在文章开头之前，先问卖家一个问题:如果给你目前运营的listing打分，满分是100分，你会打多少分？
我估计很多卖家看到这个问题，一般都是敷衍或者根据运营时间和销售主观性给自己的列表打个大概的分数，甚至有些人肯定不知道从哪里开始。
但没关系。亚马逊最近正式向卖家推出了2023版亚马逊的“自测Listing完整性评分表”。根据评分规则，卖家可以逐一比较，看看他们的listing能得到多少分，需要优化哪些重要细节。
2023listing自测评分标准
卖家可以先看看2023listing自测的评分细则：
根据图片，我们可以看到列表评分主要分为流量、转换、标题和图片四个方面。不同类别的分数在四个方面是不同的，但有一点是转换，分数是最大的。
亚马逊官员建议卖家将80分作为自我诊断和基本优化的标准。因此，分数低于此分数的卖家应注意，否则可能会影响曝光和转化。
亚马逊还提醒了各分数段对应的问题：
80~100分：ASIN具有所有核心属性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心属性，有改进的空间
60~69分：ASIN缺乏1-2个核心属性，有改进空间
50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改进
1~49分：缺乏4-5个核心属性，会严重影响曝光转化，急需改进
0分：创建ASIN，但存在合规问题，或缺乏所有元素，禁止在搜索和浏览界面显示
此外，卖家还需要注意三点：
@ 产品的选填属性
从上图可以看出，所有类别的选填属性分数都占25分，是所有元素中所占比例最高的，可见其关键性。
所谓选填属性，就是Listing上传页面系统推荐的属性，不需要填，一般用来丰富产品信息。比如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，是否有口袋、腰带都是选填属性。填写更多选填属性，可以为卖家提供更多维度的介绍，快速了解产品，做出购买决策。并减少后续可能的退货。
例如，在搜索结果页面的左侧，亚马逊提供了一个更细分的搜索选项，产品可能会因为这个搜索选项而带来更多的流量。
然而，由于它是一个选择性的填充，许多卖家基本上忽略了不写作，以害怕麻烦。但有时它错过了流量。我们知道，亚马逊A9算法是根据卖家提供的列表副本信息包括、识别和判断的。越详细，亚马逊推送给准确用户的可能性就越大，转换就越高。
如今，选择和填充属性的比例越来越大，这也表明亚马逊要求卖家的列表更详细，细节显示在产品的各个方面。因此，卖家需要更加关注这方面的操作细节。
@ 品牌化
亚马逊官方提到，listing的标题应该从“品牌名称”字段填写的品牌名称开始。如果没有品牌产品，这个项目不会得分。
虽然这个分数只占5分，但从亚马逊发布的新政策来看，亚马逊一直倡导品牌，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，在商品标题中以品牌名称开始，消费者可以第一眼看到自己的品牌，不断增强品牌在用户群体中的认知度。
根据官方数据，在过去三年中，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长了近三倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年的复合增长率比非品牌卖家高出50个百分点。
因此，品牌建设是卖家在2023年需要布局的策略之一。
@ 图片
在之前的listing评分表中，亚马逊要求卖家listing“至少包含三张图片”。现在对图片的要求是“至少包含四张图片”。
而且主图需要高清版和支持缩放，分数占10分。因此，卖家需要更加注重图片的设计、美感、使用场景的选择和质量。
另外，A 页面设计卖家也要完善到位，毕竟这个分数仅此于选填属性。如果你的店已经成功备案了品牌，所有的asin都发布了a ，并在过去12个月内成功发布了品牌故事 至少有15人通过了审查，卖方也可以申请高级A ，排水效果会更明显。
从这些内容可以看出，无论标题、图片拍摄，2023年亚马逊卖家的运营都需要更加精细、充分，A 页面或选择填写属性，为买家提供更多他们想要的信息和内容，以满足他们的需求，以获得更多的订单！
在此之前，我们已经介绍了一个优秀的亚马逊listing应该是什么，以下内容供卖家参考，希望对您有所帮助！
@ 关键词
一个优秀的listing必须首先满足两个条件：
@ 可以让亚马逊系统识别
@ 能让买家理解并被吸引
如果卖家的产品想要准确地包含在亚马逊中，他们应该让他们的产品嵌入准确的关键字，越多越好。嵌入什么样的关键字，你的产品在亚马逊的A9算法中是什么样的。
在写listing的过程中，listing应具有可收录性和可读性两个特点。
可收录性是指亚马逊A9算法。买家应该巧妙地将研究的关键词埋在列表的不同地方，促进亚马逊对列表的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么，从而向有需要的买家推荐系统。
可读性是指向买家群体展示的。因此，在撰写列表文案时，我们应该注意文案的可读性，不要堆积一堆关键词，以确保文案的流畅性，同时满足当地买家的阅读习惯，不要让买家厌恶。
@ 标题
标题的搜索权重是所有板块中最高的。优秀的标题一般具有易于阅读、准确简单、格式合理等特点。
买家在选择标题关键词时，应选择与产品高度相关的关键词。根据建立的关键字矩阵，按照关键字的相关权重顺序进行排序。选择能够显示产品独特价值和自身优势的词，确保标题的可读性，不重复堆叠关键字，注意标题的前60-80个字符，会影响移动终端的显示。
@ 图片
高质量的图片一般有几个特点：清晰、易于理解、、醒目，内容丰富，外观吸引人。注意图片分辨率足够高，方便买家放大产品细节。同时，建议图片包含生活场景，因为这更有利于买家做出购买决策。对于产品图片，质量总是优于数量。
@ 五行描述
在标题和图片都足够完美的情况下，五行是决定消费者是否下单的重要关卡。
五种元素可以作为列表的补充，作为对产品、尺寸、功能、特点和差异化卖点的特殊描述，快速帮助卖家了解整个产品的关键内容和关键属性。卖方可以写出其产品的核心、最明亮、最受消费者关注的特点，以及该产品如何为买方解决了什么问题，最终达到了什么效果。
@ 产品描述
产品描述可以通过讲故事来描述产品的优点，让客户有一种替代感。丰富的文本描述也可以增加产品被搜索的机会。
在撰写产品描述页面文案时，应注意以下几点：
@ 保持句子流畅，避免低级语法错误
@ 不要盲目填写关键词，不要让内容难以理解。
@ 注意排版格式，保持页面整洁
@ Search Term
ST是后台搜索关键词，亚马逊为卖家提供了一个填充关键词的地方。虽然买家看不到，但也可以被亚马逊的A9算法抓取。
一些卖家认为ST的重量越来越低，所以他们选择放弃填写。但我们仍然建议，它仍然值得注意，你可以嵌入一些标题，五点，描述没有提到的关键字。
在创建listing时，这些建议可以作为您的参考方向。
五行描述 产品描述 产品的选填属性 关键词 品牌化 图片 标题
