当大量卖家进入亚马逊平台时，淘宝、天猫和拼多多的人进来了。工厂和外贸公司也转型为跨境电子商务，甚至计算机工程师和艺术家也进来做亚马逊。无论是老卖家还是新卖家，最关心的一定是销售和营业额。但与此同时，它也面临着一个非常紧迫的问题，那就是流量！首先，你的产品必须有机会被买家看到，你才有可能被买到。如果没有流量，没有人点击，怎么下单？
01流量区分
今天我们先来谈谈亚马逊的站内流量。
我们可以将站内流量分为关键词搜索流量、相关流量和其他流量入口(如折扣券/活动推广页面、列表、主页热门板块、产品分类树搜索)。
02关键词搜索流量
@ 自然搜索流量的关键词
@ 关键词广告位置流量
我们自然理解关键词的自然搜索流量。亚马逊的核心本质是根据A9算法向客户展示匹配度高的产品，让客户找到好的产品并下订单。您还可以查看亚马逊早期的“飞轮理论”。起点是客户体验，以客户体验为出发点的良性循环。为了方便大家了解，我们还将其他产品的推荐流量放入自然搜索流量中，如编辑推荐位、徽章等。
(图片来源:「鸥鹭选品」系统后台）
关键词广告位置流量是亚马逊的个人电脑广告，基于关键词（欧陆军不解释自动广告、手动广告和品牌视频广告），根据广告活动策略和广告位置调整招标，并在搜索结果页面的不同位置显示。
动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，实时降低竞价。
动态竞价-提高和降低：当广告很可能带来销售时，竞价会实时提高，反之亦然。
固定竞价：竞价不会改变。
如果你是一个新的亚马逊卖家，不太了解你的产品订单的关键词，建议你可以打开自动广告来运行单词，同时使用固定的竞价，以最大限度地获得更多的曝光。
(图片来源:「鸥鹭选品」系统后台）
03关联流量
@ 推荐商品流量：一起购买，再看/再买，最近浏览/系统推荐等位置流量。
@ 关联广告流量：卖家基于ASIN或类别投放SP、SB还有SD广告，显示在目标ASIN下的广告位置流量。
相关流量占亚马逊站内流量分配的30%以上，我们可以通过广告抢占更多的站内流量。对于卖家来说，相关的流量开口不仅是一个流量入口，也是一个流量出口。当客户进入其他产品的详细信息页面或返回搜索时，这表明没有转换。我们要做的就是在自己的产品下，客户点击进入相关产品也是我们自己的。在其他产品下，我们需要做的是，客户可以看到我们的产品并被吸引。他们可以带来旧的和新的，热的和滞销的，以增加类似的新产品和滞销产品的曝光机会。也可以与他人的品牌或商品联系起来，做好进攻和防守工作。
04如何找到流量来源？
@ 捆绑销售新产品和商店销售良好的产品，增加曝光和购买的机会，并逐渐形成联系。（如果你是亚马逊自己品牌项目的卖家，你也可以得到它。”Similar items to conSider“专属流量)
@ 在产品详细信息页面下通过广告显示。其中展示广告（Sponsored Display）展示位置更多。（如下图所示）您可以将其放置在互补产品、类似产品、类似竞争产品等中，其中有五个描述和购物车下的黄金广告空间，并将相关产品放入相应的详细信息页面，以促进相关性。除了展示广告，我们还可以使用SP、为了促进关联，SB广告不必担心广告的内部竞争，他们展示不同的广告位置。
(图片来源:亚马逊)
05如何找到流量来源？
我们都知道流量的重要性，那么如何更好地把握机会呢？
ASIN对比流量通过欧鹭流量分析新功能(文末可申请免费体验)，可以帮助您找到ASIN的搜索词流量和相关流量来源，让流量有痕迹可循。我们还可以通过比较竞争产品流量来了解竞争产品流量的来源，从而找到潜在的相关对象和关键词。这不仅缩短了广告探索周期，让你快速下订单，推动商店销售，而且减少了探索期间的广告投资，告别盲目投资，帮助你找到正确的定位ASIN来推出商品广告。
以下图ASIN为例，带大家了解下鸥鹭的新功能，如下图所示。
(图片来源:「鸥鹭选品」系统后台）
鸥鹭统计了ASIN的搜索词流量和相关流量，我们可以看到该产品是用来清洁汽车内部的汽车真空吸尘器。通过ASIN流量检查，了解ASIN相关产品，大致分为类似的竞争产品、互补产品、同一场景产品，海鸥陆也给出了这些相关流量是付费还是免费，所以我们可以了解竞争产品的广告策略，也帮助我们找到潜在的相关产品，可以看到ASIN搜索词流量来源。
更多的数据，都在鸥鹭，但是点击链接获得全站免费试用。
(编辑:江同)
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