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一、开篇之言
二、品牌推广高效方法
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
二、商品推广高效方法
亚马逊目前有三种广告活动：
商品推广
品牌推广
展示型广告
我写了一篇关于这三种广告类型的文章。我昨天写了一篇战略文章。还没看过的老铁一定要看:
【亚马三大广告类型非常实用的技巧！(14篇)】
我昨天写了一篇关于[商品推广]的文章，这篇文章是广告数据的实际操作，还没有看到老铁，必须去看：
【亚马逊商品推广广告最有效的打法！(15篇)】
今天我将分享这篇文章，做品牌推广技巧，我将结合商店广告数据分析老铁：
【品牌推广】广告有三种类型
视频广告
商品集广告
旗舰店广告
那么我们的链接如何布局这类品牌推广呢？分为以下几种情况:
【大多数卖家的常规操作模式】
例如，对于新产品[商品推广SP广告]，大部分相关准确的关键词稳定在前两页，特别是ABA前10000关键词，或扩大ABA前50000关键词稳定在前两页，到这个阶段的链接，评论基本上超过100。
我们可以开始品牌推广：
第一步是先做视频广告
在前2页找到相关关键字并稳定
一个广告活动，一个关键词，一个匹配模式
单个视频广告活动的预算首先点击5次
单次竞价毛利的十分之一至二十分之一
一定要找出关键词排名稳定在前两页，最好在主页上的关键词自然排名，这类关键词质量分数高，单次竞价不需要那么高，视频广告可以曝光点击，对于自然排名差的关键词，暂时不要玩视频广告那么快。
对于ABA排名在100000以内的关键字，广告活动只放一个关键字，只需打开匹配模式，如果关键字稳定在主页上，可以直接打开广泛匹配，以便匹配更多的广告流量，如果在第二页，建议使用短语匹配。
比如我的链接已经上架半年多了，最近两个月才做视频广告。最近一个月，我给了更多的广告预算，一天7美元左右，但是订单的效果很好，ACOS很低，占据了一点视频广告坑。这个月我准备增加广告预算。
对于客户单价超过50美元的产品，这样的单一竞价不低，真的很低，为什么能做这么低，因为我在SP广告关键词自然排名牢牢保持在第一页，所以玩这个关键词视频广告不会那么困难，我有十几个这样的关键词视频广告活动，也就是说，我打开视频广告是为了赚钱。
对于视频广告的单次竞价，我建议给毛利润的十分之一到二十分之一，高客户的单价可能是二十分之一。如果货架上没有曝光和点击怎么办？逐步提高单次竞价，直到有曝光和点击。例如，从十分之一到八分之一，最大的单次竞价只能给出毛利润的五分之一。在后期，我们应该减少单次竞价。不要给得太高。
看到我上面的截图，老铁知道我是按照毛利的二十分之一给的，还是有曝光，有点击，有转化。
不要给那么多单个视频广告的预算。一开始，给出5次点击的广告预算。例如，如果一开始的单次投标给出1美元，则直接给出5美元的广告活动预算，然后逐步提高广告预算，直到运行。
第二步是打商品集广告
做完视频广告，再来商品集广告，找三种类型的链接，或者做父体的三种子体链接，也可以做商品集广告。
比如我下面的商品集广告也是ABA10万关键词，用一个广告活动，一个关键词开商品集广告。这三个子体都在同一个小品类，但不是同一个产品，所以我没有给商品集很多预算。我喜欢做一个类别的爆款链接，而不是把所有的爆款链接都放在一个店里，所以有时候需要收集链接来收集商品收藏广告的数量。
对于这个商品集的广告活动，这个ACOS是不错的，因为三个链接的整体毛利率在40%左右，也就是广告ACOS只控制在30%以内，广告订单都是赚钱的。对于这个广告活动，下一步的调整就是提高单个竞价，因为其他位置有24个点击，没有转换，所以提高单个竞价，把预算烧在【搜索结果顶部】。
第三步:布局旗舰店广告:
完成商品集后，您可以在后面布局旗舰店广告。旗舰店广告的布局仍然很好。事实上，它是对商店的排水，以及对小类别流量的排水，也就是说，我们通常看到底部的旗舰店广告。
例如，记录仪旗舰店广告：
这种旗舰店的广告很酷。老铁们可以看到我旗舰店的一个广告数据：
单次竞价低，ACOS好，那么为什么做链接做品牌推广相当于锦上添花呢？但是一定要提前做好Lisitng的质量分数，做好SP广告，这样后面的广告数据才会表现得更好。
接下来说说其他新产品的打法:
【方法二，合并评论的新产品直接打品牌推广】
如果老铁有能力对新产品进行合规的种子评论，并对新产品进行100多条评论，可以直接进行视频广告，并配合高价格高的coupon进行操作，采用广告活动、关键词和匹配模式。建议使用短语进行匹配，这不仅保证了曝光率，而且保证了一定的转化率。
有了评论、价格优势和NB视频，新产品的视频广告将非常酷。当视频广告占据一定的广告订单时，它将推动BSR排名的提高。随着链接转换率的提高，新产品的大部分关键词自然排名也会迅速提高。例如，大多数关键词的自然排名将提高到前三页，然后来回播放SP广告。SP广告的性能会更好！！！
【方法三，直接用老店的爆款链接带动新产品】
如果用老店的爆款链接带动新产品，我建议直接做【商品集】广告，暂时不要玩SP广告那么快。
然而，它必须与旧链接在一个小类别中，并且是类似的垂直产品。否则，新产品将无法携带商品集的广告点击率，新产品的转化率将非常低。
商品集的排名是，
第一个爆款链接
第二个新产品链接
老品链接排名第三
例如，这张截图：
当新产品在商品收藏的帮助下进行广告时，它将推动BSR排名。随着新产品转化率的提高和新产品评论的增加，回来做SP广告还不算太晚。
播放这种广告的一个优点是，在新产品的评论中，等到评论出来，再回来播放其他广告。
最后，我们来谈谈视频的制作1. 制作30秒的视频
2. 制作高质量视频(3D建模图)
目的是保证视频的完博率，高质量的视频可以提高广告转化率。
今天的文章在这里，明天开始解释[展示广告]，每篇文章总是有一个干货让你学习，注意我 。
