对于大多数跨境电商卖家来说，Q4旺季是2021年非常值得努力的时候，在平台政策更加严格，销量远未达到预期，甚至账号被关闭后。但是，要在Q4旺季做什么样的布局，是继续推原有的爆炸性产品还是切换新产品，要在站外流量获取上做更大的投入，还是要增加站内广告投入等等，许多卖家可能会开始犹豫这些关系到自己商店生死存亡的关键措施，并仔细考虑最好的解决方案。
特别是目前集装箱一箱难求，物流成本远高于以往，原材料产品成本价格也在上涨，层层成本居高不下，从产品本身到物流、推广、就业等方面，如何规避成本风险，降低成本保利，已成为每一位跨境电商卖家关注的问题。
许多跨境人士的共同经历告诉我们，在跨境电子商务中，根据经验拍拍头脑的决定往往是不可靠的。毕竟，跨境电子商务并不是一件简单的事情。就“跨”一词而言，它不仅涉及国内环境、自己的商店、国内运输等，还涉及平台政策、平台成本、首次物流等。各维数据分散而复杂，背后不可分割。如果错过任何链接，数据计算都可能不准确，在降低成本和提高销售保利的决策中可能会出现误判。跨境电子商务卖家能否瞄准关键数据，及时调整其运营行动将影响成败。
在与成本和利润密切相关的核心数据维度上，跨境电子商务卖家需要关注以下四个维度的数据。
@ 产品表现
首先，无论做什么产品，无论在哪个电子商务平台上，产品是否有订单都是卖方关注的首要任务，这直接决定了卖方的决策是否正确。其中，卖方还需要关注产品上线多长时间后的订单、运营和交付行动产生的销售，这也影响了后续运营行动的调整。
其次，我们应该注意产品的曝光率是否继续上升。如果流量和订单量都在下降，我们需要找出原因，如分析产品是否被销售，负面评论是否直接影响产品的转化率等。对产品各维数据性能的关注应越详细、越及时，并采取相应的行动，因为这将直接影响产品的最终销售。
@ 店铺表现
在商店性能方面，卖家需要核心的是商店的整体销售状况。全面了解商店所有产品的销售、退款、退款率、广告成本、广告销售等，最重要的指标是商店的整体销售，比较昨天、上周和上个月的情况。当销售下降时，需要分析核心原因，无论是产品问题，还是平台流量减少等原因。
@ 广告表现
在当前流量获取困难的环境下，几乎每个精细运营产品在上市时都必须做各种广告。跟踪广告的具体性能，了解哪些广告活动无效，哪些关键词有效。及时停止无效的广告活动，追逐有效的广告活动，也将很好地降低产品的运营成本。
@ 利润分析
利润是许多卖家关注的最终数据，但也因为跨境电子商务本身涉及到许多成本水平，包括产品采购成本、首次运输成本、平台成本、仓储成本、广告成本、拆除货物成本，甚至多渠道成本。与其他数据的精细计算相比，在毛利润计算中要小心，避免错误，最终结算需要很多时间。
借助现有的数据统计软件，可以最大限度地节省时间，提高业务业绩
事实上，由于跨境电子商务涉及的数据多而杂，清晰的统计需要花费大量的时间。这个过程很无聊，很容易出错。一旦出现错误，就需要花时间逐一检查数据。一些公司已经为此做出了努力，比如领星ERP。
在数据统计方面，明星ERP支持产品性能、商店性能、利润统计、销售统计、广告报告、绩效报告、库存报告、采购报告等多维数据，支持趋势图等图形显示，从数据维度到细节显示，满足卖方的需求。
就产品性能报告而言，领星ERP整合了Listing的所有运营指标。跨境卖家可以随时随地查看Listing的销售、库存、流量、广告、利润、退货率、评分等数据，并支持根据ASIN或ParentASIN维度显示，为运营决策提供充分全面的数据支持。
(图片来源:领星ERP，产品性能报表部分页面)
此外，明星ERP的利润报表很好地解决了亚马逊卖家面临的商店结算数据下载和处理时间长、商店结算数据分析滞后的问题。它实时整合了亚马逊的大量数据，包括销售、运费、促销费、仓储费、首次旅行费等，并可以根据商店、网站、时间、ASIN等维度搜索相应的数据，使卖家能够更清楚地获得准确的利润。
(图片来源:领星ERP，部分利润报表页面)
领星ERP除了数据准确全面外，在如何更好地补充产品方面也有其独特之处。领星ERP的补货建议可以根据7/14/30日的实时销售数据，科学预测每个仓库的未来销售，提供建议的采购量和交货量，遵循亚马逊最大的补货限制规则，并根据海外仓库、底部仓库等仓库类型为交货流程提供数据参考。
(图片来源:领星ERP，部分补货页面)
科学预测最佳补货量和补货时间，不仅可以避免店铺缺货的风险，还可以减少库存积压，无疑为卖家降低库存成本和运营风险提供了极大的便利。
在跨境电子商务的道路上，如果你头疼各种数据问题，面临昂贵的运费，思考如何更好地控制采购、交付和补充的过程，或者在Q4旺季寻找更多的利润增长可能性，你可以尝试明星ERP。明星ERP推出了免费版本，注册可以免费使用。
(编辑:江同)
在与成本 推广
