“如何控制市场需求”、“如何选择关键词”、“推广哪种产品比较合适”、新手卖家在使用eBay广告工具时，应该如何解决这些“拦路虎”？
为了帮助卖家掌握使用ebay广告工具的技巧，降低成本，提高效率，显著提高销售，下一步，小毅将继续推出“ebay广告咖啡研究所”系列推文，盘点卖家使用ebay广告工具的真实案例，ta亲自讲述成功销售的秘诀！记得继续关注这个系列~
今天和大家分享的第一个大咖是一个家居卖家，他用高级促销刊登（PLA），在短短一个月内，店铺销售额增长了200% ，销量增长300% 。在开始广告之前，新手卖家可以参考新卖家使用ebay广告工具的成功案例，对ebay广告活动有初步的了解，从而更好地制定推广计划。
在此之前，跟着小亿简单回顾一下，高级推广发布广告（PLA）这是什么？PLA广告可以通过在搜索结果首页的前四位显示来获得更多的流量曝光，更快地实现listing转换订单。
ebay广告新手家居品牌卖家 UTEN
“我们关注的不是单一产品ROAS(广告投入产出比)，而是整个商店的GMV、推广后订单量和利润是否增加。"
主营类目 >
家居类目
使用PLA高级促销发布时间 >
2022年11月
成绩 >
★ 参加【ebay第四季度高级推广发布广告奖励活动】开始PLA投放
★ 推广期间，订单增长360%
★ 销售额增长230%
★ PLA广告引导的GMV占总GMV的37% ，平均ROAS广告 6
PLA广告可以让一些原本表现平平的物品迅速爆发！
卖家对PLA广告近两个月的效果反馈非常满意。对于商店里的一些非头部产品，自然流量的曝光和点击非常有限。在PLA推广的帮助下，这些产品有机会快速获得曝光和流量，使商品发布的销售“复活”。
分享卖家的经验
Q：使用PLA广告，想要实现什么目标？
核心是实现店铺销量和订单量的增加。主要有两种情况可以拆分:
◆ 第一，保持爆款订单。对于热销产品，我们希望达到稳定订单的效果。单品每天至少可以下10个订单；
◆ 第二，帮助新产品快速下单。在选择新产品时，我们将选择具有价格和产品差异优势的潜在产品。如果新产品在2天内发布，则在第三天发布广告。
Q：如何优化日常广告？
分为新广告和稳定广告。对于新广告，我们将使用系统推荐招标。前三天，我们将每天检查一次关键字是否点击。如果没有，我们将适当提高招标；对于稳定的广告，例如，如果您已经运行了几个月，您将每三天查看一次关键字和转换效果。
◆ 优化频率：每周至少一次。我们每周查看广告背景数据或下载关键字和campaign报告。根据关键字的点击量进行排序，查看相应关键字的roas和转换效果，优化相应的竞价。
◆ 定期添加新关键词。使用“add keywords“功能，参考系统推荐的关键词月搜索量添加。
Q：如何设定日常预算？
热销产品的初始日预算约为30英镑，然后继续观察订单。如果订单较多，预算每天都会很早耗尽，热销产品的广告预算会逐渐增加，以确保预算每天消耗均匀，避免日预算不足。新产品开始尝试5英镑，然后根据订单效果逐渐增加。
Q：如何设置选词和出价？
在选词方面，主要参考系统推荐的关键词。我们经常通过“add keywords由于相对竞争不激烈，功能尝试长尾词，CPC(按点击次数收费)竞价较低，投放效果较好。
在招标设置中，一般采用系统推荐招标。每3天查看一次广告点击数据，如果没有点击效果，则适当提高招标。
Q：如何运营和推广季节性产品？
一般提前2个月开始推广。比如圣诞产品，我们会从10月初开始推出，圣诞节结束后就会停止推广。
Q：ROAS(广告投入产出比)的水平有预期吗？
我们目前的目标不是ROAS(广告投入产出比)，而是商店的整体销售、订单和利润。我们的核心需求是增加商店的销售和订单。如果该物品在PLA的帮助下每天发布，其相应的自然排名也会提高。即使此时该产品的利润并不理想，我们也可以接受在单一产品利润微薄的情况下，实现店铺整体销量和销量的增加。
