根据埃森哲的数据，2023年全球美容市场已达到6000亿美元，市场增长率仍呈上升趋势。预计未来三年，整个美容护理行业将稳步发展，平均增长10%，2025年总收入6940亿元，其中以美国和英国为首的欧美国家是主要消费市场。
在新的消费环境下，美容个人护理轨道出现了新的发展趋势。例如，越来越多的新品牌正在迅速走出圈子；美发、牙齿美白等细分轨道发展迅速；“男性化经济”的崛起等。为了帮助企业更深入地了解美容个人护理轨道的发展环境和趋势，GoodsFox 发布全球服装行业DTC品牌营销报告。
来源：全球美容护理行业DTC品牌营销报告概述
01美容护理广告营销市场
(2022年)全年，全球美容个人护理品类(移动媒体)广告份额保持在10%以上，是除服装品类以外最大的广告推广品类。从每季度的比例来看，美容个人护理的推广力度最大的是(2022年)第一季度，占14.9%。最低比例为(2022年)第三季度，占11.6%。
从推广门店数量来看，美容个人护理门店数量占整个品类市场的8%以上。其中，春季（2022年）3月份，数量环比增长40.04%以上。这也反映了这一时期（3月至5月）是美容个人护理产品营销推广的活跃期，市场需求高。
来源:DTC品牌营销报告全球美容护理行业。
从全球市场表现来看，欧美仍然是美容护理品类广告营销的主阵地。例如，美国占全球广告份额的19.2%，澳大利亚占6.6%，英国占6.6%。除了欧洲和美国，还有许多新兴市场值得卖家关注。例如，Top2印度的投放份额同比快速增长，目前占7.3%。此外，还有巴西(占3.6%)、新加坡(占2.1%)等。，这也说明这些新市场对美容护理产品的需求在上升，逐渐吸引越来越多的卖家入驻。
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根据美容护理下的细分轨道，面部和身体护理产品的广告份额最高，达到48.2%。其次，头发护理产品占23.2%。从(2022年)季度增长潜力类别来看，Q1-Q2中面部和身体护理产品增长最快，Q3是头发护理，Q4是口腔护理产品增长最快。
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从全球美容护理品牌Top名单来看，Top1品牌的广告推广量 Lange， 是专门做头发护理产品的品牌独立站。接下来是两个品牌的牙齿美白产品 Hismile 和 Snow。总的来说，中国品牌在全球排名前十的品牌数量还是比较少的，这也反映了美容护理品类龙头品牌的激烈推广竞争。
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02美容个人护理重点市场营销分析
从欧美市场来看，Top3流行的美容护理细分类别是面部和身体护理产品(42.1%)、护发产品(24.6%)和美容产品(13.9%)。价格方面，欧美1000个护理广告投放量前1000的商品中位数为59.9美元，其中25.7%的商品价格为20~40美元。Top3品牌是美发产品的品牌 Lange、牙齿美白产品品牌 Hismile 和 Snow
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在亚洲市场，面部和身体护理产品的推广力度较大，占59.1%。二是头发护理产品，占20.3%。手足及指甲护理产品占比最低，仅占1.8%。价格方面，亚洲市场价格低于欧美，推广量前1000的商品价格中位数为48.24%，其中33.0%的产品价格低于40美元。在品牌投放榜单中，Top 3品牌分别是 Futurelab、Hismile 和 The Digital Media Hub。
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在东南亚市场，Top3最受欢迎的美容护理产品是面部和身体护理产品(57.1%)、护发产品(19.2%)和美容产品(10.6%)。在价格方面，东南亚美容个人护理广告投放量前1000的商品价格中位为38.51美元。37.5%的商品价格低于40美元。Top3品牌分别在品牌投放榜单中 Sandandsky、Scalpa 和 Bangn Body。
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03美容DTC品牌案例研究
牙齿美白护理品牌 ——HiSmile
HiSmile 成立于2014年，主要生产牙齿美白产品，已发展成为全球客户超过10万，年销售额超过2500 牙齿美白1万美元的顶级品牌，其产品尤其受到年轻消费者的追捧。
从产品上看，HiSmile 产品线不多，主要经营牙膏、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏产品，可以说是一家非常典型的垂直精品店。在销售打法上，HiSmile 与竞争产品相比，采用性价比更高的销售模式。以店内爆款牙贴为例，即使与近年来兴起的一些新品牌相比，比如 Smilelab 也能保持低于竞争产品20%-30%的价格优势。据了解，为了保持成本控制，HiSmile 在全球范围内建立了由中国生产、销售产品的低成本业务。另一方面 HiSmile 独立站还将设立专门的折扣区，如最近的“黑五促销区”，产品折扣一般为60%或70%，具有很大的吸引力。
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HiSmile 社交媒体的运营布局也是其成功的重要秘诀。数据显示，Hismile在主流社交媒体上的私域关注度超过500万，其中Tiktok粉丝230万，Facebook粉丝169万。＋，Instagram粉丝133万＋。
回到品牌建立初期，HiSmile 我们开始努力实施一套有效的打法策略。与直接接触头部专家不同，Hismile的对比数据发现，中小专家参与用户互动的频率更高，更有利于改善转型和品牌传播。在此基础上，Hismile通过主动向中小型专家发送样品，成功撬开市场，以2万美元的初始成本收获了最早的客户。如今，Hismile已经与2000多名达人合作，包括KylieJenerr。、Mcgregor等大明星。
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HiSmile 社交媒体也有持续稳定的投流表现。据报道 GoodsFox数据显示，HiSmile (2022年)全年投放呈量上升趋势，其中投放密集期为下半年。11月(2022年)投放广告量6000＋，环比增长25%，成为美容护理店排行榜第二。
HiSmile 投放主要集中在 在Facebook系媒体中，视频类型的素材占99%以上。从地区上看， HiSmile 主要在欧洲和美国进行营销。排名前三的国家是英国、澳大利亚和美国。但另一方面，Hismile也在寻找新的市场增长点，如新加坡、香港、日本和其他亚洲国家。
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以上是《行业报告收集》《DTC品牌营销全球美容个人护理行业报告》
