在亚马逊疫情和标题的推动下，跨境电商卖家不断涌入东南亚的沃土，其中不乏已经战斗多年的老卖家和刚刚进入跨境圈的小白卖家。如今，东南亚市场已逐渐成为中国企业出海的重要阵地，开拓市场的方式也逐渐多样化。
除了Shopee和Lazada在东南亚市场分庭抗礼外，目前Tiktok 除了Atomeee，Shop也是跨境卖家出海东南亚的重点平台之一、Thishop等先享后付平台的兴起，也为卖家提供了出海的新思路。被大多数人认为是“第二中国”的东南亚市场，已经成为跨境出海不可或缺的一部分。
2016年，吴欣开始布局东南亚市场，他选择在第一站落户Lazada。第二年，他选择通过多种渠道进入Shopee，并于2017年10月31日成立了泉州海丝通宝电子商务有限公司。在接下来的时间里，吴欣从跨境商店逐步成为当地商店。
吴欣从事东南亚市场近7年。据他说，他近年来赚了钱，踩了坑，但总体上还是好起来的。随着越来越多的卖家进入该局，竞争将越来越激烈，但吴欣认为东南亚在未来仍是一个令人满意、可观和可预测的市场。
东南亚市场逐渐“亚马逊”
疫情过后，东南亚市场处于上升状态，也取得了可喜的成绩，Shopee、Lazada、TikTok Shop的大促战报和全年GMV都能看到市场的变化。但是，虽然市场不错，但对于东南亚市场的老卖家来说，也有说不出的痛苦。
吴欣告诉跨境：“东南亚进入亚马逊FBA运营模式，卖家需要囤积到海外仓库，但早期进入东南亚市场跨境卖家从发货开始，不了解囤积到海外仓库的模式，所以很多卖家不擅长计算货物损失、资本利用率和整体安排，导致利润会计有点困难。”
在吴欣看来，东南亚市场卖家近年来遇到的最大问题是从发货到海外仓库囤积的转变，而吴欣则雇佣了大量的财务和行政部门来跟进相关数据，以避免利润会计中的问题。吴欣说：“目前，我们已经适应了海外仓库的这种模式，并实现了本地化和专业化，但品牌化几乎很热。”
从多年的东南亚市场经验来看，吴欣得出结论，无论哪个市场最终都会回归品牌。虽然东南亚仍然以成本效益为王，但品牌是最终获胜的神奇武器。
趋势展望：东南亚市场值得期待，但卖家应该做得很好
在交流中，吴欣也分享了他对东南亚市场未来发展趋势的看法：“我对东南亚市场的未来发展非常乐观，我相信东南亚未来一定是一个非常令人满意、可观、可预测的市场，无论是从国家政策还是中国地缘经济的角度来看，东南亚市场都是有利的。”
吴欣说，在接下来的几年里，他将把所有的精力都投入到东南亚市场上。他认为，专注于东南亚可以预见增长，这也将使公司的未来更加可预测。”东南亚市场非常大，但电子商务的渗透率仍然很低。在互联网经济的推动下，东南亚未来的电子商务市场将继续增长。”吴欣补充道。
然而，除了期待之外，吴欣还提醒跨境卖家，如果他们想在未来做好东南亚市场，他们仍然需要注意以下两个问题：
@ 东南亚市场应该分割
当一些卖家提到东南亚市场时，只把它当作一个市场是可以理解的，但事实上，东南亚的每个国家都有不同的偏好，消费习惯并不完全相似。近年来，我们进行了太多的尝试和测试，但结果证明，在东南亚某个国家销售的好产品可能无法达到前者的水平。
因此，在对待东南亚市场时，卖家应该分割不同的国家。在进行市场分析时，他们仍然应该关注某个点、某个国家，甚至某个城市。
@ 精细操作是王道
在未来的后疫情时代，也就是未来几年，东南亚肯定会有大量的经济回归线下，线上业务也会受到一定程度的影响。甚至网上竞争也会逐渐加剧，陷入亚马逊一样的内卷，进而导致卖家利润大幅下降，纯利润下降。
在竞争激烈、汇率变化等情况下，东南亚市场的卖家必须计算好账户。然而，这种会计并不是一个简单的账户会计，也不是一个从价格和成本降低中获得的净利润，而是在账户会计中审查每个环节的费用，然后进行利润验证。在未来，所有的电子商务都必须是精细的运营。卖方应该知道如何从各个环节扣除利润，开源和减少支出，以增加自己的净利润。
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