2021年，对于跨境电商卖家来说，虽然经历了许多坎坷，但从全球跨境电商行业的发展来看，整体市场规模仍保持持续增长。
作者认为，下半年仍然充满了各种各样的机遇：国家支持和时代红利。只要选择合适的市场，选择合适的平台，做好全面的渠道布局，就有可能在下半年的旺季实现弯道超车。
新市场洞察
继东南亚之后，俄罗斯从跨境主流热门市场中脱颖而出。根据emarketer的数据，加拿大(21.1%)和俄罗斯(8.7%)是2019年电子商务增长最快的10个国家中唯一的10个。
疫情过后，俄罗斯电子商务市场的热度飙升。作为世界上增长最快的电子商务市场之一，它正以难以置信的速度发展，成为许多卖家瞄准全球市场的新选择。
2020年，俄罗斯电子商务市场规模达到330亿美元左右，比2019年增长44%。预计未来2-3年，俄罗斯电子商务市场增速将达到200%。
不仅如此，电子商务市场实际上只占俄罗斯传统商务市场的3%左右，这表明其增长空间是无限的。
除了电子商务市场本身的吸引力外，俄罗斯市场提振卖家信心的另一个原因是跨境物流。
自去年以来，跨境物流成本开始飙升，俄罗斯的边境优势比长途运输更加突出。防疫物资、消费电子、汽车摩托车零部件和厨房用品已成为卖家进入和掘金俄罗斯市场的新蓝海。
电子商务潜力、市场需求和边境优势是俄罗斯最突出的市场竞争力。
新平台机会
俄罗斯海淘人喜欢中国商品，在哪些在线平台购物？
Ozon 作为俄罗斯增长最快的电子商务平台，已占俄罗斯电子商务市场份额的20%。
Ozon官网显示，目前平台日常用户达到1100万，卖家近2万(其中中中国卖家不到600)，Ozon去年GMV超过1950亿卢布(约20亿美元)，订单达到7390万，SKU覆盖20大类，达到1.9万。 万。
Ozon认为，其平台的特点和发展路径最类似于美客多和B2W。通过数据对比可以看出，Ozon的买家数量正在快速增长，GMV的增长率是三个平台中最高的，远远超过美客多，而且还有很大的增长空间。
值得一提的是，在俄罗斯这个人口稀少的地方，Ozon自身强大的物流能力绝对是一个非常有利的优势。难怪ozon被称为“俄罗斯留学生的宝藏软件”，除了各种食物、中国调料外，配送速度也相当快，甚至与国内物流的“半天达”有关、有些拼“一日达”。
只有买家喜欢和支持的平台才能给卖家带来更多的订单量和更高的GMV。Ozon在俄罗斯当地买家中也有很好的声誉。两天前，她和一个在Ozon上卖小饰品的中国卖家谈过，她肯定了Ozon目前是俄罗斯最著名的电子商务平台。
据Ozon官方中国招商经理透露，2021年Ozon GMV目标增长率为150%，这无疑是卖家的好消息。俄罗斯电子商务市场已经开放，随着网上购物的日益普及，其市场规模只会增加。
目前，Ozon刚刚向中国卖家开放招商引资，对入驻条件的要求也不高。目前已通过入驻卖方还可享有以下权益：
1. 入驻后已完成10单的卖家，第一次购买推广服务给予50%的折扣(官方数量不限)；
2. 对于优质卖家(其他平台月GMV 在ozon平台上，5万美元/月GMV1万美元)，官方也可以给予多次或更大的折扣。
希望有兴趣的卖家，不要错过平台账户申请的窗口期和红利期！下一期，我们来谈谈卖家如何在ozon平台上选择产品。
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