在流量大的“卷”时刻，很多卖家都在寻找性价比高、效果好的广告方案。卖家对流量的渴望就像“好奇心”，但贪婪的猎人太拥挤，相对而言，猎物太少。
卖家对流量的争夺不再局限于站内，也不再局限于Listing、详细信息页面，关键字这些位置。不再等待兔子，主动接触潜在客户；越来越多的卖家意识到积极的广告是一种很好的方式。跳出车站，到交通海洋“钓鱼”客户已成为卖家的需求共识。
近年来，亚马逊DSP吸引了许多卖家的注意，它可以使用亚马逊的大量用户数据（客户行为的深层数据）来定位广告。这些都是其他DSP无法具备的巨大优势。
@ 什么是亚马逊DSP？
亚马逊DSP是一个广告“需求方平台”。它允许广告商和代理商通过程序接触互联网上的受众。“需求方平台”本身就是一个软件，可以从多个库存来源购买广告商的自动化和集中的媒体资源。DSP是大多数亚马逊卖家获取广告技术流量的一种方式。
广告购买过程是程序化的，这意味着亚马逊算法将自动选择最佳广告位置（站内站外），适合您的预算、基本/最高出价和目标受众，并出价。
因为这个过程是自动的，所以很容易扩展。此外，由于该算法一直在学习亚马逊客户的行为，使用时间越长，广告定位和效果就越智能和准确。
@ 亚马逊DSP优势
广告不仅可以在Amazon展示.com，还可以展示其他在亚马逊拥有和运营的网站(如IMBD).com），也可以在第三方网站上展示。产品宣传渠道覆盖站内站外。
亚马逊DSP可以让你在整个网络上做广告。许多人想在Kindle或Fire上做广告。 这是一种在电视上做广告的方法。是的，当有人在其智能设备上进行流式传输时，您可以投放OTT广告。
亚马逊DSP的另一个优势是用户定位选项。使用大量的用户数据提供行为定位、生活方式定位、内容相关定位、类似的用户定位、广告商用户定位、再营销定位等。使用这些准确的数据进行交付，准确地接触站内和站外的人群，你可以找到你的忠实客户！
@ 亚马逊DSP和其他DSP的区别
亚马逊DSP
• 投放对象:亚马逊Prime会员、有购买需求/潜在购买需求的人、有消费能力的人
•推广产品:亚马逊产品，也可以做Link out 推广卖家独立站
• 流量模式：获得媒体、付费媒体、自有媒体
• 资源渠道：亚马逊出版商的直接流量，亚马逊拥有的网站和应用程序，出版商网站，亚马逊生态品牌推广资源
多购物渠道(亚马逊APP)、站外APP等)
其他DSP
• 投放对象:泛海量社交、无购买需求、冲动消费者。
人群定位分析维度单一，人群肖像定义精细度有限，准确触达率相对不稳定
•推广产品：新产品或奇怪产品
• 流量模式：为粉丝付费；指定有限的媒体，自发裂变传播的可能性有限
• 资源渠道：不一定是海外头部渠道或大型第三方网站，依靠广告本身的随机投资回报率，渠道相对单一
@ 哪些卖家适合亚马逊DSP？
@ 流量导入：媒体流量需要引入品牌，提高产品知名度；
@ 品牌曝光:希望通过提高产品流量，获得更高关注度和产品销量的客户；
@ 多个ASIN投放：ASIN有资格，每个campaign中投放的ASIN数量较多；
@ 打造高流量ASIN：要投放重点类别，投放多个高流量ASIN。
@ 案例分析
产品概况
产品：全腿按摩器
排名：26 左右
价格：99美金
BD每月两三次，报告活动时冲得特别高。整个类别波动非常频繁。有一次在车站外投票 deal 活动，一天直接把一个200多个产品冲到前五名。
面临问题
同类产品价格范围大，相应群体特点重叠高；其他品牌产品属于直接竞争产品，具有较强的品牌实力和产品实力；7月份PD和历史ROAS在3-4之间，客户期望为5；
下层策略（RT）无论预算是80，都不能放出量、120、150、200只能跑70左右。
初步判断：上层流量不足。
应对策略
@ 单策略line重构，叠加人群画像，锁定转化时间，增加购买率。
@ DSP的上层策略增加，以提高车站的转化率，为增加整体流量池铺平道路。上层策略包括站外视频和相关类别的流量扩展。通过相关产品增加曝光率，有利于在前台生成FBT标志。
使用DSP不仅仅是ROAS的转换。针对整个店铺的增量，目标是调整中上层， 增加SP 为了改善站内的转型，中上层流量进行了整体建设。增加人群肖像，利用多人群组合跑出精度。
@ 首先，通过调整广告空间和广告渠道进行稳定的转换，然后通过扩大上层策略来增加流量池。将整体低视觉的广告空间倾斜到高视觉的广告空间；移动终端减少WAP端曝光，更集中在APP端；优化材料，改进CTR。
游戏放大流量，准确转化：
通过DSP上层排水驱动下层转换，上层接触的人数会非常大，但当下层策略预算相对较小时，即使你增加了原来的流量漏斗，也有可能降低转换率。
因为上层引进的流量不一定准确，只有一部分相对符合你的人群标签。如果上层进来的人很准确，下层每次碰到这部分准确的人，概率还是比较小的。但是为了突破僵局，必须引进上层的“活水”！
结果
从10 根据月度数据，DSP战略相对正确。与7月相比， 10月份，DSPROAS值达到5以上，达到卖家预期。
(图片来源:4KMILES)
10月份的PD让卖家更有信心。趁热打铁，卖家决定将总预算从1.5W增加到3W，以增加新的中上层策略。通过DSP，增加更多的人群策略和更多的站外拓展，整体ROAS不再剧烈波动，趋于稳步上升。
(图片来源:4KMILES)
通过反向操作增加上层流量，可以驱动ROAS的整体值。它可以驱动 RT 转化率，就是从 click 到 purchase 的百分比。
总结
不同的产品线，人群相似，人群交叉使用，会产生意想不到的效果；
类别人群可以叠加多个人群标签，曝光会更准确，浏览成本会降低；
除了看CTR，DSP站外流量APP端CTR非常高，DPVR，也可以参考purchase click；
提高DSP上层预算排水有助于突破瓶颈，稳定ROAS，战略规划从只关注DSP数据到整体存储性能，通过指标监控及时减少自然流量的策略（CXT，RT）。
@ DSP广告给品牌带来价值
@ 多渠道、多角度、多内容、多时间段，不断影响用户对品牌的认知；
@ 在亚马逊站内站外重复使用所有广告资源(SP只是一部分)；
@ 快人一步增加品牌曝光度，目前大部分卖家只做站内SP广告；
@ 抓住品牌店推广红利，迅速树立品牌形象，稳定品牌流量渠道。
(编辑:江同)
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