跨境电商实际案例
在过去，大多数人认为“大卖家”是一位经验丰富的老兵，但跨境电子商务的低门槛使越来越多的年轻人能够参与其中。金尚宇，花名大金，深圳广信龙科技有限公司合伙人；前一棵树Wish运营总监，独立运营Wish平台，三个月销售额超过80万美元；辞职创业后，一个月后日订单量超过1000单！而他，只是一个刚毕业一年多的文清小伙子。
Wish是您接触的第一个跨境电商平台吗？
大金：从一家树树公司开始接触跨境电子商务，然后辞职自己创业大约两个月，总时间大约是半年。
我主修日语。我第一次接触eBay客服。五个月后，我转岗做eBay业务。后来，公司改革开始做Wish。事实上，我以前从未接触过跨境电子商务。一次偶然的机会，Wish公司总监来吸引投资，然后联系了这个平台。Wish给我发了一份文件，我自己去摸索，不到一周就开始下单，不到半个月就开始涨到100单。现在还在ebay开店，打算过年去亚马逊。
我们公司有各种各样的产品，就像百货公司一样。现在我们有一个大账户，两个小账户，大账户做综合产品，小账户做专业商店，做3C类别，服装类别。
产品很少，走的是精品路线。Wish上，虽然我们的产品不多，主店有100多个产品，其他店有20到30个产品，但由于是精品，财务压力不会很大，毛利润也会很高。
你想加入海外国家当地的电子商务市场吗？
大金：东莞政府，跨境电子商务协会，他们想向中国介绍海外国家的本地电子商务。我们也对此非常感兴趣。我们将继续跟进他们的动态，成为这些国家的品牌。在海外国家的本地电子商务市场，由于很少有人这样做，我们的中国商品也有优势。如果整合得好，这片蓝海仍然可以尝试。
出单快的原因是什么？
大金：与以前不同的是，跨境电子商务可以在物流和产品的某些方面做得很好。现在有几个环节要做好。产品、物流、ERP、要抓好资金和平台。产品可以逐渐熟悉，现在要做的是产品的整合，是整个跨境电子商务链的组合。例如，如果销售的产品在市场上很受欢迎，物流应该注意及时性和节约成本。这些链接应该是相互关联的。只要一个链接不起作用，它就可能不起作用。
如何选择产品，推广引流？
大金：现在客户看到你卖得很好，但评价不好，可能不会继续购买，所以我们专注于生产产品。在选择产品时，我们应该找到其他人没有的产品，市场竞争相对较小，以获得良好的供应，以确保产品的质量。现在我们主要代表其他品牌。接下来，如果数量很大，我们将整合资源，制作自己的品牌和商标。
我的价格比你贵，但我的物流比你快，评价比你好，产品质量比你好。即使价格对销售有一定的影响，也不是很明显。
大金：东莞政府，跨境电子商务协会，他们想向中国介绍海外国家的本地电子商务。我们也对此非常感兴趣。我们将继续跟进他们的动态，成为这些国家的品牌。在海外国家的本地电子商务市场，由于很少有人这样做，我们的中国商品也有优势。如果整合得好，这片蓝海仍然可以尝试。
出单快的原因是什么？
大金：与以前不同的是，跨境电子商务可以在物流和产品的某些方面做得很好。现在有几个环节要做好。产品、物流、ERP、要抓好资金和平台。产品可以逐渐熟悉，现在要做的是产品的整合，是整个跨境电子商务链的组合。例如，如果销售的产品在市场上很受欢迎，物流应该注意及时性和节约成本。这些链接应该是相互关联的。只要一个链接不起作用，它就可能不起作用。
如何选择产品，推广引流？
大金：现在客户看到你卖得很好，但评价不好，可能不会继续购买，所以我们专注于生产产品。在选择产品时，我们应该找到其他人没有的产品，市场竞争相对较小，以获得良好的供应，以确保产品的质量。现在我们主要代表其他品牌。接下来，如果数量很大，我们将整合资源，制作自己的品牌和商标。
我的价格比你贵，但我的物流比你快，评价比你好，产品质量比你好。即使价格对销售有一定的影响，也不是很明显。
大金：与以前不同的是，跨境电子商务可以在物流和产品的某些方面做得很好。现在有几个环节要做好。产品、物流、ERP、要抓好资金和平台。产品可以逐渐熟悉，现在要做的是产品的整合，是整个跨境电子商务链的组合。例如，如果销售的产品在市场上很受欢迎，物流应该注意及时性和节约成本。这些链接应该是相互关联的。只要一个链接不起作用，它就可能不起作用。
如何选择产品，推广引流？
大金：现在客户看到你卖得很好，但评价不好，可能不会继续购买，所以我们专注于生产产品。在选择产品时，我们应该找到其他人没有的产品，市场竞争相对较小，以获得良好的供应，以确保产品的质量。现在我们主要代表其他品牌。接下来，如果数量很大，我们将整合资源，制作自己的品牌和商标。
我的价格比你贵，但我的物流比你快，评价比你好，产品质量比你好。即使价格对销售有一定的影响，也不是很明显。
大金：现在客户看到你卖得很好，但评价不好，可能不会继续购买，所以我们专注于生产产品。在选择产品时，我们应该找到其他人没有的产品，市场竞争相对较小，以获得良好的供应，以确保产品的质量。现在我们主要代表其他品牌。接下来，如果数量很大，我们将整合资源，制作自己的品牌和商标。
我的价格比你贵，但我的物流比你快，评价比你好，产品质量比你好。即使价格对销售有一定的影响，也不是很明显。
在物流方面，我们与东莞的智能仓储合作。我们提前向他们备货。如果有订单，他们将在一天内完成。现在日销订单有1000多个订单，产品在华强北。
你怎么看？如何避免侵权？
大金：在我看来，作为一个新的平台，Wish不可能像eBay那样、亚马逊拥有完善的制度和政策，需要一个缓慢完善的过程。在此过程中，卖方应主动避免一些风险，避免开发可能侵权的产品。比如现在产品图片不能带明星，卖家尽量自己拍照，外观相似，容易误导客户的产品尽量不要上。如果你的照片和其他名牌很像，在产品上市之前可能会被罚款。
我也希望wish能详细说明侵权政策的具体方面，无论是外观、商标还是其他方面。这样，卖家就可以了解他们需要改进的地方，进一步改进和净化平台。
你是怎么满足的？你在这方面有什么好办法？
大金：Wish原本是一个开放的平台。对于小卖家来说，你可以加强沟通。我也可以向你介绍东莞的仓储。如果仓储量大，折扣可能会更大。就像亚马逊一样，货物集中在仓储中，订单可以立即发货。跨境电子商务行业出台了政策，订单将优先处理和仓储。虽然春节快到了，但我们现在不关门了，因为我们和东莞合作，他们只放三天假，然后帮我们送货。
你是怎么处理的？
大金：我以前有过被投诉侵权的经历。一个非常普通的产品判断我侵权，并扣除了之前产品的所有交易金额。
你是怎么处理的？
大金：我以前有过被投诉侵权的经历。一个非常普通的产品判断我侵权，并扣除了之前产品的所有交易金额。
我上传了原厂家的采购发票，然后给权利保护人写了一封信。后来，我没有判断我的侵权行为，所以我把我的产品放回去了。从声明到判断花了一个月的时间，钱也还给了我。最初销售得很好的产品受到了影响，Wish将在侵权行为中进行干预。
