随着线下活动的开放，传统的展览也相继举办，最近显然是广交会。在展览期间，外贸人士可以看到许多高质量的客户，但与此同时，海外客户也可以在展览期间找到许多高质量的供应商。
对于外贸人员来说，除了当场交易的订单外，其他订单也存在很大的不确定性。因此，展览当时还没有结束，后续的后续工作也非常重要。如果后续工作做得好，展览效果可以用一半的努力得到两倍的结果。那么，外贸人员应该如何在线下展览结束后跟进客户呢？
整理客户信息
展览结束后，外贸人员首先要做的是整理客户信息，这是外贸人员在展览期间需要收集的，包括客户的需求、问题点、兴趣点等。这是以后与客户进行深入谈判和说服客户的重要依据。
一般来说，外贸人员在展会期间会收集大量的客户信息，外贸人员要做的就是对客户进行分级。
关键客户：这类客户对公司规模、交货期、产能有深入了解，意图明确，有一定的了解，因此整体交易的可能性要高得多。
第二个关键客户：有产品沟通和报价，但有稳定供应商的客户。虽然这些客户不能在短时间内达成交易，但他们显然有意更换供应商或储备供应商。因此，这类客户需要长期跟进，未来可能有机会达成交易。
一般客户：即只有简单的沟通，但没有明确的产品需求和采购需求，这类客户可能不了解行业，但有发展意向，所以外贸人员需要进一步了解对方是否有发展价值。
普通客户：基本上没有沟通，但给联系方式的客户，由于信息太少，开发价值不高。
外贸人员可以按照上述四个标准对客户进行分类，并根据优先事项跟进客户。
温馨提示：关键客户必须抓紧时间开发，意图如此明确，如果丢失，或被其他竞争对手抢先，那是非常遗憾的。
开发信撰写
客户分级后，外贸人员需要写开发信，不同层次的客户需要写不同类型的开发信。
关键客户：关键客户的开发信最好单独写，根据客户在展会期间提出的问题做出深入的回答，根据客户的询问意向判断客户最关心的是什么，并进行详细的介绍。
第二个关键客户：在第二个关键客户发展之前，外贸人员需要对其供应商进行调查，找到自己的优势和劣势，并撰写有针对性的开发信函。
最后，对于普通感兴趣的客户，外贸人员可以撰写开发信模板并分组发送给他们。内容需要包括产品卖点、市场调研、市场机会等。
