亚马逊大卖小卖是怎么测量的

每个公司或个人都面临着不同的情况。根据自身实力确定金额。

如果实力还可以，一次发1000套，然后工厂留2000套。陆续发放，避免仓储费用高，测量不成功时及时止损。

如果推送节奏快，情况好，工厂现成的2000套可以立即发布，如果不能连接新的listing 当新产品推出时，合并评论。

如果是小卖家，可以发200套。如果产品可以，推得快，必然会缺货。那么新的listing ,合并断货的还有新产品支持期。

在我们的产品上架之前，一定要确保我们的产品listing足够完美，不要觉得我啰嗦。每个listing的每个部分都有门道和技巧。只有先优化listing，才能更快的证明这个产品值不值得做。

产品标题

至少三个核心关键词应涵盖至少三个核心关键词 ，符合标题标准：品牌 核心词1 核心词2 核心词3 产品属性 适用场景

产品图片

产品对应五点描述中的内容，展示主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息

五点描述

阐述产品的核心卖点，包括但不限于尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、应用方法、包装中的所有物品和售后服务 。特别强调，10-15个核心关键词应该埋在五行中。

一般来说，它是图形详细信息页面。尽可能完美，展示产品的细节和卖点。你可以参考优秀的同行。我们应该高度重视这一部分。这部分是对五行的补充说明，在转化率中起着不可忽视的作用。

当我们成为亚马逊时，我们必须成为A 页面。如果你没有品牌，你可以快速申请或购买品牌。在当今精细化运营中，投机取巧是绝对不可能的。

我从未见过没有A 页面还可以推动产品。即使你能推起来，你也会怀疑你的生活，因为你肯定会跟着卖狗。找服务提供商赶500元。如果你离开，还有下一个。我们在早期就遭受了这种损失。

主图视频

主图视频在产品转化率中起着至关重要的作用。好的A 视频，有自己的光环。客户什么都不用看。看完你的视频，他们直接知道产品。而且看完有下单的冲动。

主图视频有三种:

第一种是产品宣传视频。主要是视频演绎五行内容，有场景，代入感强，用的比较多。

一种是拆箱视频和安装视频。收到产品后，拆开介绍包含的内容，需要安装的安装操作 。这个视频分为卖家拍摄和买家拍摄。卖家专业，可读性强；买家拍摄，真实，可信度高。

一个是产品PPT放映视频。这个比较简单，有些产品拍不到视频，就用PPT放映展示。这就是你想展示却没有想法，或者场景太难就这么做的原因。

QA

新产品上架后，每天至少有1-2个QA。至少有5个。内容是客户关注的焦点。如何知道客户关注哪些问题？

第一，从客户的角度思考；第二， 看看别人的QA喜欢互动，然后改变陈述。一般来说，QA是产品尺寸、重量、使用场景、耐久性等。

Review

说起Review 总有无穷无尽的悲伤，这也是许多卖家的痛苦。通过VINE，一键评估，积累可靠的评估资源评估，快速获得评论。至少有5个新产品 Review 能保证正常的从转化率。

您通过自己的资源，或服务提供商的资源。一个产品连续一周，很少有人想要免费送货。很有可能这个产品的客户群太小，即使做了也可能超过30个订单，一二十个订单也不错。这不是很好。这个时候，你每天要看300 单量对应的是第几名。假如是小类目前的几个。这个产品市场太小了。不建议卖完。即使打到头上，也赚不到钱。你所有的广告费都是Hold 不住。

定价比市场均价低1-2 美元，开大额优惠券， 若定价在10美元以内，则开3美元，10-15美元开30% ，15美元以上直接开5美元以上 。推产品前两个月肯定会亏损。这两个月是关键词排名和类别排名的快速冲击，单量冲到50-100单。以后可以赚钱。

这种方法可以快速获得关键词排名、类别排名和单量。

你可能会想，我的方法会让你花更多的钱。

是的，我承认要花很多钱。你要抓不住新产品期，快速出结果，让你怀疑清货清货的生活。

如果你想让链接成为爆款，这是我们测试的最好方法。

假如你只是小打小闹，一天十单八单，想要最低的费用，做兼职，额外的收入。所以这个策略真的不适合你。这个策略适合把亚马逊当作职业的人。

如果你的listingg 优化好了，评价看市场还可以，这个策略差不多一两个月都不行。还是在十几个单身徘徊，请往下看。

这里强调，这种方法适用于实力中等或以上的卖家。小卖家不应该操作。一旦订单爆炸，你需要2000或3000套补货，你就受不了了。

你的产品已经订购了一两个月，关键词排名推不上去。所以七天是你冲排名的绝佳时机。

正如我之前在文章中所说，你可以找到一份服务提供商报告。7日秒杀前一天，通过社交媒体推广或推广折扣码，让它快速爆发订单，跑到目前三个小类别， 你可以看看第三名一天的销量。

然后站外折扣50-70% off ，大多数库存都是通过锁定仓库来保留爆炸订单的数量，其他锁定，以防止库存被清空。

根据我们的实践经验，一旦订单爆炸，核心关键词排名就会在你第二次杀死的时候跑到主页上，这种拉升是显而易见的。

接下来，合理使用广告，重点关注核心关键词 ，七天秒杀一天100单不是什么大问题。七天秒杀可以让排名相对稳定。在最后两天(周六和周日)减少广告预算。

秒杀后三天内不要动广告预算，强行降低广告预算，单量下降太快 ；秒杀结束后要开大额优惠券。排名稳定，单量稳定。

站外 七天后的单量至少要翻倍才算合格。

当然，如果你遇到：

--社交媒体推广或站外推广或站外推广 60-70% off 都出不去

--七天秒杀，一天一二十单，甚至还有个位数。

--秒杀后的大额优惠券 广告预算不动 悬崖下降的单量迅速下降到秒杀前的水平

--秒杀后，关键词排名达到头部，单量仍然很差

如果你站外 七天 操作没有问题。在这种情况下，您将考虑产品的市场问题；如果您有操作问题，请尝试下次。同样，该方法仅适用于中等或以上实力的卖家。

结论如下：

什么样的产品值得继续：

--超过15%的广告转化率超过15%

--关键词可以进入主页

--10美元以下自然转化率超过30%，20美元左右超过20%

--市场价格和你自己的价格都有利润率

--广告费用不得超过营业额的20%

淘汰什么样的产品：

--上架后推不动，几个订单徘徊

--核心关键词排在首页，不出单。

--核心关键词无论如何都不能在主页上玩

--促销折扣或者站外的折扣都送不出去

--关键词太杂，无精确词

--利润太低

--自然订单太少

就这些，希望对大家有所帮助。跨境路上，有你有我，我们一起加油。

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