2021年中韩跨境论坛①“封号潮”下的财富密码

如果说2020年跨境电商的主题是“红利”，那么2021年的主题一定是“分化”。去年年底，大量新卖家和国内电商卖家涌入跨境电商后，行业生态发生了加速变化。

“螺旋爆款创造法”、在亚马逊标题事件、物流和流量成本上升、价格战等事件中，一些“分销”中小型卖家和一些传统的大型销售不足，而另一些卖家继续赚大钱。在卖家两极分化的背后，简单而复杂的“品牌出海”已经成为最安全的财富密码。

@ 思考：长期主义

事实上，品牌出海已经成为《纽约时报》的趋势，但一些卖家对趋势的理解仍然有偏见。业内人士表示，“一些海外品牌做得不好，因为他们仍在考虑销售商品，所以他们做得越来越窄。”这不仅是中小型卖家的认知错误，而且比树好，而且仍然成为趋势中的“前浪”。

乐歌董事长项乐红在与媒体分享时也表示：“不要分销商品，垂直，从细分类别深入；做好合规，只要合规不能死；不要刷，因为没有意义；最后，真正了解用户的想法和痛点。”

@ 市场：降维和升维

对于想出海的国内品牌来说，垂直品类和产销一体化是一个巨大的优势。那么如何利用好优势，选择好市场，就成了破局的关键。

例如，国内彩电品牌康佳，他的品牌出海之旅值得称赞。康佳的国内彩电制造业经历了巨大的发展，竞争非常激烈。近年来，许多行业企业被拖入价格战的泥潭，重大技术迭代的速度也开始放缓。在此背景下，康佳通过研究将国内成熟甚至部分产能过剩转移到非洲国家，以降低维度的方式实现品牌出海和本地化。

但降维打击并不是品牌出海的唯一选择，也有不少品牌选择进入成熟市场“刚正面”。借助跨境力量，通过先进的技术创新和本土化服务，清洁电器品牌追求和小狗在irobot的家乡欧美市场撕开了一个洞。狗电器副总裁闵农在接受媒体采访时表示：“我们做了很多创新。中国的创新是非常颠覆性的。未来，家电服务和售后服务将与购物一样简单。只要你点击鼠标或喊一句话，你就可以有一套完整的背景来支持你。这种创新也可以在全球范围内完成，现在在中国已经非常成熟了。

@ 中小卖家品牌出海的新蓝海:韩国

韩国作为世界第五大电子商务市场，是世界上增长最快、电子商务渗透率最高的国家。2021年第一季度，韩国跨境电商网购金额123.6亿美元，同比增长44.2%，创下历史最大金额和增长记录。其中，中国网购金额同比增长223.6%。韩国消费者最受欢迎的四大中国产品是服装、鞋帽、家电、电子产品、日用品、文具、儿童母婴产品。

此外，韩国作为亚洲四大发达国家之一，其购买力也不容低估。根据韩国国家统计局发布的《2021年第一季度家庭收支趋势报告》，第一季度，每个家庭的月平均可支配收入为351.1万韩元（约2万元）。高增长率和强购买力使韩国市场成为国内跨境电子商务卖家的新蓝海。

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（文/跨境 董昕毅）