亚马逊美国站和德国站的后台推出了一个非常强大的新功能。最让小波儿惊讶的是，这实际上是一个免费的Plus 高级选品工具的版本——商品机会探测器（Opportunity Explorer）。我们的标题是，这个强大的工具可以让我们在选择产品时感到困惑，但在小波详细了解了这个工具后，我们不禁感叹，这不仅让我们在选择产品时感到困惑！它还可以让我们的操作、广告和亚马逊在未来不那么困惑！！！
小波儿给大家详细介绍一下这个新功能！
@ 商品机会探测器是什么？这个功能在哪里？
Opportunity Explorer 它是亚马逊为探索买家对新商品创意的需求而推出的工具。
Opportunity Explorer可以帮助了解亚马逊买家的搜索和购买行为，然后评估买家的需求是否没有得到满足。如果是这样，它将为我们的卖家提供一个通过新产品来满足这些需求的机会。同时，它还可以帮助我们获得亚马逊上关于买家需求和当前选择的最新、最准确的数据。
将客户需求与选择联系起来，将形成各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。
我们可以通过后台的“增长-“商品机会探测器”找到该工具的功能面板。
注意：Opportunity Explorer 目前仅在美国站和德国站限量推出，2021 年和 2022 年底前，更多的卖家将陆续提供给美国和欧洲。(如果找不到这个功能，可以在帮中心开case找客服申请试用。)
@ 商品机会探测器能给我们带来什么好处？
1.可以查看亚马逊买家在亚马逊上的真实搜索词
事实上，产品选择的本质是选择关键词，从买家的搜索词中探索买家的需求。现在亚马逊正式提供了最准确的关键字背景数据，我们未来的产品选择和操作将更有保证。
2.在大类产品下查看近90天的准确搜索量
在亚马逊的ABA数据中，特定目标关键词的站内搜索频率排名只能显示，但特定关键词的实际搜索量无法查看。
图片来源：亚马逊背景：
现在，我们可以通过商品机会探测器直接查看这类产品近准确搜索90天。
图片来源：亚马逊背景：
如上图所示，过去90天“6 year old girl gifts” 这类产品的总搜索量是1,766,619。
最令人惊讶的是，商品机会探测器不仅可以查看自己的类别和产品数据，还可以输入关键词 选择类别，查看相应类别下利基市场的数据。小波儿的天啊，这简直就是神器！！！
3. CPC广告的推出将给CPC广告带来很大的帮助
此前，一些卖家希望了解近期关键词整体市场转化率的具体值，以便更好地调整广告策略，这在过去是不可能的。但现在亚马逊推出这个功能后，它不仅可以观察一段时间内关键字的具体数据，还可以判断一段时间内关键字的流量热变化，为判断广告效果下降的具体原因提供了整个市场的定量数据。
图片来源：亚马逊背景： 4. 其他可参考的数据可以查看
亚马逊的新功能也带来了20多种数据供大多数卖家参考，如下图所示：
图片来源：亚马逊背景：
@ 这个功能如此强大，我们如何真正应用这个功能？
打开商品机会探测器主页。如下图所示，在亚马逊官方推荐的利基商品示例中，想要拓展自己店铺产品线的卖家可以更多方便地查看哪些潜在的产品机会可以扩展，这将有助于建立一个更垂直的亚马逊商店。
图片来源：亚马逊背景：
我们可以点击亚马逊在搜索栏下推荐的产品和目录，查看产品维度和类别维度。
如果我们查看一个关键字，我们可以看到相应的搜索量、搜索量的增长、相应细分市场类别的平均价格和商品数量。这是亚马逊首次在前台披露关键字数据，具有相当大的参考价值。（在这里我们使用它“6 year old girl gifts”为例）
图片来源：亚马逊背景：
下面还可以查看商品、搜索词和洞察三个层次的数据:
（1）商品：如上图所示，我们可以在商品页面上看到特定产品的相关信息。例如，在过去90天内的点击量和平均价格可以方便我们查看该类别的主要卖家最近的真实数据性能。
(2)搜索词:我们可以看到相关搜索词的搜索量环比和同比数据性能，以及该搜索词在其细分市场中的点击率。
如：6 year old girl gifts这个词近90天的搜索量是73，364
搜索量增长(环比)为: 49.2%，环比是指本季度和上一季度搜索量的变化，即该词比上一季度搜索量增加49.2%；
搜索量增长(同比)为: 87.4%，同比是指本季度和上一年同一季度搜索量的变化，即该词较上一年同期搜索量增长87.4%
点击份额为：8.9%，表示该搜索词占细分市场所有相关搜索词的8.9%。
（3）洞察：在洞察部分，商品机会探测器将从整个利基市场的角度提供市场数据。
可以看到利基市场点击量最大的商品数量(在市场上输入任何搜索词后累计获得 80％ 热门商品点击量 ）数据，如平均排名、平均评论数、头部竞争产品的点击集中度、他们使用广告和FBA服务的比例等。
您可以看到利基市场的品牌数量、点击集中度、品牌平均年龄、第三方卖家和第一方供应商的数量、平均年龄和商品发布。
我们可以看到买家在利基市场的体验数据表现，如平均评级、平均缺货率和平均商品信息质量。
图片来源：亚马逊背景：
相信卖家看到这里也能感受到这个新功能的强大。目前这个功能还处于测试阶段。随着后续的改进和卖家使用量的增加，会有新的数据玩法。请期待！
好了，以上就是小波儿今天想和大家分享的内容。如果平时有问题，可以随时联系我们！
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