新广告上架几周，效果怎么衡量，一点头绪都没有。
卖家A
ACOS的目标应该设定多少才合理？ASIN广告ACOS很高，应该停止吗？
卖家B
引入的流量不准确，转化率低。CPC适合什么范围？
卖家C
在卖方的日常经营中，商品推广(SP)广告活动是卖家最常用的增加流量和曝光率的广告活动。但是，面对各类报告，能否进行准确的数据分析，系统优化广告活动，直接影响门店的长期运营效果。那么如何阅读复杂的数据报告呢？如何优化广告报告，降低营销成本，提高广告效果？首先，我们需要了解商品推广广告(SP)报告的重要指标是什么：
1.卖方后台进入“广告报告”面板，选择左侧菜单栏的“报告”。
2.点击“创建报告”，选择生成的报告配置。
3.选择广告报告类型，确认报告名称、电子邮件和发送时间后点击“操作报告”。
亚马逊商品推广广告包括：搜索词报告、交付报告、推广商品报告、广告活动报告、预算报告、广告空间报告、购买商品报告、时间检查效果报告、搜索词显示量份额报告、总流量和无效流量报告。
我收到了广告报告，但我仍然不知道如何分析密集的数据？ 想在报告中实现直接点，找到最能帮助自己解决交付瓶颈的数据？
今天，我们邀请了金牌卖家王飞与我们分享阅读报纸的经验！
如果我们比较广告平台提供的10份商品推广报告，我们会发现一些数据内容会重复。因此，核心“独特数据”的优化筛选可以帮助卖家快速完善广告优化。
具体数据需要特别关注和优化，请参考以下具有独特数据的报告：
对于卖家更关注的ACOS和CPC优化，今天我们将重点介绍上述报告中的“推广商品报告”、“投放报告”和“搜索词显示量份额报告”：
ACOS(Advertising Cost of Sal)是广告成本与广告直接销售的百分比， 算式可以表达为ACOS=(广告成本/广告带来的直接销售)×100%。ACOS 它是衡量亚马逊市场广告投入表现的关键指标，低价值代表广告投入小，销量高， 相应的广告效果也更好。
ACOS目标应该设定多少合理？
卖家A
如果ASIN广告ACOS很高，该不该停？
卖家B
为了设定一个合理的ACOS目标，我们可以根据ASIN对应的所有广告活动的性能，以15天作为优化周期来衡量优化结果。
如下图所示，ASIN ACOS的价值从27%到162%不等，而所有广告活动的平均价值从59.99%不等。
因为销量为个位数的广告活动没有参考意义，所以先删除(红框部分)。
在剩余的广告活动中，ACOS值较低的广告活动(紫框部分)分别为31%和56%。通过分析，ACOS31%的广告活动显示量低于其他活动，这意味着流量入口狭窄，很难在优化周期(15天)内将ASINACOS优化到31%。
所以，对于ASIN A.ACOS优化的目标可以设定在31%-56%之间，比如45%-50%左右。
此外，推广的商品报告还可以帮助我们判断什么时候停止高ACOS的商品广告：
1.ASIN在多个广告活动中，显示量和点击率都很高，但转化率很低，这意味着ASIN消耗了更多的无效预算。此时，应及时停止推广，并首先优化ASIN。
2.当ASIN只开展广告活动并表现出色时，可以考虑为其创建更多的广告活动，从而扩大不同类型的交通入口。
3.当ASIN在多个广告活动中表现不同时，需要进一步分析和优化。
在明确了ACOS的目标后，我发现在商品推广的自动广告中，匹配类型的ACOS高于其他类型。此时，是否需要降低匹配类型的竞价？
卖家A
通过发布报告，我们可以检查不同的广告活动、广告组、不同的发布方式和匹配类型的广告性能，以完成自动广告活动的优化。
@ 当只使用一种匹配类型时，ACOS可以为ASIN创建新的自动广告，并使用更多的匹配类型来扩大流量和订单。
@ 当使用多种匹配类型时，可以结合广告组操作界面的搜索词数据进行详细分析。
在下表中，自动广告的广泛匹配ACOS高于其他匹配方法。
此时，我们进入自动广告活动，点击广告组-搜索词，导出数据，查看广泛匹配下的记录。如下图所示，蓝框部分是点击量大但未下单的关键字。此时，应进行否定设置，以减少无效的广告支持。
但需要注意的是，如果许多关键字只点击一两次，并且没有转换，则不建议直接否定它们。您可以通过查看这些单词的共同属性来否定短语。
简而言之，当自动广告中某种匹配模式的ACOS较高时，我们可以首先分析在这种匹配模式下，是否有一些关键字占据了更多无效的广告成本。直接“一刀切”来减少整个匹配模式的投标并不是最理想的优化方法。
在实践中，CPC在什么范围内更合适？
卖家A
搜索词显示量份额报告显示了不同广告活动、交付方式和匹配类型下每个搜索词的显示、点击和转换数据，可以帮助我们更全面地分析关键词，了解自己的竞争力和市场潜力，找到CPC的“最佳解决方案”。
如果搜索词被视为流量入口，我们可以根据显示排名、份额、总显示和广告性能分为四个象限：高质量流量、潜在流量、问题流量和低质量流量，并使用四象限优化规则：
@ 优质流量
如果ACOS值较低，点击量和显示量较高，显示量份额和排名较高。此时，您可以考虑保持主导地位，扩大类似的流量，并在手动关键字中添加尚未发布的搜索词。
@ 潜力流量
如果ACOS值较低，点击量和显示量较高，但显示量份额不高。此时，可以增加投资，扩大类似流量。
@ 问题流量
若ACOS值较高，点击量带来的订单数量较少，则需取消投放或降级竞价。
@ 劣质流量
如果ACOS值较高，点击量较高但不下单，此时应否定搜索词。
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