近年来，随着跨境电子商务市场全球化等因素的影响，跨境卖家逐渐将视野转向新兴市场，其中最受欢迎的是东南亚、印度、中东等市场。新兴市场蕴含着巨大的商机。跨境3C销售绿色联盟和主要家居清洁的利润在新兴市场取得了成功。
对于大多数跨境卖家来说，新兴市场潜力巨大，但他们不知道从哪里开始，甚至对这些市场没有深入的了解，这也是跨境卖家开拓新市场的绊脚石。亚马逊全球新兴网站负责人王彦武在现场直播中分析了新市场的机会，并讲述了开拓新市场的注意事项。
新兴市场概况
从某种角度来看，跨境电子商务市场是一个基于人口基础的市场。市场是否有足够的人口红利是非常重要的。在全球市场上，新兴市场的总人口接近19亿，是美国的5.5倍，欧洲的5.8倍，日本的15倍。可以看出，新兴市场的人口基础非常大，新兴市场的全球电子商务用户比欧洲、美国和日本成熟市场高出700个基点。
此外，新兴市场的网上购物普及率基本高于全球水平。从市场容量和电子商务环境的角度来看，新兴市场具有巨大的潜力。在亚马逊的全球网站中，澳大利亚、新加坡、印度、阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯都是新兴网站。
数据显示，2022年至2025年，全球电子商务平均增长率约为12%，其中沙特阿拉伯、印度、新加坡等新兴网站的增长率远高于全球平均增长率。与此同时，中国推出的一系列关于新兴市场的跨境贸易政策对品牌出海非常有利。例如，RCEP协议生效后，中国与东盟、澳大利亚和新西兰之间的立即零关税比例超过65%％、立即与韩国零关税的比例达到39％和50％、立即与日本零关税的比例达到25％和57％，对于新兴市场的跨境卖家来说，这无疑是一项非常好的政策。
亚马逊新兴网站的布局
事实上，自2015年进入中国市场以来，亚马逊的全球门店已经开始了新兴市场的布局。亚马逊首先开设了墨西哥网站，2017年12月开设了澳大利亚网站，2018年开设了印度网站，2019年开设了阿拉伯联合酋长国和新加坡网站，荷兰、瑞典、沙特阿拉伯、波兰和比利时网站相继开放。
到目前为止，亚马逊已经开设了10个新兴网站，王彦武表示，亚马逊将在2023年继续布局新市场。王彦武还详细分析了亚马逊澳大利亚、新加坡、中东和印度的高度关注：
@ 澳洲站
澳大利亚在南半球，其特殊的地理位置创造了另一个特点，即反季节销售。进入澳大利亚市场后，卖家可以选择全年进行反季节销售。2022年7月，亚马逊澳大利亚月游客数量上升至第一，深受18-45岁消费者的喜爱。
在进入亚马逊成熟网站的同时，扫地机器人卖家由利也同时进入了亚马逊新兴网站澳大利亚网站，并取得了优异的成绩。据王彦武介绍，在2022年Primeday期间，由利的澳大利亚站与北美站和欧洲站的销量势均力敌，分别占三分之一。
新兴网站的性能可以快速增长，利润的选择策略尤为重要。至于澳大利亚站的选择方法，利润表示澳大利亚消费者的偏好与欧美消费者相似，可以采取相同的选择策略。利润还提到，利用美国站的方式来做澳大利亚站，这是一个降低维度的打击。
@ 新加坡站
新加坡在东南亚人均GDP中排名第一，在世界人均GDP中排名第六。2023年，新加坡电子商务年销售总额预计将达到86亿美元，增长率将达到72%。从以上数据不难看出，新加坡本身就是一个潜力巨大的市场。
一位在亚马逊新加坡站销售绘画工具的卖家非常重视新加坡良好的商业环境和地理环境，也重视亚马逊的物流配送。与市场上一周的平均配送时间相比，亚马逊只需1~2天就可以将商品交付给消费者。高效的物流配送效率不仅受到消费者的高度赞扬，而且可以赋予卖家的业务权力。
据了解，亚马逊已经开设了从新加坡到马来西亚的出口业务，并继续投资东南亚市场。
@ 中东站
亚马逊在中东市场有两个网站，即阿联酋和沙特阿拉伯。这两个网站于2019年和2020年为中国卖家开放注册。
根据亚马逊的官方数据，中东的平均利润比欧洲、美国和日本的成熟网站高出15个点。更重要的是，中东市场不仅利润率高，而且利润率高。第三方数据显示，亚马逊是中东第一个电子商务平台，流量非常大。同时，中东人口4.9亿，巨大的人口红利为下一次增长提供了良好的基础。
一对90后夫妇从精品店转型为品牌，在中东站卖出第一把爆炸性筋膜枪后，三年内年销售额达到1500万美元。卖家认为中东站增长如此之快有三个原因：第一点是卖家了解到中东站竞争小、毛利润高、增长快，找到成功转型的机会；第二点是亚马逊内部资源的支持，账户经理利用促销资源支持卖家曝光更多流量，指导卖家根据客户反馈开发新产品；第三点是亚马逊的飞轮理论，飞轮理论可以让卖家坚持创新，不断拓展新品类，进行新选择。
@ 印度站
印度总人口排名世界第二，GDP排名世界第五，亚马逊印度站月访问量约3亿，是印度流量最大的购物网站，其中70%是中高收入用户。
2019年，深圳一家经营绘画产品和家居产品的卖家进入亚马逊印度站，同年以亚马逊销量第一的马克笔迅速开拓市场。他们快速增长有三个原因。一是与亚马逊团队密切合作，找到核心类别；二是利用高频列表迅速占领印度消费市场，形成品牌溢价；三是品类竞争力低，品类在印度的佣金和分销费用低，利润率更好。
亚马逊新兴网站新支持
王彦武指出，2023年，亚马逊将从四个方面为卖家提供新网站的专属福利，全面支持卖家在新网站上的成功。
首先，每月的租金和租金。中东站、印度站、新加坡站均为免费月租金，澳大利亚、欧洲、美国和日本共享月租金，无需额外费用。在佣金方面，印度和新加坡将直接提供销售补贴。印度站的破浪礼品包最多可达10分；新加坡网站的最低佣金可低至3分，这是亚马逊首次推出的超级优惠政策。
二是物流。亚马逊所有新兴网站都实现了亚马逊物流FBA和卖家自配送模式的全面覆盖。亚马逊的新兴网站在支持政策方面建立了丰富的物流服务提供商体系，70多家物流提供商提供全方位的物流支持。与此同时，亚马逊在海运方面也有头程拼接计划，覆盖了新加坡和澳大利亚的车站，卖家的头程交付没有起重要求。在航空运输方面，亚马逊推出了SEND计划，帮助卖家节省物流成本，免费排队入库，大大提高了卖家货物的入库效率。
此外，值得注意的是，新兴网站提供了出口计划。例如，澳大利亚站可以卖给澳大利亚和新西兰，新加坡站可以同时卖给新加坡和马来西亚，中东站可以同时卖给中东五国。
第三，存储。亚马逊提供了非常丰富的解决方案和优惠补贴。例如，新加坡站最多可获得约5000元的现金补贴。
第四，流量。亚马逊为新兴网站的卖家提供了丰富的网站内外流量支持，不仅可以免费提交所有活动，还可以提供更多的支持，如品牌博物馆、最高1000美元的广告补贴、站外排水合作等。（封面来自：图形昆虫创意）
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