对于新手来说，无论是广告、标题、详情页、优惠券设置等方面，最好一步一步地深入学习和研究。
然后，本文将详细介绍coupang平台的广告玩法，因为广告是平台运营的重点，涉及的内容很多，所以我将用三个部分详细介绍coupang的广告。
第一部分:介绍coupang平台广告的原理和逻辑。目的:让大家对平台的广告原理有一个基本的了解，避免打开广告，但是不知道广告是怎么运作的，有什么逻辑的，一定很难做好广告。
第二部分：介绍如何打开和设置具体的实际操作广告投标。目的：让新手快速开始，知道如何具体操作。
第三部分：介绍如何选择单词和投标，以及如何根据数据优化投资回报率。目的：选择和投标是关键，后续的数据优化也是关键，这是老手和新手之间的绝对边界。只有掌握数据优化的原则，才能做好广告优化，提高广告投资回报率。
第一部分:介绍coupang广告的原理逻辑
@ 电子商务平台广告
@ 事实上，大多数电子商务平台的广告主要有两类：站内和站外。站内代表招标广告（淘宝直通车），站外代表联盟营销。主要涉及招标广告。
@ 竞价广告的核心是关键词竞价、产品相关性等关键维度的权重。平台根据这些维度计算和显示权重。这些权重中最高的必须是竞价、关键词和产品相关性。
@ 如果你的关键词竞价获得竞争优势，与产品高度相关，那么曝光，此时不需要支付广告费，只有当买家点击你的产品时，你需要支付广告费，通常被称为CPC广告，即点击付费。然后你可以在这里进一步扩展。无论你的出价有多高，相关性有多好，你都会受到平台的青睐（曝光），但你的图片、商品价格和其他维度不符合买家的需求，导致曝光带来的点击率很低，所以平台自然会逐渐降低你的广告权重。
因此，优化广告实际上是为了优化整体，或者是为了优化漏斗，曝光只是第一步，曝光也需要点击，点击必须有转换，每个链接都很好，所以广告链接是非常高质量的，这与优化链接是一个事实。
@ 让我们看看coupang的广告
@ 简单来说，coupang的广告也是按照点击收费的广告模式。卖家设置商品、关键词和出价。然后，当买家搜索卖家设置的关键词时，如果价格合适，商品质量高，满足买家的需求，就会出现在买家的搜索结果页面上(质量越好，排名越高)，买家越容易点击(点击需要付费)。
总之，影响排名的因素很多，主要是出价、关键词与商品的相关性，以及后续的点击和转化率。
@ 开coupang广告的目的:
广告的核心功能是提高商品的曝光率，使产品继续产生销售，然后创造爆炸性产品，使商店流量继续提高。然后我们可以主要使用它来实现两个目的：
（1）测款：绝大多数电子商务平台不可或缺的关键是测量资金。新产品的货架流量较少，因此为了快速测量潜在的热风格，您可以通过广告手段测试产品的点击率和转化率，重点是转化率。如果转化率达到预期值，则表明该产品具有潜力，可以增加后续的推广，提高销售。
(2)助推爆款:对于测量资金后转化率高的产品，可以直接进行广告推广，带来更多的流量和转化，主要有两点：一是根据数据不断优化关键词和投标；二是根据数据优化产品链接。同时，我们应该合理计算投资回报率，以确保促销是有利可图的。我们不能说我们会赔钱做广告。
@ coupang平台的广告漏斗：
(1)影响曝光:关键词出价、关键词及产品相关性。
（2）影响点击：事实上，影响点击的因素主要取决于广告曝光的元素，这些元素是影响点击率的核心因素。例如，影响点击的因素只不过是买家可以看到的元素：商品图片、评论评分、配送方式（火箭配送）；标题前的字符。
第二部分:如何开放和设置广告
@ 先说广告的目标
我们在第一篇文章中说，广告是为了获得更大的曝光，从而产生更多的订单和利润。然后广告是有成本的，订单是有利可图的，这涉及到一个概念，即投资回报率，或者我们也可以解释为生产比率。效果广告的核心目标是最大化投资回报率。
我认为对于coupang平台来说，经过一段时间的探索和广告研究，至少应该实现1:3的目标是通过水平，因为该平台仍处于竞争不那么激烈的红利期。当卖家数量增加时，可能需要调整目标。当然，一些资深玩家甚至可以做到1:5或更高，人们也付出了很多努力，一分耕耘一分收获。
PS：与其他平台不同，coupang的广告是预付费的，coupang不需要预充值，后期在结算金额中扣除。
@ 具体操作步骤
@ 首先，你必须想要产品，平台的建议是尽可能多的产品，然后根据以下原则选择和设置广告：
(1)本身就有交易，而且有review还不错的产品。
(2)listing内容质量高，必须是自己精心设置的主图、详情页和标题产品。特别是主图必须符合广告要求。
(3)item必须是item winner。
(4)如果是卖的产品，不需要广告。
@ 然后我们进入wing后台的广告管理页面，点击广告操作，然后同意所有条款，开始广告。注意，当你第一次进来时，会有一个弹出窗口，你必须翻到底部，点击同意，这里没有关闭按钮。
@ 进去的时候顶部会有一个推荐你做广告的模块，如下图所示，可以理解为平台带你快速入门的功能教程，带你操作如何投放，也可以自己尝试操作。
@ 如果是创建新的广告，直接点击下面的[添加广告活动]，然后跳转到一个新的页面，让你选择广告模式，然后创建，注意左边是CPC广告，也就是我上一篇介绍的点击付费，更适合大多数用户。右边是CPM广告，根据曝光次数收费。这更适合有一定品牌知名度的产品。
@ 创建广告
第一步：设置广告活动：
A 设置活动名称：设置便于自行管理的名称。买家看不见。
B 设置日常预算:最低建议设置3万韩元，太低没有意义。后续预算要根据数据调整，不是一成不变的。
C 时间段：无结束日期可先设置。
(2)第二步:设置广告商品
A 设置广告组名称：设置商品组名称。例如，如果您想在这个组中推广某一类别，例如枕头，您可以将其设置为枕头推广组，或者便于您自己的管理。
B 选择商品：根据上述选择值得投放广告的商品，请注意，您可以在这里选择商品的SKU，而不仅仅是整个商品。此外，请注意检查广告是否重复设置。
(3)第三步:设置广告类型
A 优化销售广告或手动广告：平台有两种广告设置方式，即优化销售的自动广告和手动广告。建议您不要使用优化销售的自动广告。经过测量，这种模式的效果非常慢。我投资的三种产品平均需要近两周才能生效。因此，建议在这里使用手动广告，如果上述商品没有销售（没有评论），转化率必须很低，所以如果你真的想推，建议先做人工干预（刷表扬）。
B 智能定位：这个可开可不开，事实上，如果我们做手动广告，就没有必要打开这个。
C 删除关键字：这意味着我希望哪些关键字不会出现在我身上。这个解释是，在一些关键字产生曝光点击后，基本上不会有转换，你可以删除它。也可以叫【否定关键词/排除关键词】，也就是你不想曝光的词。这将在下一篇文章中详细讨论。
D 添加关键字：可直接在这里输入，平台也会推荐一些关键字。这里涉及到选词的技巧。下一篇文章将详细讨论。添加的关键字将出现在右侧。
E 设置与关键词相关的商品。
F 设定出价：最低100韩元，后续根据广告数据进行优化。
(4)第四步:设置非搜索区
A 非搜索区域意味着：除搜索结果外，如详细页面的相关推荐区域、分类页面、购物车分类页面等。一般来说，您可以理解为系统自动推荐的地方，例如我在上一篇文章中显示的示例。相反，搜索区域主要是指搜索结果页面，它有排名，与自然搜索结果一起，这很容易理解。
B 投标价格设置：根据建议设定价格。
@ 到这一步，即使创建完成，也可以点击【完成】。
然后，后续需要继续关注数据，优化，优化是广告的核心，因为无论新手还是老手，面对新产品，都不确定，老手比新手更强大的是数据分析和关键词投标优化。
第三部分:如何选词出价，如何根据数据优化广告
手动广告最重要的三点:选品、选词、出价
@ 无论是任何平台，广告的核心三点都是“选择” “选词” “出价”
@ 第一个重要的选择:你的产品是否转化率高，ROI能否恢复，是盈利的关键。
@ 第二个重要的选词：它也会影响你的转化率。词的准确性非常重要。
@ 第三重要——出价:合理的出价可以让你既节约成本又曝光。出价的核心目的是曝光。
@ 分别说选品、选词、出价
@ 选择:上一篇文章已经说过了，这里再强调一下。
(1)本身就有交易，还有review和好评的产品。
(2)listing内容质量高，必须是自己精心设置的主图、详情页和标题产品。特别是主图必须符合广告要求。
(3)item必须是item winner，否则，投放广告也是浪费。
(4)销售的产品不需要广告，也没必要。
（5）如果您选择新产品，则属于测试，尝试选择目标用户喜欢的产品（如韩国人喜欢创意产品），或通过其他平台查看销售良好的产品作为参考
@ 选词：核心原则是尽可能全面地覆盖关键词，包括品牌词、类别词、属性、人群词等
(1)品牌词:你自己产品的品牌。
(2)核心大词(类别词)：比如连衣裙、刀叉、拖鞋，属于大词，竞争激烈，但搜索较多。这个词的特点是知道买家想买什么，这个词的产品形式可以在他的脑海中显示出来。
(3)联想词或下拉词:搜索页面输入一个词，这就是下拉出现的。
(4)属性词或长尾词:用来描述产品的词，如颜色、尺寸、形状、风格等。虽然这类词的搜索没有大词多，但竞争很小，最重要的是进一步提高准确性，交易转化率更高，因为用户的需求被长尾词所圈定。
(5)热搜词:之前介绍过选词网站，可以翻历史文章，也可以从这些网站找到一些热搜词。
@ 出价:出价期望的目标是以最低价中标。
(1)比如卖家A为X关键词出价800韩元，卖家B为X关键词出价600韩元，那么卖家A就会以610韩元的价格中标。
(2)平台要求出价必须高于100韩元。理论上，出价越高，排名越高越往前走。但实际上也受到点击率、转化率等后置因素的影响。
(3)在手动广告中，每个关键词设置出价后都会进入审核状态，一般至少48小时，合同审核后会变绿，这意味着审核通过了。如果是黄色，则在审核中，红色表示被拒绝，因为不是所有的单词都可以做广告。
数据分析与优化
@ 请记住，在广告推广过程中，我们必须继续关注推广数据，不断优化关键词和投标。
@ 这三个数据是优化关键词和出价的核心数据：曝光率、点击率和转化率。
@ 优化思路：
（1）点击转换词：这类词是卖方关键优化关键词，是后期提高投资回报率的主要力量，这部分词保持更高的位置，现在更低的提高投标，提高排名争取更多的流量，如果已经在主页调整到主页点击率更好的位置，保持稳定获取流量的能力。换句话说，高转换率是为了帮助我们赚钱，我们应该提高价格，以便我们的曝光率得到更大的提高。
（2）高点击无转换的单词：这些单词消耗资金，如果长期无转换，则应删除。如果短期内没有转换，您可以首先降低出价，降低成本观察效果。如果后期没有转换，则继续减少出价甚至删除。
（3）未点击的单词：未点击取决于关键字的情况。如果相关性较差，建议删除相关性较好的关键字，显示量不多，可以提高出价以获得足够的显示，然后观察点击情况。但如果显示量很大，仍然没有点击，为了避免降低整体计划的点击率，这类单词被删除。
(4)继续添加[否定关键词]：这种词可能会带来很多点击，但基本上没有转换，所以我当然希望这些关键词不会出现我的产品。相当于说我不想曝光这个词，这个词通常有两种方式可以找到：一种是基于经验。比如买家搜索目的明确的词，比如苹果手机，如果是小米手机，可以把苹果手机设置为【删除关键词】。当然，这个例子是不合适的。意思是买家需要太清楚的词，比如品牌词，但不是你的品牌。第二，看数据。那些长期点击但没有任何转换的词，果断添加[否定关键词]
所以，以上是关于广告推广的数据优化。通过三个部分，系统地解释了平台的广告原理、操作设置和数据分析方法，我希望能为您提供一些帮助，谢谢。
补充：
前面用了三部分详细分析了coupang平台的广告原理、实际操作注意事项、分析优化方法。然后今天我整理发出了大家最常问的几个问题。
Q：卖家能选择想投放的广告空间吗？
A：从后台页面可以看出，这是不支持的。也就是说，卖家不能指定特定的位置来显示广告。此外，该平台已经使用算法来优化广告显示位置（尽管我认为coupang算法非常普遍），它将自动显示给最有可能购买该广告产品的用户。
Q：如果当天消费广告预算，会继续推广吗？
A：如果当天的预算被消耗掉，它将自动停止推广。因此，预算应尽可能充值，并根据数据进行调整，因为如果你推广的商品转化率很好，你可能会因为缺乏预算而浪费很多获得订单的机会，所以要多加注意。
Q：几个主要的广告位置是什么？
A：主要位置有
(1)搜索结果页面（SRP）：该平台将卖家设置的关键词与用户搜索的关键词进行匹配，以显示广告，这是最准确的。
(2)主页-推荐一起购买的商品:个性化的推荐算法来显示coupang的商品。
(3)单品详情页-推荐一起购买的商品:也是根据个性化推荐算法和正在浏览的商品推荐的。
(4)单品详情页-底部推荐商品:推荐相同的产品。
Q：关键词出价的最低和最高价格有要求吗？
A：文章还说，最低价格至少是100韩元，最高价格没有限制（经历过百度SEM的人知道有些关键词真的很贵），竞价范围是10韩元，即每次至少10韩元。
先说说打广告的目标 具体操作步骤 出价 助推爆款 手动广告最重要的三点选品 数据分析及优化 测款 选词
