2022年3月，H&M、在俄乌地缘冲突后，苹果、宜家等一系列国际品牌退出俄罗斯。就在这时，24岁的中国商人小柴闻到了一丝商机。
两个月后，小柴开始在俄罗斯电子商务网站Ozon上销售中国制造的家用电器、厨具和汽车零部件，该网站也被称为“俄罗斯版亚马逊” "。到2022年底，小柴每天可以收到30到40个订单，但通常需要20多天才能到达消费者手中。
小柴说，消费者通常不想等到上个月才收到货物，但由于消费者需求量大，人们只能等待。
自地理冲突发生以来，Ozon一直对像小柴这样的中国卖家开放，帮助他们从俄罗斯消费品的供应缺口中获利。西方对俄罗斯实施制裁后，国际零售商流出俄罗斯和中国企业家，开始建立新的供应链，推出自己的产品来填补空缺。亚马逊已经停止向俄罗斯发货 ，可见市场空间大。
Ozon表示，其跨境业务部门Ozon 90%以上的Global产品来自中国卖家。与2021年同期相比，中国卖家的销售额是 2022 几年前的三个季度翻了两番。据该公司称，1月份，电子产品、电器和服装是更受欢迎的中国商品。小米、华为和机器人真空吸尘器制造商Neatsvor是一个更受欢迎的品牌。
Ozon Global企业Tobal Kirilllll “许多西方品牌已经离开了俄罗斯，目前有许多免费的利基市场，”Kotlyarov说。因此，现在是中国卖家征服俄罗斯市场的绝佳机会。”
2022年12月，Ozon推出了包括李宁和361度在内的中国流行运动服品牌产品。与此同时，阿迪达斯 、耐克和锐步 西方流行的运动服装品牌已经暂停在俄罗斯销售。除了Ozon，俄罗斯消费者还可以直接从阿里巴巴全球快递和拉脱维亚电子商务网站Joom上的中国卖家那里购买产品。
西方制裁俄罗斯的消息最初引发了人们对产品短缺和经济崩溃的预测。但到目前为止，俄罗斯经济已经避免了崩溃，企业已经能够继续购买原材料、电子元件和替代消费品。尽管该品牌已经退出了俄罗斯市场，但第三方贸易商仍然可以在网上销售产品，特别是在莫斯科取消了平行进口禁令 ，未经商标所有人许可，允许进口商品。自冲突发生以来，俄罗斯一直从中国和土耳其购买更多的产品。根据中国海关数据，2022年中俄双边贸易同比增长34%，创纪录1900亿美元 。
Ozon表示，其目标是到2024年在其网站上拥有10万中国卖家。为了吸引更多的企业加入该平台，该公司在深圳开设了办事处，并开始在微博、微信、比利等社交网站上提供中文销售教程。根据Ozon的网站，该公司还与中国邮政和阿里巴巴的新秀物流合作 ，协调从中国到俄罗斯的送货流程。
一位来自中国低端智能手机制造商的经理表示，低端手机在俄罗斯市场的Joom或Ozon销量并不好，该品牌在中国也没有得到广泛认可。与此同时，卖家小柴表示，俄罗斯市场的规模可能太小，无法容纳大量卖家，特别是在高端市场，人们更容易被欧洲商品吸引，中国产品给消费者的印象往往更便宜。
交货时间长也是主要障碍。卖方通常需要一个月的时间才能收到付款，直到消费者收到产品。住在山东青岛的小赵说，如果卢布在物流期间贬值，她最终通过Ozon销售获得的钱将受到影响。
尽管如此，她的生意仍在蓬勃发展。2022年底，小赵开设了Ozon账户，开始销售玩具、婴儿用品和家用电器。从那以后，月销售额从1000美元增加到3000多美元。
小赵说：“我计划在明年继续扩大产品。即使有战争或其他情况，我也对俄罗斯市场非常乐观。毕竟，普通人总是需要生活。”
封面图源/ 图虫创意
编译/ 跨境 刘志伟
