但即使是卖家最熟悉的商品推广，面对“眼花缭乱”的报告，你是否也想在报告中直接触及重点，找到最能帮助自己解决交付瓶颈的数据？今天，我们邀请了金牌卖家王飞与我们分享他的阅读经验！
*以下内容仅代表卖方的个人观点和数据
仅供参考并不意味着亚马逊广告的官方建议
如果我们比较广告平台提供的10份商品推广报告，我们会发现“一个数据存在于多个报告中”和“某些数据只存在于某个报告中”。
因此，为了有效地阅读报告，我们需要建立“越多越好”的概念，参考以下具有独特数据的报告，并根据洞察力进行进一步的优化：
对于卖家更关注的ACOS和CPC优化，今天我们将重点介绍上述报告中的商品报告和投放报告 以及搜索词显示量份额报告！
ACOS的目标应该设定多少才合理？我的ASIN广告ACOS很高。我应该停下来吗？
ACOS越低越好，已经成为很多卖家的共识，但对于“ACOS的价值”，还是有很多卖家感到困扰。
为了设定一个合理的ACOS目标，我们可以根据ASIN对应的所有广告活动的性能，以15天作为优化周期来衡量优化结果。
•举个例子
如下图所示，我们发现在ASIN ACOS的价值从27%到162%不等，而所有广告活动的平均价值从59.99%不等。
因为销量为个位数的广告活动没有参考意义，所以先删除(红框部分)。
在剩余的广告活动中，ACOS值较低的广告活动(紫框部分)分别为31%和56%。通过分析，ACOS31%的广告活动显示量低于其他活动，这意味着流量入口狭窄，很难在15天(优化周期)内将ASINACOS优化到31%。
所以，对于ASIN A.ACOS优化目标可设定在31%-56%之间，如45%-50%左右。
(图片来源:20211104 王飞直播）
同时，推广的商品报告也可以帮助我们判断什么时候停止高ACOS的商品广告:
• ASIN在多个广告活动中，显示量和点击率都很高，但转化率很低，这意味着ASIN消耗了更多的无效预算。此时，应及时停止推广ASIN，从优化ASIN开始
• 当ASIN只开展广告活动并表现出色时，可以考虑为其创建更多的广告活动，以扩大不同类型的交通入口
• 当ASIN在多个广告活动中表现不同时，需要进一步分析和优化
在明确了ACOS的目标后，我发现在商品推广的自动广告中，匹配类型的ACOS高于其他类型。我需要降低匹配类型的竞价吗？
对于自动广告活动的ACOS优化，我们可以通过发布报告“指明方向”！
在同一广告活动下，不同的广告活动、广告组、不同的广告方式和匹配类型的广告表现可以帮助我们完成自动广告的优化：
•当只使用一种匹配类型时，ACOS可以为ASIN创建新的自动广告，并使用更多的匹配类型来扩大流量和订单
•当使用各种匹配类型时，可以结合广告组操作界面的搜索词数据进行详细分析。例如，在下表中，自动广告的广泛匹配ACOS高于其他匹配方法
(图片来源:20211104 王飞直播）
此时，我们进入自动广告活动，点击广告组-搜索词，导出数据，查看广泛匹配下的记录。如下图所示，蓝框部分是点击更多但没有订单的关键字。此时，应否定它们，以减少无效的广告支持。
(图片来源:20211104 王飞直播）
但需要注意的是，如果许多关键字只点击一两次，并且没有转换，则不建议直接否定它们。您可以通过查看这些单词的共同属性来否定短语。
一般来说，面对某种自动广告匹配模式的ACOS较高，我们可以首先分析一些关键词是否占据了更多无效的广告成本。直接“一刀切”来降低整个匹配模式的竞价并不是最理想的优化方法。
和ACOS一样，CPC在实践中的范围是什么？
搜索词显示量份额报告可以告诉我们，不同广告活动、交付方式和匹配类型下的每个搜索词的显示、点击和转换数据，帮助我们更全面地分析关键词，了解自己的竞争力和市场潜力，帮助我们找到CPC的“最佳解决方案”！
如果搜索词被视为流量入口，我们可以根据显示排名、份额、总显示和广告性能分为四象限：高质量流量、潜在流量、问题流量和低质量流量，并使用四象限优化规则：
1.优质流量：
ACOS低，点击率高，订单高，显示份额高，排名高。考虑到保持主导地位，扩大类似流量，将未投放的搜索词添加到手动关键词中。
2.潜在流量：
ACOS低，点击和订单高，显示量份额低。可以增加投资，扩大类似流量。
3.问题流量：
ACOS高，点击带来的订单少。取消投放，或降低竞价。
4.劣质流量：
ACOS为0，点击多，但不出单。否定搜索词。
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