在最后一篇文章中，我们介绍了四种简单有效的免费排水方法，并展示了它们的优缺点。所以本文将介绍四种有效的付费排水方法！
Genus 根据人工智能的研究，2020年3月至2022年1月，Shopify上的店铺数量增加了201.53%，不到两年就增加了约260万家网店。[1]AMZ123亚马逊导航平台了解到，年初Shopify的规模接近亚马逊市场的50%，Shopify卖家的整体增长率远远超过亚马逊第三方卖家。【2】
近两年来，随着SaaS站建设服务和配套营销推广服务的成熟，独立站已成为企业出海的主要模式之一。对于跨境卖家来说，独立站运营必然面临流量竞争和更多的私有域流量和转型问题。
以下是作者总结的几种有效的付费营销方式：
(一)联盟营销
“联盟”是指互联网上各种网站的合作，聚集在一起形成联盟网站。“联盟营销”通常是指网络联盟营销，又称网络营销，实际上是一种根据营销效果付费的网络营销方式。一般来说，卖方可以在这些联盟网站上做广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站排水，然后根据利润与联盟平台协商佣金比例，因为只有在联盟平台产品独家链接购买订单需要支付佣金，所以这种方法具有成本效益。
但要提醒卖家朋友，在选择联盟营销时，要考虑以下三个问题：
①你的产品是否有足够高的利润来吸引联盟推广者。
②了解和安装联盟推广计划。
③将完善产品推广计划并提交联盟平台。
(二)广告流量
众所周知，广告是获取流量最快、最有效的方式。从营销性价比的角度来看，如果卖家广告营销的客户获取率较高，建议在广告上投入更多资金。就像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维数据分析提供准确的广告。谷歌广告还提供自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。
简而言之，与传统广告相比，这些广告方式可以非常方便地帮助卖家准确地推出营销广告，快速查看广告的实际效果，并考虑预算分配，以获得最大的有效流量。但卖方需要注意的是，广告应尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容，并注意提高宣传质量。
（三）KOL
KOL（Key Opinion Leader）也就是说，关键意见领袖通常在价值观上得到粉丝的支持和认可，因此他们有很强的粉丝粘性和吸引力。所谓KOL营销，是指Shopify卖家可以与这些在特定领域或特定粉丝群体中有影响力的人合作，推广自己的品牌或产品，从而充分宣传品牌，准确推广产品。类似于KOL营销，红人营销就是利用其影响力直接找到一些网络名人进行产品推广。
当然，如何找到符合产品或品牌特点的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己寻找合作目标，比如直接在YouTube， Instagram, 在Facebook等平台上寻找合适的网络名人，或使用谷歌搜索“产品名称” instragrammer或“产品名” instragrammers查看social blade账号数据。另一方面，卖家也可以通过B2C网络名人平台FamePick等一些第三方网络名人平台进行直接广告， CelebExperts、 Talentresources等选择合作伙伴。总之，这种营销方式的优势在于，商家可以自由选择与活动资金相匹配的合作伙伴。即使商家资金紧张，也可以选择一些粉丝不多但还是有一定能力带货的网络名人。
需要注意的是，在推出前，应尽可能准确、全面地调查和分析红人的粉丝数量、粉丝肖像、发布频率、粉丝参与度等数据，检查红人是否符合品牌基调，观察评估目标红人是否能产生实际的营销效果。一般来说，根据作者的经验，广告帖子在红人的日常发帖中所占比例不宜过高，帖子的互动率或粉丝参与度至少应在2-3%左右。以一个粉丝10万的网络名人为例，他发布的帖子总互动量在2000以上才有合作价值。
与免费排水相比，上述四种付费排水方式的共同优点是可以查看准确、高效、快速、有效，成本可控。以谷歌购物广告为例。只要谷歌卖家优化产品Listing和产品登陆页面，谷歌就可以在客户搜索产品时准确匹配，优先考虑满足客户需求的产品。获取潜在客户的手段所花费的时间周期也相对较短。同时，Shopify卖家朋友也可以根据广告的直观效果，及时调整自己的广告投入预算。
为了方便卖家朋友更直观地了解上述三种付费排水方式的优缺点，为了根据自己的情况选择最佳选择，作者还整理了一个更清晰的表格：
然而，付费排水的缺点也非常明显，即与上一篇介绍的免费排水方法相比，其成本高，流量持续时间短，直观高效的营销结果很容易导致卖方的依赖。一旦完全依赖广告流量的卖家停止广告，订单量将立即显著下降，导致许多卖家陷入不断增加广告投资以保持稳定流量的模式。
因此，建议卖家在早期成长中花费更多的时间和资金，不断选择、优化、创建定制受众，然后进行无数的广告测试，在重复实验的过程中，直到找到可观的利润和潜在的市场需求，才能继续增加额外的投资。只有这样，我们才能在许多其他独立电台无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！
总之，无论Shopify卖家采用的排水方式是免费模式还是付费模式，都需要投入巨大的耐心、精力或金钱成本。此外，在正常情况下，卖家和朋友需要同时采取免费和付费的排水渠道。只有相辅相成，整合营销，才能实现准确排水、快速提高转化率、打造私域流量的目标。。众所周知，广告营销和KOL都需要大量的资本投资来更好地保持稳定和持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家提出了更高的资本要求。
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参考资料：
【1】与谷歌、推特结盟！Shopify走向下一个电商时代
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc
【2】“风口成“封口”！两大电商巨头增速疲软，谁是下一个顶流？”
https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html
(编辑:江同)
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