【本文约3800字，阅读时间12分钟】
一、开篇之言
二、关键词研究
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
点击以下文字查看第一系列操作文章：
[亚马逊，一个非常重要的公式！]
【链接访问量，你必须关注的指标！】
[链接转换率，你必须知道的技能！]
【链接客户单价，决定卖家团队的命脉！(1)】
【链接自然排名，如何快速提升！(2)】
【链接广告排名，如何认知和破局！(3)】
【链接价格策略，如何定价才能更高效！(4)】
卖家一定要学会毛利计算表！(5)
【关键词研究，卖家必须掌握的技能！(6)】这篇文章就是
二、关键词研究
关键词重要吗？这很重要。如果你不知道如何研究关键词和分类关键词，你很难做广告。即使你有好的产品，目前也很难推广。老家伙不能再抄袭竞争产品了，所以你只能知道一点。为什么要这样埋葬关键词？因为关键词的底层逻辑思维。我将用三篇非常干燥的文章带你深入了解关键词！
本文按以下顺序写：
第一，关键词的本质
第二，ABA排名50万
第三，关键词调查的实际操作
【第一，关键词的本质】
关键词包括大词中的长尾词、准确的相关关键词和垃圾关键词。事实上，本质区别在于用户肖像，即人或动植物（狗）使用的产品，但最终人们购买了这个产品。
我们看到的关键词其实是单个关键词组合的关键词，比如dash cam，由dash 和 cam 两个词根的组合成为一个产品的关键词。因此，我们看到的Listing页面是由单个关键字组成的（我也将数字归纳为单个关键字）。
由单个关键字组成的关键字可以称为：
有序关键词
无序关键词
比如dash cam forcar 是有序的关键词，关键词的搜索量比较大，但是
camdash car 这是一个无序的关键词。你很难从字面上读到翻译成[行车记录仪]中文。
但是这两个关键词都可以在亚马逊前台搜索，但是这两个关键词的搜索量不同，或者无序的关键词会搜索其他一些小类别的Listing。
因此，关键词研究的本质是找到几个频率较高的相关词根，然后有序地将相关搜索量较高的关键词组合起来，并将这些关键词埋在Listing页面中，让亚马逊自然收录并用广告收录。
[第二，ABA排名50万]
ABA是什么？
AmazonnABA数据 Brand Analytics缩写。在亚马逊品牌备案后，品牌可以在导航栏中找到(Brands)，然后选择品牌分析(Brand Analytics)。然后在页面上选择亚马逊搜索词(Amazon Search Terms)，出现在页面上的表格是亚马逊搜索词(Amazon Search Terms)。
亚马逊平台上有无数的关键词，但用户会记录和计算在亚马逊前台搜索每个关键词的频率。搜索的关键词越多，ABA排名就越好。
比如疫情期间的口罩关键词，mask。这个关键词ABA搜索量和搜索频率在疫情期间较长时间内排名第一。
ABA数字越小，搜索量越大
ABA数字越大，搜索量越低
当一个关键词ABA排名在100万之后，每天的关键词搜索量可能只有几十个。因此，我们可以忽略ABA排名100万之后的长尾关键词。我们可以通过ABA排名100万以内的关键词，通过短语匹配或广告匹配，在100万以后打出更多的长尾关键词。
然而，在过去的一年里，我发现了50万到100万之间的关键词。事实上，搜索量和曝光率也相对较低，我使用广告活动、关键词和匹配模式。这会导致我开很多广告活动，打这些类型的关键词需要更高的单次竞价才能曝光和点击，所以我根本不想要ABA排名50万后的关键词。更多的长尾词直接通过短语和广泛使用。
因此，我下面的关键词研究直接保留了ABA50万名中的相关关键词。
【第三，关键词调研实践】
这一次，我们仍然使用记录仪类别的产品进行关键词研究。
遵循以下步骤：
找对标竞品
关键词工具/品牌分析
关键词研究流程
找对标竞品
一定要找到标的竞争产品，如果没有，恭喜老铁，你有机会成为大爆炸，或者市场无法接受你的产品。
要找到合适的标的竞争产品，必须满足以下条件：在小品类中排名前100，排名稳定半年以上。
如果目标竞争产品可以找到超过2个，并且排名稳定在目前100个竞争产品的小类别中，直接通过关键字工具检查[多个竞争产品]，下载报告，然后刷删除，放在前台搜索。SIF还可以批量[筛选关键字相关性]，通过图片一目了然。
如果老铁只能找到一个竞争产品链接，而且是最相关的，那么直接使用我以下方法，这种方法是最原始和最真实的，检查你的关键字翻译水平，以及判断关键字数据的能力。
接下来，我将重点介绍这种方法，只能找到最相关的竞争产品关键词研究方法。
2.关键词工具/品牌分析
使用品牌分析技能可以免费找到相关关键词，但需要更多的时间，所以直接使用关键词工具更方便，市场上的关键词研究工具，有SIF/卖家精灵/葡萄柚找到单词。以下方法，这三个工具都可以直接应用。只需下载关键字表格报告，然后进行表格处理即可进行相关关键字。
本文利用SIF工具进行关键词研究。
3.关键词研究流程
首先，找到直接竞争产品
第二，结合SIF工具
第三，下载关键字报表
第四，筛选和删除绝大多数关键词
假如我想直接对标这个竞品：
如果你想开发一个更划算的竞争产品记录仪，并且你想进入50个小类别。复制第一名ASIN，然后将其放入SIF[检查流量词]下载关键词报告，如以下截图：
然后得到这个关键词报表:
然后删除第一行，对第二行进行冻结和筛选
然后根据定义删除关键词：
第一步，在[ABA搜索量排名]中做升序，直接删除ABA排名超过50万和0的关键词，全栏删除，
第二步，在[关键字类型]中，删除非准确的单词和流量单词，只要有空白，这意味着这个关键字是垃圾关键字或其他与其他品牌的关键字。删除空白。
通过这两个步骤，删除800个关键字，只有180多个关键字，链接到成熟期，有很多垃圾关键字和其他品牌的关键字，这些垃圾关键字不能在新产品期，否则转化率会很低，会直接杀死新产品！
第三步，在[SP广告排名]中，看看关键字是否有广告排名。如果没有，这意味着关键字流量非常疲劳和垃圾，因此竞争产品的广告排名可能不会出现在前三页。关键词很少，自动广告也很难得到更好的广告排名，然后也会给我们否认垃圾关键词，对于有经验的卖家，手动广告也会做否词处理，所以这类关键词广告排名空白很正常，但会有关键词自然排名，链接稳定，特别是小类第一链接，因为推荐自然流量，所以会得到很多不同类别的小类别关键词自然排名。但这些流量对我们的新产品有害，所以直接删除这些垃圾关键词。所以这一栏的广告排名是空的。直接筛选[空白]并删除。
第四步，在[转换效果]栏中，直接删除转换效果差（空白）的关键字。关键字没有转换或转换差，即垃圾关键字或其他品牌的关键字。我们不需要这些关键字。在后期，我们可以使用短语并广泛播放它们。
通过前四步，直接从800个关键词中删除50多个关键词：
第五步，删除表格中其他无用的列，得到这个清爽的表格:
第六步是用英文翻译意思删除不准确属性的关键词。例如，竞争产品是单录音机，只有一个镜头录音机（录制车前视频），然后直接删除具有后录音属性的关键词。比如dash cam front and rear，保留这个关键词吗？不要保留，因为有了rear后录不准确的属性词，新产品前期打这个不准确的关键词，广告转化率会很差！！！
直接删除没有语音唤醒功能的属性关键字，删除其他品牌的剩余关键字。您可以获得相关的共同关键字和准确的属性关键字。例如，以下截图：
最后，我通过删除找到了32个相关关键字。对于没有复数和复数的关键字，我建议保留它们。您可以使用一个广告活动来放置两个关键字（一个没有复数，另一个有复数）。
对于第六步，结合这两点非常快：
将关键词翻译成中文理解，去掉一些与其他品牌不相关的关键词。
去前台搜索关键词，看看搜索到的产品是否大部分都是同类产品。如果这个小类别的产品有不同类别的产品，这个关键词也应该删除。假如都是这类产品，但是这个属性，自己的产品没有，也要删除。比如dash camfront and rear。如果链接稳定，以后可以dash camfront打开短语或广泛的低广告预算。通过前五个步骤，剩下的关键字并不多，所以建议手动做第六个步骤，或者结合IF[筛选相关性]检查关键字搜索的产品来判断相关性（或跳转到亚马逊前台）。
图片来源：sif截图
最后，保留这个相关的关键词表数据。接下来，关键词文章教老铁们如何应用，如何有效地布局到Listing，包括如何布局后期的广告。
无论老铁用什么方法，至少要得到以下关键词表格数据，比如这个截图:
图片来源:excel表格截图
如果老铁真的不想花钱购买关键词工具，通过竞争产品的标题关键词，将有序无序的共同关键词组合起来，直接去ABA搜索相关关键词，然后下载并与表格合并进行重等操作，最后整理出关键词表格。
今天在这里分享，下一篇文章见。
