对于广告来说，成功的第一步是接触目标受众。一般来说，它是为了让我们的广告有机会与目标客户“见面”。因此，在谷歌广告中，我们首先需要找出打开广告与目标受众之间桥梁的重要因素是什么？
对于搜索广告，广告之所以能够显示，是因为有人搜索我们设置的关键字。因此，如果我们想与目标受众“见面”，我们必须首先了解目标用户在寻找什么？然后，我们根据用户的搜索内容设置关键字，为双方“见面”创造必要条件。
@ 如何找到关键词？
(1)借助身边的资源获取
当我们的产品是一个陌生的领域，我们不能依靠自己的想象来创建关键词，此时充分利用网站和产品信息，初步了解产品名称、功能、属性、分类等，此外，与前端销售人员沟通，尽可能获得用户反馈信息，初步了解产品。
请注意，当我们获得与产品相关的词汇时，数量将相对较少，词汇可能相对单一。此外，这些词是从我们的卖方渠道获得的，而不是用户的搜索词。所以，这只是为了找到一个更准确的关键字。
(2)用户调查
Amazon评论和社交媒体用户评论（Youtube/Instagram重点)、谷歌自然搜索内容，了解用户如何称呼和描述产品（结合材料资源研究）
(3)借助关键字工具扩展(主要)
我们通过研究获得的关键词很难扩展，而且大多数时候都是泛词。此时，我们需要使用这些泛词来扩展。关键字扩展需要使用关键字工具。接下来是“monocular“(单筒望远镜)比如分享10个关键词工具，最好不要只用一个，但也不要用太多。每个人都可以体验几次，找到最好的2-4个。
• 工具1：Google Ads关键词规划师（GKP)：将区域和语言修改为目标区域和语言-输入已知的产品相关词-选择时间范围。
输入过多或过长尾的词很可能没有数据，比如在这里输入”monocular“没有结果，所以我在这里填写了适当的长尾词“monocular telescope”来搜索。
(个人思考:因为GKP的重点是Google Ads客户服务，所以词汇主要与业务相关，所以当我们输入与业务无关的词时，就不会有搜索结果，”monocular“在特定的语境中，单筒望远镜意味着单筒望远镜，但在单独时，它通常意味着“单眼”，而不是与业务相关，因此搜索结果。因此，在使用GKP时，应输入具有业务属性的单词）
在搜索结果中，您可以查看关键字的月平均搜索量、变化、出价等信息。GKP将关注与广告相关的信息，因此当我们设置出价并了解市场变化时，它可以作为参考工具。
此外，通过查看关键字提示列表，可以发现许多关键字不包括“monocular telescope“，更多的是类似于搜索关键词的含义，比如“starscope monocular因此，它有助于我们扩展关键词的各种表达。(这里还可以看出，GKP更注重搜索关键词与提示关键词业务层面的相关性。
• 工具2：Ahrefs Keywords Explorer ：
选择词汇来源(可选谷歌//Bing/YouTube/Amazon，因为我们把谷歌放在平台上，所以谷歌是主要的，其他的也可以参考)-选择国家-输入关键字-查看关键字KD值，每月搜索量
KD：关键词的难度可能反映了其他玩家的平均高度。数字越高，你可能需要更高的高度来获得排名。侧面反映了关键字的竞争强度。KD越高，竞争可能就越激烈（但关键字竞争参考GKP更准确）
Ahrefs搜索的关键词肯定会包含你输入的搜索词，所以不利于扩展关键词的各种表达。
• 工具3：Google Trends ：
输入关键字，可以获得关键字时间维度的搜索变化(调整预算参考)
拓展思维：您可以使用其比较功能作为整体交付计划的参考。例如，如果我的产品有三个类别，但我只想投资一个类别，我可以比较三个类别的产品关键字，并通过比较数据预测哪个类别最有可能获得良好的效果。如下图所示，Satin的搜索热度目前是最好的，所以我可以优先考虑交付。
对比不同地区的搜索量和搜索排名(参考投放地区)
搜索量增加/搜索热门主题及相关词汇:这是关键词可以参考的内容
拓展思维：一般而言，google 在更大程度上，trends是一种市场趋势分析，关键字搜索只是一个小功能。
• 工具4：Google:
竞争对手广告：搜索页面上的广告通常是用户青睐的高质量广告，因此有用的关键词可以通过高质量的竞争对手广告获得，如下图所示“high power monocular”
People also ask：从这里，我们可以看到用户真正更关心产品的内容和属性？如下图所示，magnification是用户关心的内容，可以创建包含该属性的关键字，但需要使用其他数据工具来验证创建的单词是否有搜索量。（此功能对广告文案更有用）
Rekated searches：直接了解用户最近搜索的内容，显示的关键字接近真实用户。
• 以上是我常用的关键字工具，下面可以尝试更多的关键字工具:
Wordtracker Scout
Keyword Shitter
AdWord & SEO Keyword Permutation Generator
Answer the Public
Google Correlate
Keywords Everywhere;
Google Search Console
keyword tool
请注意，通过上述方法获得的关键字不能完全采用。对于意义不明确的关键字，必须在谷歌上进行搜索和验证，并确认相关产品将在使用前显示
所有这些都是目标关键字。在关键字设置中，否定关键字也是一个重要内容。我们应该排除一些无用的流量，点击广告。
否定关键词类型:竞争品牌词，竞争销售平台词(如Amazon，Walmart）、产品没有的属性词(大小、长度、颜色、款式、价格)...如果我的产品都是长裙，我最好不要掉short 这个属性）、效果不好的词(如长期不转化但成本高)
2． 选择关键词匹配方法，选择关键词black long 以dress为例
目标关键词：主要采用短语匹配，广泛匹配流量太杂，容易引起大量无效点击；完全匹配流量太少。
否定关键词:主要看否定的范围，结合自己的业务情况。如果我目前投的是monocular(单筒望远镜)，我想否认binoculars(双筒望远镜)吗？
如果我们的网站上有binoculars，但没有广告，我们不需要否认；如果我们没有binoculars，我们可以分析单筒望远镜和双筒望远镜是非常不同的体验还是可以相互替代。如果是前者，可以否认，如果可以替代，不需要特别否认。
以上是今天关键词的一些学习和思考。
Answer The Public Google Correlate Google Search Console Keyword Shitter Keyword Tool Keywords Everywhere Wordtracker Scout 否定关键字类型竞争品牌词 样式 长短 颜色
