最大的购物季节已经到来，许多企业和独立站开始摩拳擦掌，准备影响销售。然而，在年底的商业战争中，竞争产品正在进行花哨的促销活动，更难脱颖而出。
尽管如此，但就像Zaful一样、boohoo 等 DTC 独立站玩黑五网一促销的花样，不仅转化率翻倍，网站流量也飙升。超店 Shoplus 总结了这些著名的独立站 5 各种玩法，帮你轻松爆单！
@ 社交媒体互动，与用户“玩”
@ 游戏玩法，参与感爆棚
游戏推广活动可以让用户更加参与。但在引入游戏玩法时，需要降低活动的门槛，给用户更方便的指导，提高参与活动的体验。
boohoo 独立站的玩法主要集中在赢 1000 不仅仅是英镑奖金 app 我还在Instagram上玩了一个特别的游戏 鼓励用户转发带有品牌标志的贴纸，引导用户表扬和评论活动，获得 4 一万多个赞。
River Island 它举行了一场比赛。根据活动规则，用户需要赞扬活动推特，并标记与朋友相关的品牌标签。获胜者可以获得500英镑的奖金。这些活动不仅可以增加账户粉丝，还可以提高促销活动的曝光率。
@ 社交媒体互动有趣而引人注目
许多独立的电台都在使用社交媒体平台进行营销，品牌需要考虑内容的传播、激励政策以及是否有趣，以便更容易脱颖而出。
Prettylittlething将礼品、促销和代金券结合在一起 Facebook、TikTok、Instagram 等待社交媒体获得极高的参与度。为了让用户生成UCG，还专门做了一个“PINK FRIDAY用户在分享自己的内容时，可以带上主题滤镜，既能传播品牌，又能表达自己的个性。
@ 促销也“安排”，“剁手”有计划
受新冠肺炎疫情影响，前几年很多品牌都会提前开始黑五预热活动，鼓励消费者先在购物车上添加产品，为下一次正式推广做准备。
Missoma 这是一个独立的销售珠宝的站点。他们在网站主页上预热黑五（Early Access），让消费者填写邮箱地址，然后提前几天将黑五产品的促销信息发送到邮箱。
(图片来源:MISSOMA）
Venca 在黑五开始之前，是西班牙服装独立站 4 天开始在社交媒体上预热，还提供“先购买后付款”和 100 天内退换货优惠政策。
(图片来源:Instagram venca品牌主页)
独立的时尚服装站 Zaful 11月旺季直接给用户“剁手日历”，不同时间段有不同的动态效果，提醒用户及时关注促销活动。
(图片来源:Zaful）
如果此时需要为黑五做广告，可以在标题上描述黑五相关的折扣，直接吸引用户点击。
@ 推出限时抢购，营造稀缺感和紧迫感
如果你想追求更高的转型，如下图所示 Bed Bath & Beyond 页面显示限时购买的倒计时，并显示当前订单的用户数量。促进消费者在不使用弹出窗口等强烈提示的情况下下下下订单。
同时，该品牌还可以推出一个小时的闪购活动，以刺激用户更快地下订单。这种促销活动可以在不同的时间段内每天进行。
(图片来源:Zaful，Zaful 限时 4 小时品牌闪购活动)
@ 捆绑销售和折扣，让产品“物超所值”
常规促销在黑五网络中很常见，但如果使用捆绑促销和限时促销，转化率将显著提高。例如，内衣独立站 meUndies 将不同的产品打包在一起，然后给套餐打折。
同时，在捆绑销售时，一般销售产品也可以与畅销产品捆绑在一起。要做好这种捆绑策略，商家首先需要对不同销量的产品进行分类，如热门产品、成熟产品、畅销产品、滞销产品等，然后将不同的产品捆绑在一起。
超店可供商家使用 Shoplus 在后台设置捆绑销售、第N件折扣、全减、优惠券等促销手段。
(图片来源:超店Shoplus店后台，超店Shoplus后台提供多种营销活动工具)
@ 推出独家或限量产品，获得大量曝光
黑五网一期间，一些独立站会发布一些限时限量的产品。Alo Yoga 每天推出新产品，引导粉丝每天关注不同的新产品折扣。Fenty Beauty 新产品在黑五期间发布，同时给予用户一定的折扣，使新产品曝光率更高。
@ 提升网站购物体验“剁手”更丝滑
@ 结账体验好，转化率高
在旺季，许多企业将有折扣活动。如果用户有更多的选择，他们可以去其他家庭继续购物。特别是在结账时，如果你想填写更多的信息或繁琐的结账过程，很容易直接放弃支付，从而影响转化率。
为此，商家在独立站支付中要注意两点：
首先，网站需要支持多种主流支付方式。支付方式包括PayPal、信用卡等等。
第二，购物时提供未注册结账渠道。客户可以开始结账，无需注册，以提高新用户的购买意愿。
商家可以进入超店 Shoplus 后台支付设置绑定PayPal、不同的收款方式，如信用卡、货到付款等。
(图片来源:超店Shoplus后台，超店Shoplus独立站后台可添加多种支付方式)
@ 融入购物车，让用户边看边买
购物车弃订单对品牌的转型影响很大，旺季弃订单数量会大大增加。商家可以让购物车融入用户的购物体验，降低购物车放弃支付的比例。
Glosier让购物车窗滑出右侧，用户可以边看购物车边浏览商品，购物车还提供付款结账选项，降低运营成本。
(图片来源:Glossier）
Outdoor Voices 使用了“Checkout now“直接提示未付用户在邮箱中下单。同时，他们还将在购物车中提供礼品包装选项。
(图片来源:Outdoor Voices）
用户在超店 Shoplus 在独立站购物时，可随时打开购物车查看自己加车的商品，方便随时结账。
(图片来源:超店Shoplus)
@ 打破客户订单疑虑，快速提高转化率
卖方还有三个问题需要注意，以尽量减少用户购物车弃订单和取消订单的数量：
首先是消费者会比较价格。为了提高用户的停留时间，最好突出商品和竞争对手之间的差异，如提供包裹邮件服务、礼品或捆绑产品折扣等福利。
二是确保退货政策明确。在旺季促销期间，物流速度可能相对较慢，退货和交换也是用户最关心的问题之一。此时，企业可能需要在主页、产品页面和结账页面上突出优惠政策，以便用户能够清楚地知道如何退货和交换。
此时，商家可以在超店Shoplus后台使用退换货政策文章模板。商家不需要自己重写，只需要在原政策条款上进行定制修改。目前提供的模板包括隐私、服务、物流、退换货、支付政策等主流文章模板。
(图片来源:超店Shoplus，商家可以在超店Shoplus后台使用政策文章模板)
三是利用真实用户的好评来认可产品。真实有效的评价可以提高用户的转化率。例如，SHEIN将设置一些类别列表，让用户知道这个项目更受欢迎。
Pingo 用户下单时，弹出窗口会显示用户购买的物品和地点，让用户有“陪伴感”。黑五促销开始后，Fashion Nova 为了吸引用户购买，我们将分享一些单一产品的用户评价。
(图片来源:fashionnova）
@ 培育和孵化客户的品牌声誉和回购
01提供会员特价
在黑五期间，网站流量激增，这是一个将用户转化为忠实客户的机会。许多独立站点使用会员价格来吸引用户开卡，Petco 这是一个独立的宠物食品站，它将为第二次下订单的用户提供50%的折扣。
(图片来源:petco官网)
02与用户保持互动
黑五网一结束，还可以给之前购买过商品的客户发邮件，提醒他们下一个圣诞购物季的一些返乡折扣、新产品和折扣。
如果你想提高购买用户的回购率，你也可以引导他们关注社交媒体平台，并在评论区与他们互动。建议用户在购买产品两周后联系并保持互动。
(图片来源:chewy官网)
想要影响黑五销量的人 DTC 对于独立站来说，精细的数据分析工具、流畅稳定的网站体验和丰富的营销工具是必不可少的。选择合适的独立站 SaaS 平台、品牌可以节省时间、精力、精力集中在营销和排水策略上，全力冲刺旺季。
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(编辑:江同)
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