对于外贸推销员来说，客户每天接触最多。事实上，客户有双重身份，尤其是一些大公司。他们有很多问题需要考虑。我们经常在价格上与客户打交道太久，但对于大买家来说，价格并不是一个非常关键的因素。
作为一名拥有20多年经验的专业买家，Tom在百安居等大公司从事采购工作多年，是一家经验丰富的采购公司。对于buyer来说，如何选择供应商的主要考虑是什么？
对于一个年轻人来说，每天发送查询并收到数百封电子邮件。如何在数百封电子邮件中选择最合适的供应商？Tom从不同的角度给我们带来了答案。事实上，对于专业买家来说，他更关心他的个人KPI评估。
然后我们将从大买家的6个KPI评估点进行分析，看看他们最关心的是什么：
@ 销量目标
销售目标是Buyer工作中KPI评估的重要指标之一。销售目标是什么？每个公司都有一个年度和季度的销售任务，分为每个类别。对buyer来说，他应该对自己的销售目标负责。在此过程中，销售往往会影响采购订单的稳定性。例如，如果本月下单，销售不好，积累大量库存，下一个订单的数量必须减少；如果销售很好，订单就会增加。在面对大客户时，我们必须非常适应这种订单的调整，并且必须具备这种能力。
@ 毛利率
我们上面提到了宝贝关注的销售目标。在设定销售目标的同时，公司对毛利率也有要求。毛利率的要求可以从两个方面来实现，无论是开源还是节流。也就是说，为了获得相同的利润，可以通过提高价格、薄利多销、走量来实现。所以这也是宝贝考虑报价的一个因素。
@ 存货周转率
库存周转率是企业在一定时期内销售成本与平均库存余额的比率。用于反映库存的周转速度，即库存的流动性和库存资金的占用是否合理，促进企业提高资金的使用效率，提高企业的短期偿付能力，同时确保生产经营的连续性。库存周转率也是影响其订单频率和订单数量的一个非常重要的因素。
@ 退货率
退货率是大家都知道的Buyer非常关心的数据。然而，我们经常错误地认为退货率只是产品质量的问题。事实上，这不仅仅是产品质量。如果我们的包装和其他细节出现问题或处理不当，将导致退货。因此，我们应该非常注意生产和交付的每一个细节。
@ 库存量控制
库存是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都非常有限和珍贵，不同类型的商品对货物存储有不同的要求。在这里，我们将帮助客户考虑产品包装中的这些因素。什么样的包装方法可以方便地存储和节省空间？不要低估这些细节。对买家来说，这不是一件小事。
@ 供货能力
对于大买家来说，供应商是否具备及时供应的能力至关重要。因为很难预测一种商品的好坏。有可能准备三个月的商品，一个月就卖完了。此时，供应商需要及时供应。因此，作为供应商，我们应该始终关注客户的销售，做出准确的预测。
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