搜索词流量一直是亚马逊平台的重要流量入口，也是验证产品关键词是否准确的重要途径。由于亚马逊想要匹配匹配平台上的特定产品，消费者通过搜索关键字告诉平台需求，平台将用户需求与商品联系起来。
许多新手卖家对关键词有两个问题：找不到所有的关键词和找不到的关键词。
今天，欧陆军将告诉你什么是关键词，以及关键词的作用，以及如何挖掘和筛选它，以及如何监控关键词的流量来源！
@ 亚马逊上不同的“关键词”位置
@ 买家搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框中搜索的短语。
@ 后台关键词（Search Tearm）:在后台上传Listing时输入的关键字，前台消费者看不到，用户帮助系统识别产品。
@ 广告关键词：卖方在广告后台放置的关键词
@ Listing关键词：Listing中出现的与产品相关的词，包括标题、五点描述等。
@ 卖方对关键词的定义
@ 行业大词：也是流量关键词，流量大，但不太准确，主要由1-2个单词组成。
@ 核心关键词:流量大，与产品匹配度高，一般是属性词 类目词。
@ 长尾词：搜索量相对较少，但准确，转化率高，一般由三个以上的单词组成。
(注:我们要做的第一件事就是定位核心关键词，然后验证关键词的效果)
@ 关键词的作用
为什么亚马逊没有将BSR排名作为搜索排名：
由于两者背后对应的商品集合不同，BSR对应于类别下的商品，搜索结果与关键字匹配后分布在不同类别下的商品。此外，关键字组合后的情况更多，搜索组也完全不同。为了给用户最好的体验，亚马逊平台将结合各种因素锁定商品范围，并给出最佳的排名结果。
@ 关键词是获取流量的关键:在listing/广告中设置与消费者需求和搜索匹配的关键词，可以帮助产品获得更多的曝光，吸引流量。
@ 关键词影响产品转型：准确的关键词可以吸引更符合产品功能的消费者，并在获取流量的基础上进一步帮助订单。
@ 挖掘和筛选关键词
@ 在亚马逊网站搜索框中搜索的短语(瀑布词)
通过亚马逊前台搜索框，如输入”yoga“下拉框中会出现一些扩展关键字。但需要注意的是，我们在搜索框中输入AB，只有一些ABCD单词，而不是CDAB单词。
(图片来源:亚马逊)
@ 广告后台系统推荐的单词
亚马逊系统建议关键词来源于大量的历史数据，通过亚马逊机器学习算法、消费者搜索内容、搜索间隔时间、如何转换和承担，为卖家提供可靠准确的数据。当然，这些推荐词需要验证关键词和产品之间的相关性。
@ 亚马逊关键词搜索报告(品牌注册需要完成)
登录卖家后台，通过输入竞争产品ASININ，找到亚马逊关键词搜索入口 用大词搜索核心关键词，以及单词对应的点击/转换前三个产品。报告范围可选择每天、每周、每月和每季度，并通过前台搜索找到与产品高度匹配的单词。
@ Listing类别排名和榜单排名靠前
通过“流量分析”下的词频统计工具，选择亚马逊榜单上销量高、上升快的竞争产品ASIN，抓取高频词。你会发现顶级关键词是行业大词。通过摘录，然后提炼，结合其他找到的单词组合。
(图片来源:鸥鹭)
@ Q&A和review信息中的相关高频词
除了Q&A信息中的单词，我们可以在Listing详情页的review中找到一些更真实、更常用的本地单词。以及评论中的read reviews that mention，这些都是客户在使用产品的过程中关注的焦点。
(图片来源:亚马逊)
除了将产品的缺陷转化为自己的卖点功能外，海鸥鹿的评论功能还提取了ASIN评论中经常提到的单词。与上述步骤相同，通过摘录，然后提炼，并结合以前找到的单词进行组合。
(图片来源:鸥鹭)
@ 旺季热词
根据往年旺季节假日的特点，我们整理出亚马逊旺季热词，如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季热词，以及通过鸥鹭关键词趋势小功能，了解当前市场热词。
(图片来源:鸥鹭)
@ 鸥鹭搜索流量词列表
流量挖掘功能强。以搜索词为例，点击进入竞争产品流量比较，输入主ASIN，输入后输入框中最多可输入3个竞争产品ASIN，点击比较。下面很容易看到不同ASIN流量组成的差异，以及不同ASIN流量关键词的来源。你可以知道竞争产品销售的重要关键词布局，那些是免费流量关键词，那些是付费流量关键词。只有知道自己的关键词流量不足，才能查漏补缺。
(图片来源:鸥鹭)
在此页面下，您可以看到关键字、显示位置、搜索量、搜索排名、搜索趋势、TOP3产品点击率和购买率趋势，以及谷歌趋势。我们也可以点击搜索排名或搜索量进行排名。通过此功能，您可以找到准确的核心关键字和长尾流量字，并使用前台搜索找到与您的产品高度匹配的单词。
@ 广告报告词
优化关键词是一个不断变化的动态过程。关键词不是一成不变的，广告报告中的单词也是关键词来源的重要渠道。我们需要每隔一段时间下载一次广告报告。排序后，我们可以看到转换率好的单词作为我们的关键词。及时否认转化率低的单词，避免不必要的浪费，并将预算放在可以下订单的单词上。
@ 关键词监控
@ 监控关键词流量入口，关注搜索词的位置，分析产品流量变化，清楚了解哪些关键词出现问题，及时处理流量问题。
@ 了解自己的产品流量结构和周期阶段，制定不同的推广计划。
@ 通过检测流量和订单来源，了解自然关键词的权重，更加注重自身广告关键词的位置和效果。
@ 监控竞争对手的关键词位置和排名，了解彼此的流量差距，分析竞争产品ASIN的流量关键词性能，找到缺失的流量入口进行补充。
通过海鸥鹿流量分析功能，监控关键词流量，检查泄漏，填补空白，最后不断优化关键词，帮助产品获得更多的曝光来吸引流量，并在获得流量的基础上进一步帮助订单。记住，这是一个不断改进的过程！
更多的数据，都在鸥鹭，但是点击链接获得全站免费试用。
(编辑:江同)
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