亚马逊的“低价”现象肆虐，卖家真的能赚钱吗？

1. 货本

2. 平台佣金

3. 配送费用

4. 仓储费用

5.广告费用

6.各种人工、公司等费用...

这样算下来，一个产品只卖@ 6美元，仅亚马逊的国内配送费用就占50%，难道不是卖得越多，损失就越多吗？

即使一个产品的成本真的很低，但是销售价格这么低，也赚不到钱。

还有卖家说:这是不是有厂家把并夕的玩法搬到了跨境平台？

事实上，小橙认为低价出售有七个原因。首先，正面也是小橙最愿意相信的五个原因：

这个原因是小橙认为更可靠的原因，清理库存，合理的陈余。自从亚马逊开始限制库存存储以来，卖家经常以低价清理库存，但低价清理库存一般处于相对合理的范围内。虽然他们赔钱了，但他们也会试图收回货物和头部费用，而且不会持续很长时间。

这也是很有可能的。毕竟如果是原厂销售，生产成本会低很多。另外，很多涌入亚马逊的卖家都是工厂卖家，利润微薄，销量大。

小商品计划是亚马逊物流为一些流通快，价格不超过15 美元和合格的轻型和小型商品推出了分销解决方案。每种商品的分销成本通常低于类似标准的亚马逊物流分销成本。分销成本低，自然可以适当降低价格，以吸引流量。

超低价促销将为产品带来大量流量，提高产品在主要曝光位置的排名，推广产品用一半的努力得到两倍的结果。当然，缺点也很明显。这种方法，说流行点，叫做烧钱做推广，推广成本巨大。

这种情况类似于第四点，但投资成本要低得多。一些卖家会用炮灰小号低价销售自己的产品，然后通过低价订单获得理想的排名和曝光位置，然后取下小号，换成大号，调整到正常价格。大号享受成功，小号不发货也不需要任何投资成本。这种方法不是白帽子技术。小橙不鼓励大家使用。也许有一天会受到惩罚。

接下来，我们将讨论低价出售的另外两个原因，这也是小橙最不想看到的两种情况：

小橙之前说过，影响购物车获取的核心因素是产品价格，同一产品一般价格较低的卖家更有可能获得购物车。得到购物车后，无论产品发出多少订单，都不会实际发货。如果买家收不到货，会给竞争对手的listing留下很多不好的评论，最终导致listing下架，这个炮灰小号最多只是封了。

这种情况通常只是为了大量的订单，这里指的是大量的，即使低价销售也很高，然后虚假交付，到期的提款卷覆盖离开。

有网友表示，为什么卖家不能联合制定价格区间，统一制定行业正常的销售价格和库存清算价格？

大多数卖家都应该考虑过这一点。然而，即使我们知道合作可以双赢，没有人敢在明确行动之前轻举妄动，只能选择不断循环低价来维持自己的地位。

而你的竞争对手突然来找你谈合作，想必大部分人都是半信半疑，不敢轻易放手，那么合作怎么能轻易谈成呢？

低价合理吗？

市场是开放的，卖家是自由的。低价格并非不合理。薄利多销，维持盈亏平衡也是一种合理的经营手段。低价也是一种经营手段。当新卖家在产品上没有任何优势时，降低价格以吸引客户是他们能得到的为数不多的手段之一。

事实上，小橙并不建议卖家使用低价游戏。小波曾告诉小橙，有成千上万的运营手段，但只有在最无助的时候才建议使用低价手段。低价打法，最大的收入人，是客户，是亚马逊，但作为卖家，最多只吃肉末。如果你没有足够的经济实力，你可能不会杀死你的竞争对手，所以你会先挂断电话。这么辛苦的操作是为了什么？

当然，无论哪个平台发展到一定程度，都会有低价竞争，这已经属于市场默认规律。你认为市场就像初恋，但市场虐待你数千次，所以在合理的低价竞争中，我们需要调整心态，判断适合自己的经营手段。

但是什么样的低价不合理呢？价格远低于盈亏平衡点，价格远低于成本，扰乱了市场。或者用黑科技踩竞争对手的产品低价，或者低价大量销售，最后卷钱跑路，这是不合理的低价甚至违法的。

一些卖家表示，不要让低价订单产生幻觉：

也有卖家用一句话道破天机：

最后，公众说公众是合理的，女人说女人是合理的，每个人都有不同的经验，观点自然是不同的，小橙色也希望卖家能回到产品本身，不要被一些不合理的低价格掌握节奏，不合理的游戏迟早会有合理的政策制裁，我希望你能成功地卖出海！

好了，这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~