亲爱的朋友们，我是小紫。
小紫平时听得最多的话是： 小紫，看你推产品单量提升这么快，也给我们传授一些经验。
没问题！毕竟我的目标是教你什么是真正精细化的操作。
亚马逊作为电子商务巨头，在当今电子商务竞争激烈的市场中，吸引了越来越多的卖家和买家。
然而，为了在亚马逊市场站稳脚跟，把握时代脉搏，卖家需要有一定的产品和运营能力。
在本文中，小紫准备与大家探讨亚马逊的产品和运营方式，以及如何把握时代脉搏，从而实现商业成功。
1.适应市场变化:初衷难守？亚马逊2023年的新挑战
我们可以看到，在实现产品价值的过程中，操作只是前端销售的一个环节。
正因为如此，总有人说七分靠产品，三分靠运营。
这个道理，在五年前的亚马逊环境中，你说九分产品一分运营没问题。
现在到了2023年，你7分的产品，没有好的运营体系，再好的供应链，再好的配套资源，都有可能成为竹篮打水一场空。
一段时间前，我和一位老板聊天，说他们可以开始亚马逊，现在越来越困难，正在考虑是否削减业务部门。
我说你的产品有价格优势，可以东山再起。
他说这违背了他做亚马逊的初衷。他的初衷是不用复杂的操作就能上架赚钱。现在亚马逊投入的资产越来越重。
说实话，我再也没有说服过。现在不是适合小白或者没有优势的老板入局的时候了。
小紫说的小白或者没有优势的老板是什么？
是那种一年攒了5万块钱的人，不知道该怎么办，不知道怎么注册账号。
换句话说，这类人只有资金，但没有团队和行业经验。
并不是说这种情况不能做，而是说碰壁的概率很高。
其他人正在研究回购，你仍然在看报告在哪里下载，其他人已经开始做私人域流量，你如何在研究站开始广告...
亚马逊市场不断变化和发展。随着市场的变化，亚马逊的初衷已经不能满足卖家的需求。
调整综合运营战略 提高公司整体运营水平已成为提高产品竞争力的重要手段。
只有不断学习市场变化，掌握最新的运营技巧，才能在亚马逊市场立于不败之地。
2.掌握核心指标:2023年亚马逊市场如何全面提升？
在竞争激烈的亚马逊市场中，如何提高销量一直是卖家面临的难题。
虽然有很多操作策略和技巧，但这些方法的本质是围绕一个核心公式展开的:
销量=流量×转化率
这是亚马逊卖家最熟悉的公式。
流量和转化率是影响销售的两个重要因素，卖家需要从这两个核心因素入手。
流量是指客户在亚马逊平台上的访问量。
在增加流量方面，可以通过优化listing关键词、提高分数、增加广告等方式来实现。
转化率是指客户在浏览您的产品后实际完成购买的比率。
为了提高转化率，需要在产品设计、价格策略、图形制作等方面下功夫。
提高流量和转化率是增加销量的核心指标。
但小紫想提醒大家，一定要注意流量与转化率的平衡。
过度追求流量而忽视转化率，可能会造成流量浪费；
过度追求转化率而忽视流量会导致销量下降。
因此，卖家朋友要想全面提高销量，需要综合考虑流量和转化率两个因素，制定适合自己的推广方案。
对于卖家来说，需要从产品的角度进行有针对性的市场调研，制定相应的推广计划。
如产品图文、广告结构、私域流量等。
同时，需要精细操作、数据分析、监控和调整，不断优化产品和推广策略，实现流量和转化率的双重提高。
只有在不断学习和实践的过程中，才能逐步提高产品的销量和竞争力。
今天，小紫先和大家谈谈卖家朋友们非常关心的问题 —— 付费流量中的广告板块。
3.精细操作:从广告到数据分析，亚马逊广告收入最大化
为什么很多卖家喜欢盯着广告？
这是一件很正常的事情，因为站内流量最可控的是广告。
卖家:我的广告跑得老差，一点都控制不住！
假如你不能做广告，那只能解释一个问题，你不能进行有效的数据分析。
数据分析是广告之王。
我们通常做市场调整数据，下载销售报告，下载广告数据...
作为一个精细化的操作，没有数据分析是不可能的！
卖家:怎么分析？
这些广告数据的分析公式，每一个操作，包括老板，都深深烙在脑海里！
CTR=Cliks/Impression 点击率=点击率/广告展示量
CPC=Spend/Cliks 单次点击成本=成本/点击量
CVR=Orders/Cliks 转化率=销量/点击量
CPA = Spend / Order 单个订单的成本=成本/订单
ACOS=Spend/Sales 投入产出比=成本/广告销售额
AC=Spend/TotalSales 利润损失=广告费用/总销售额
一些单词索引
Impression 展示量/曝光量
Cliks 点击
Spend 花费
Sales 销售额
Order 销量
CTR：Cliks Thru Rate 点击率
CPC：Cost per Click 点击单词的费用
CPA：Cost per Action 单个订单的费用
CVR：Conversation Rate 转化率
ACOS：Advertising Cost of Sales
AC：Advertise Cost 利润损耗
公式大家都知道，但是怎么用呢？
接下来，我们将引入一个分析案例，帮助您更好地将上述公式应用到日常实际分析中。
首先，卖家在后台下载广告数据，但有些操作不知道如何分析这些数据
下载后，可以根据一些简单的指标进行筛选和排序，如广告活动筛选，然后曝光降序、成本降序、订单降序... 但这种单一的维度并不能很好地反映广告的真正效果。
例如，他们可能会发现一些广告词在过去七天里没有单一数量；
所以我决定停止这个广告；或者我发现广告的成本突然上升了很多，但我无法分析为什么；
还发现这组广告以前跑得很好，现在为什么不下单呢，一头雾水。
然后以不确定的心态调整和优化广告。
这些都是卖家和运营商经常问的一些广告问题。
所有这些问题都不是数据分析或处理数据源的问题。
那么我们应该如何处理我们的广告数据源呢？如何使广告数据源能够多维反映？
数据分析的方法 —— 透视表
为了解决上述问题，小紫强烈建议每个卖家使用透视表来处理广告数据源。
透视表可以让我们从多个维度分析数据，更全面地了解广告的真实效果，从而获得更有利的广告优化方案。
例如，在下表中，您可以清楚地看到所有广告活动的日常成本，从而更好地分析转换、订单等数据。
透视表的维度也可以很容易地调整。
例如，通过对[广告活动]维度的拉表分析，您可以一眼看到哪组广告活动转换最好，哪组广告活动曝光最大，哪组广告活动花费最多，一眼就很清楚。
此外，还有许多其他维度，如根据[客户搜索词]、【ASIN】定向投放或通过添加辅助列[词根分析]等维度进行分析。
这些都可以通过拉透视表来实现。
小紫在亚马逊行业辛勤工作了七年，经历了亚马逊市场的熊市、牛市和行业政策的变化和挑战，深刻认识到产品和运营的重要性。
在过去，产品是国王，但亚马逊市场发生了巨大的变化。如果没有精细的操作系统，即使是最好的产品也可能被市场淘汰。
我见过很多卖家一开始不需要考虑太多的运营策略，但现在，运营策略已经成为卖家在亚马逊市场上立于不败之地的重要手段。
在这个竞争激烈的时代，认识到亚马逊市场的变化和发展趋势，不断调整和优化自己的经营策略。
希望每一位卖家都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，稳步发展，走得更远！
全文完。
