独立站和电商平台不是简单的二选一

“亚马逊封店潮”最近闹得沸沸扬扬，再次让跨境电子商务行业站在“风口浪尖”。目前，跨境电子商务有两种形式。一个是亚马逊、亚马逊、ebay、像天猫这样，企业进入平台，然后建立自己的店铺进行运营。另一个是独立站，简单的理解是不依赖第三方平台的网站，如企业的官方网站，由企业自己设计和运营，这是独立站。

那么入驻平台好还是独立好呢？

这两种方式看起来非常相似，但独立站和平台代表了两种不同的能力：平台电子商务的逻辑更多的是流量思维，即如何以低成本获得客户，完成订单的爆炸性增长，更需要流量和商品匹配的操作能力。独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系和消费者的购买体验，主要围绕用户运营。

平台电子商务就像一个在线市场，成千上万的人涌入选择商品，但客户不仅可以看到你的商品，还可以看到许多类似的商品在销售，如何从类似的商品中脱颖而出是胜利的关键，同时作为平台业务，你也会受到平台的限制：客户信息、独立域名等；

独立站不同于平台上的电子商务。卖家可以建立自己的购物网站，或者通过网站建设工具实现独立域名。它是欧洲、美国和其他海外地区非常受欢迎的网上购物渠道。卖家通过创建“海外仓库” “独立站”的跨境电子商务运营模式更容易控制自己手中的销售和客户，避免类似标题的风险。

平台电商

①优点

平台自带流量。平台本身的资源可以依靠第三方平台，包括成熟的流量、完整的运营模式和充足的配套服务设施。

门槛低。新手也可以快速上手，全品类有大量成功的店铺案例可供学习。

②缺点

竞争激烈。由于门槛低，越来越多的商家进入平台，客户容易受到价格因素的影响，无法沉淀自己的客户。

平台的规则需要遵循。许多亚马逊商店可能或多或少都知道商店关闭事件，由于各种原因，商店关闭让卖家头疼。虽然平台上的销售受到各种规则的限制，竞争也非常激烈，但平台最吸引卖家的原因是它在平台上联系了数百万客户。

竞争成本高，影响利润。转化率低会降低店铺的权重，平台排水会降低，对店铺影响很大。因此，大多数玩得好的卖家都会做站外排水，过滤流量，把准确的客户带到平台上，提高转化率，增加权重，增加利润。

卖家不允许在平台上积累客户数据。

独立站

①优点

平台规则没有限制。因为独立站是自己的网站，权利在自己手中，没有所谓的规则限制。

可以积累自己的客户。不用担心价格比较。后台可以统计流量和用户数据，更好地掌握客户数据，通过对客户群体的分析更好地进行营销。

打造品牌，把握私域流量。国外注重品牌，品牌能带来溢价，提高回购率。独立站可以建立自己的品牌，推广独立站的难度远小于单独推广第三方品牌。

各种推广方式。独立站可以避免流量转移到其他卖家的缺点，充分发挥自己的品牌和价格优势。

②缺点

有一定的门槛。对于刚接触外贸电商的小白来说，独立站的门槛可能有些困难，需要从0开始搭建网站，但随着软件的发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，建站并不难。

引流。这是独立站一针见血的问题，国外引流和国内模式不同，依靠FB，Google，Tiktok等社交媒体引流。

独立站和平台各有优缺点，但随着市场的发展和推广，平台规则逐渐收紧，这对许多企业来说是一个警告。未来的外贸模式往往是品牌化的，跨境商家的目的必须是让自己的品牌出国，而不是产品出国。通过独立站，建立私域流量池，建立自己的生态闭环，减少对平台的依赖，开拓海外市场。入驻平台和独立站显然不是“二选一”的话题，大多数卖家会选择同时布局。

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