Instagram作为国际市场上用户数量、受众和影响力最高的社交媒体平台之一，以其每月活跃用户数量超过10亿受到广告商的青睐。虽然近年来各种新兴的社交媒体平台轮流抢占市场份额，新媒体时代的内容传播形式已经从最简单的图形笔记发展到以短视频为主导的世界，但Instagram仍然以其不断完善的媒体功能和强大的互动体验在社交媒体领域占据着不可替代的地位。
据统计，光是Instagram最基本的Story功能，每天的用户数量就达到了惊人的5亿。这个数字反映了吸引网络名人和品牌根植于此的强大影响力和曝光度。根据2021年的一项网络名人营销调查，80%以上的营销人员认为，Instagram仍然是目前网络名人营销中最重要的渠道，广告商在2021年推出了80亿美元的营销。
由于社交媒体平台在某些领域具有垂直性，不同受众之间存在明显的障碍。因此，经验丰富的品牌一直致力于如何利用Instagram的不同功能，投放各种形式的广告来联系不同的群体，从而最大限度地提高推广效果。在本文中，我们将通过分析Instagram的广告形式和内容特点，制定全面的广告指南，使海外品牌能够提前占据海外市场的机遇。
＋官方品牌账号和原广告
所谓本地广告，是指品牌的官方结局，经营自己的广告内容和交付方式。为了使用Instagram的本地广告功能，品牌首先需要建立Facebook页面和Instagram业务介绍。这些账户将作为本地广告的认证启动平台，通过添加链接成为品牌本身的广告、活动和流量目的地。
对于官方的本地广告，我们可以将内容形式分为以下几类：
01单图文广告
图形广告通常作为广告的基本形式出现。品牌方将以普通发布内容的形式购买交付量（Instagram Feed）插入用户关注列表的动态。当然，根据法律，这些广告通常会在旁边标记。Instagram通过大数据算法将图片和文本推给可能感兴趣的潜在客户。同时，品牌将在内容旁边附上分流链接，用户可以直接跳转到品牌官方网站或购买页面。
虽然图形广告是静态的，但与其他形式相比可能相对简单，但其功能不容忽视。通过提高品牌知名度、商品转化率、用户参与度、受众覆盖率、流量和点击率，可以为企业服务。
02Carousel广告(多图文广告)
Carousel广告允许品牌在Instagram上发布最多10张照片或视频。这种形式可以让品牌有机会展示多个品牌内容，从而创造更深层次的品牌故事，有利于创造更深层次的产品印象。虽然它看起来比单一的图形广告更有效，但它也测试了广告内容的吸引力——简单地说，它可以第一眼吸引用户，然后查看以下内容。
03视频广告
这可以说是最受大品牌欢迎的广告形式。这类广告一般内容丰富，充满活力，信息量和转发量明显高于其他形式，但也是对创意和拍摄预算最具考验性的广告类型。这类广告可以自动播放60秒的视频，并提供幻灯片功能，允许最多10张图片以视频形式回收。
类似于图文广告和Instagram的其他广告，视频广告也会被标记为“赞助”（Sponsored）。所有的视频和幻灯片都可以放在Instagram用户的Feed上 (in - feed)在页面或探索页面上。
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快播广告(Instagramstories广告)
Instagram出现在用户身上 Stories之间的广告视频或照片。用户浏览Stories时，会根据预测用户的喜好进行呈现。Instagram品牌方向发布 Stories有最长15秒的时间限制，可以选择一张或多张照片和视频片段来播放长度完整的广告。这种广告通常在底部附着导流链接，用户点击率通常相对较高。
＋官方操作的局限性
以上四种广告形式一般是品牌亲自选择的广告形式，虽然权威，也能更直接地反映品牌形象，但缺点也很明显：一是收费高，平台直接运营官方账户往往支付较高的布局费；其次，硬广意味着太明显，许多用户经常刷官方广告往往没有耐心阅读内容，甚至可能产生无聊等负面情绪。
因此，品牌方在独立运营时需要花费大量精力审核内容，否则很容易因内容不当而“翻车”，并在后续的公共关系中支付多倍的成本。
＋网络名人合作的优势
许多品牌会考虑第二种解决方案，即与平台上有影响力的网络名人合作，以促进他们的品牌形象，产生更广泛的用户参与，并推广特定的产品和服务。在形式上，这种合作可以是清晰的(硬广)，也可以是微妙的(软广)。硬广用于直接推广，软广用于铺设口碑，进行不同的计划。正如我们上周文章中提到的，品牌可以根据自己的定位、预算和观众特点选择合适的网络名人进行推广，以达到最佳效果。
＋Instagram上网络名人的广告形式
我们发现，75%的营销从业者认为Instagram的Stories是网络名人营销的最佳内容形式，而Instagram的动态帖子和视频帖子以74%的比例排名第二。
上图显示，Instagram上几乎每一个独立的内容功能都增加了网络名人营销的可能性： In-Feed视频/照片帖子，Stories、IGTV和Instagram Reel。
同时，我们还根据上图分析了Instagram上最受欢迎的网络名人营销广告形式，希望能帮助品牌做出更清晰的选择。
01网红Stories合作
与Instagram默认的feed不同，stories显示的内容将在24小时内消失，但根据每次发布都能在前排刷屏的特点，有利于品牌的多维铺设和推广，充分展示其产品或服务。通过stories，网络名人可以在插入文本中添加合作品牌标签，导入购买链接，通过围绕产品或服务创建CTA，鼓励粉丝在品牌网站上购买。为了进一步提高转化率，网络名人也可以使用Hashtag进行更广泛的推广。
02网红Live推广
这也是近年来Instagram大力推广的功能，也被认为是短视频时代Instagram的反击。通过在线直播与粉丝真实实时的互动，不仅可以发出弹幕，还可以连接。对于影响力很大的网络名人来说，是最值得投资的带货方式。
03网络名人代管官方账号
这是一种相对新颖的合作方式。一般来说，合作对象是拥有大量粉丝的网络名人。通过让网络名人在一定时间内接管品牌官方账户，以网络名人习惯的方式发布和运营账户内容。同时，网络名人也会在自己的账户中推广此事，从而达到双重沟通的效果。
由于内容新颖，这种形式可以从侧面反映品牌与网络名人之间的良好关系，提高互动性，有利于提高说服力。由于其双赢的特点，在价格上更容易谈判。特别适用于新闻发布会、购物嘉年华等大型活动。
04网络名人合作内容白名单Whitelisting
这种合作形式也是最新的。网络名人通过转让合作内容的再创造和再解释权，让品牌可以再次利用已发布的内容。这种形式可以提高利用率和有效性，节省再创造成本。
小编有话说
通过分析两种不同的Instagram广告运营模式，我们的建议是，品牌可以在建立自己的官方账户和运营权威内容的基础上，增加新的营销策略，利用网络名人营销达到不同层次的效果。如何选择合适的网络名人，了解他们的创作特点和操作规则是非常重要的。
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