卖有风险，跟卖要谨慎
如果你做普通商品，你可以跟随销售，卖家必须注意知识产权，跟随销售有风险，跟随销售需要谨慎。除了销售普通商品外，还有一种非常有用的方法，必须进行分析和实践操作。
实操方法：
商店背景“品牌分析”，输入自己的产品关键词，下载，找出所有高点击共享，低转换共享，这类产品的共同点是高点击高曝光，但由于各种原因，低转换、分析和筛选，可以销售，或广告ASIN，尽可能与这些产品相关，显示在页面上，争夺他们的流量。
(图片来源:卖家后台截图)
@ Listing内部广告位置投放
实际操作：
(1)手动ASIN投放所有类似的Neww 由于Newwwewwe的产品，Release的产品增加了自己产品的曝光率 Release的产品大多属于优秀的新产品，排名、Review等相对较低，即曝光率高，转化率低，此时产品定位投放Neww Release的商品，因为他们自己的商品reviewe、排名、页面质量等优点，点击率和转化率比Neww Release商品高。
(2)手动推荐销量排名靠前，但ASIN在价格、review等级、详情页质量等方面都不如ASIN。
(3)类别投放，并利用显示位置调整出价，增加“商品页面”的竞价百分比。
(图片来源:亚马逊官网截图)
@ 抓住筛选流量和左分类导航流量
这个要求应该尽可能填写你的产品背景细节可以填写信息，尽可能完整，这样买家在筛选，筛选的机会很大，可以增加亚马逊平台的相关性，如果填写不完整，产品细节页面信息缺失，也会降低产品的转化率。
(图片来源:亚马逊官网截图)
@ 站外推广
在完成所有站内推广后，如果卖方仍有资源和资金，可以进行站外推广，逐步实现品牌建设和品牌出海的最终目标。操作参考如下，仅供参考：
@ SNS 比如社交平台广告 Facebook 站内广告，根据 Facebook 推荐相关产品广告，如用户关注、发布内容等。
@ 独立站，产品描述更自由，全面，格式无限，可以充分展示产品，可以和谐 Amazon 商店链接，即将亚马逊购买链接选择插入自己的独立站点。
(图片来源:Anker官网)
@ SEO SEM。
@ 产品视频加Amazon 将相关链接或独立站链接上传至 YouTube 等 SNS 社交平台、行业论坛、博客等。
@ 发布商品抓取Amazon Listing信息网站，去 谷歌等搜索引擎搜索同行的大品牌，你会发现很多你不知道的网站也有他们的Amazon Listing，不过很多是 Amazon 其网站。
@ Amazon特卖网站 创建活动，然后到这些特卖网站发送优惠码，增加销量，清理库存，
也许可以换来不错的Review，推荐 slickdeals、 dealsreddit,、21usdeal、yeswecoupon 等。
@ 找专业论坛、博客、软文，慢慢写，看人不看内容，可以找论坛红人，比如自由网、自媒体网等。
@ 产品包装上的二维码：Amazon店、独立站、Facebook等。
@ SNS社交平台：Facebook、YouTube、以图片为主的Pinterest等内容更新。
@ 邮件营销。
最后，我希望每个卖家都能有上述经验，逐一检查和经营自己的商店，通过上述方法进行推广，改善商店里的每一个ASIN，并在Prime会员日爆炸、销售和赚钱！！！
本文福利:帮助卖家在Prime上 Day实现店铺爆单，更好的数据分析，即日起成功注册点金tol4seller，即可免费领取一个月的付费套餐！
扫码添加客服，回复“领月套餐”即可参与 (截止7月31日)
(编辑:江同)
Listing内部广告位置投放 仅供参考 实操方法 实际操作 报Today’s deal秒杀 提升关键词搜索相关性 站内推广 站外推广
